分析：移动梦网分成一变三

　　本报记者 黄 燕 北京报道

　　7月5日，中移动在香港召开无线数据业务研讨会，披露了酝酿已久的调整分成比例。而此前几天，中移动原梦网中心主任张博涵突然离职。

　　随后，关于中移动近期将再次调整移动梦网模式、增值业务组织架构也很可能随之调

整的消息在SP圈内迅速传播。但到目前为止，新的分成调整比例尚未实施，中移动方面也不愿就移动内部组织结构的调整作进一步的表态。

　　分成模式一变为三

　　中移动调整SP分成比例的消息在业内已经传得沸沸扬扬，据业界人士透露，中移动可能在最近推出三级分成比例模式，即：15：85、30：70、50：50。不过此次调整将只涉及短信业务，对于WAP、彩铃、彩信等则仍维持原有的15：85比例不变。

　　有SP人士向记者透露，在原有15：85模式下，中移动仅负责代收费，完全不考虑合作营销；新的三七分成模式下，移动除代收费之外，还承担了包括1860和营业厅咨询的客户服务，有特殊资源的可以考虑合作营销；而五五分成模式则在上述基础上增加了产品整合营销、市场推广。

　　业内人士分析，由于新分成比例涉及整合营销、市场推广，中国移动数据部必将加强这方面功能。来自SP的消息证实，移动内部确实在进行组织结构调整，“未来的数据部将成为集策划与推广于一身的大部门。”

　　甚至有人推测，张博涵的离职就是调整前奏，但这种说法遭到了中移动的否认。中国移动方面向记者表示，关于机构调整并未有文件通知，目前数据部下已经设立了营销策划处，是否进一步扩充还不清楚。

　　赵毅在证实张博涵离职的同时向记者强调，张职务相当于副处长，这一级别的干部总部有200多名，“企业内部的人事变动很正常。”

　　中小SP翻盘机会？

　　但分成模式的改变已经在SP业内引起了巨大震动。业内普遍认为，此次调整对中小SP冲击最大，因为像新浪、搜狐、网易等大型SP已经拥有了自己的客服和推广部门，将不受调整分成影响。

　　掌中万维CEO林维钧则认为，新的分成模式对于中小SP来说其实是一次机会，因为以运营商的实力，如果操作得当推广能力远高于SP。“中移动可以利用自己的平台为SP群发短信、可以将SP的内容植入定制手机菜单、可以大规模的发布广告，而中小SP凭自身实力是很难做到这些的。”

　　林表示，由于该项调整还未开始实施，目前还很难预料效果如何。“如果移动将整个盘子做大，分成比例下降不一定会让SP的收入下降。”他举例称，十运会期间，掌中万维和江苏移动合作推出了赛事短信服务，收效就很好，“这种有地方特色的业务如果能由当地运营商推广，相信业绩还会提高。”

　　不过令中小SP感到为难的是，想要进入移动的五五分成名单是有门槛的。已经有中移动省公司提出，参与五五分成的SP必须达到以下四条标准：单项业务用户不少于1万人；单月业务收入不少于2万元；单月投诉不高于1件／万人；单项包月不高于15元；点播业务不高于1元。

　　还有SP不无担心的提出，目前中国移动全网短信SP有170多家，各省内SP也大多在几十家左右，一旦五五分成大规模推广，移动如何分配对他们的营销投入？“想法不错，就怕在操作过程中有偏差，有特点的SP还是得不到扶持。”

　　SP只做内容？

　　一位主业在WAP和彩信方面，较少涉猎短信业务的SP老总告诉记者，虽然此次调整对他影响不大，但公司对此事也保持着高度关注，“也许下一步就会调整WAP、彩信的分成比例。”

　　上述SP老总分析，移动今后在分成比例上会根据不同业务有所区别，对彩信等有意扶持的业务可能会相对优惠，以经济手腕激励SP。“中移动希望多涌现一些有想法的新业务，同质化的厂商则会越来越少。”

　　采访中，几位SP代表均认为，此次调整是中移动自去年分拆梦网中心之后政策上的延续，目的在于加强移动对整个产业链的控制权。

　　现在，如果客户服务、市场推广又收归移动，SP似乎只剩下了提供内容的份。林维钧认为，未来中移动对增值业务的控制会逐渐加强，甚至会深度介入SP行业，“有些不需要加工的内容如天气预报等，运营商完全可以自己来做，而如社区、图铃等内容，还是需要SP来运作。”