商业周刊：诺基亚如何在低端市场实现赢利

　　【eNet硅谷动力消息】美国东部时间7月22日(北京时间7月23日)消息 诺基亚，占全球手机市场份额的三分之一，同时也是世界一流的无线网络提供商。在发展中国家移动技术的民主化进程中，诺基亚要比其它的公司做得更多。据市场研究机构Gartner的分析，今年，全球的手机销售量会达到7.8亿美元。到2009年，全球的手机销售会达到10亿部。

　　但是，今年7月21日，诺基亚发布了第二季度的财表，表现却不尽如人意。这主要是

诺基亚把大量的手机销往第三世界，因此手机的平均价格和利润较其它地区要低。在世界上，没有其它的手机厂商能向第三世界大量地销售手机。诺基亚计划于今年销售2.5亿部手机，其运营利润可望达到12.5%，仍高于竞争对手摩托罗拉的11.1%。

　　但是，价格和利润的压力在诺基亚的财报中也表现了出来。诺基亚公司宣布第二财季的收入比去年第二财季要高出25%。而利润增长了15%，这显示出手机市场价格战的压力加大。在第三世界市场，手机的价格为150美元或是更低一些。此外，诺基亚还调整战略，从富有的西方和亚洲国家脱身，转向对价格更为敏感的第三世界，诸如中国、印度、俄罗斯和打丁美洲。这就导致了诺基亚手机的平均销售价格为128美元，比一年前的138美元低了许多。

　　第二财季的表现，也使投资者对诺基亚第三财季持谨慎态度。7月21日，诺基亚的股价在赫尔辛基、斯德哥尔摩和纽约等地下跌了10%。

　　当然，15%的利润增长也没有大惊小怪的。诺基亚的季度现金流约为10亿美元，而本财季的现金流为6.17亿美元，这主要是第三世界国家的工作成本的增加和资金回笼较慢所致。同时，投资者也感到了其竞争对手摩托罗拉的回升和竞争压力。7月19日，摩托罗拉公布了财报，表现令业内喜出望外。

　　因此，分析师对诺基亚的前景也表现出一定的担心。eQBank研究机构的分析师Jari Honko称，第三财季对于诺基亚来说可能会是“灾难”，他打算减少对诺基亚股票的收购。而Nomura International机构的分析师Richard Windsor则对诺基亚股票持中立态度，指出在低端市场来自摩托罗拉竞争剧增，这导致了手机市场利润的微薄。他指出，诺基亚的手机市场规模过大，利润增长60%，但由于多元化战略的实施，其运营利润下降了16.2%，而一年前为20%。

　　为了摆脱这一现状，诺基亚正在采取措施推出更有利润的我媒体产品和专业产品。诺基亚的多媒体部门，主要销售拍照手机、音乐播放器和便携游戏产品，其收入占公司总收入的17%，运营利润占10%。多媒体部门的总收入要高于大众手机市场的利润，但是，诺基亚的研发和市场投入也是很高的，这就降低了运营利润。

　　同时，位于纽约的企业解决部门仍在继续赔钱。该部门主要销售个人编辑器和互联网产品等，今年第二季度的销售收入增长了7%，收入达到了2.4亿美元，运营损失达4650万美元，在与分析师的见面会上，诺基亚公司的CEO Jorma Ollila称，出现这种情况主要是由于公司过度依赖于Communicator产品等小型的产品所致，并表示公司要生产出更多的产品，以刺激收入的增长。

　　诺基亚的网络电视部门，主要销售电视产品和支持移动网络的网关产品。本财季，该部门的销售增长了6%，运营利润为12.9%。但是，与爱立信的18%的增长相比，诺基亚的增长仍显不足。有分析师担心，未来几年内，移动网络市场的增长速度会放缓，因为全球的3G业务的上马仍是举步维艰。

　　是否诺基亚出现了困难？当然不是，诺基亚在运营效率和规模方面，仍高于竞争对手，更不要说其绝对的利润了。如果诺基亚的转型低端手机市场的战略能稳定下来，其可能会在低价手机市场比其它竞争对手来说更会取得有利的地位。比如，诺基亚在印度建立了一座新的工厂，利用当地的低价劳动力优势，可以更好地为印度这个快速发展的巨大市场提供服务。在第二财季，诺基亚在中国手机市场老大的地位仍无人能及。

　　当然，摩托罗拉的复苏和竞争压力也不容忽视。第二财季，诺基亚赢得了不少的市场份额。完全从2004年上半年的阴影中摆脱了出来。当时，诺基亚的市场份额下滑了6%，三年来首次低于30%。本财季，摩托罗拉也赢得了不少的市场份额，占有率接近了20%，是其近年来的最好表现。

　　摩托罗拉以其产品设计的新颖和进军低端市场的凌厉举措，赢得了市场的啧啧称赞。摩托罗拉不断地从弱小的竞争对手手中拿分，由于竞争的残酷，一些手机厂商几乎被挤出了市场。比如，排名第四的西门子公司，已把手机业务出售给了台湾的明基。甚至是韩国的三星公司，世界第排名为第三，也在第二财季出现了轻微的下滑。

　　手机市场，似乎成为了巨人之间的较量。诺基亚仍是一路领先，而市场格局也在发生微妙的变化。今年下半来，对于诺基亚来说，要继续使投资者满意仍是一项巨大的挑战。