图文：北京西门子通信公司Fabian Hess演讲

图为：北京西门子通信网络股份有限公司高级解决方案管理总监 Fabian Hess 做主题演讲。(骆磊 摄)
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　　新浪科技讯 2005年7月20日-22日信息产业部电信研究院在北京举办了“2005中国宽带应用发展论坛”和“全球宽带应用最新设备和解决方案展”以进一步推动和促进中国宽带应用的发展，新浪网为独家门户支持。

　　图为：北京西门子通信网络股份有限公司高级解决方案管理总监 Fabian Hess 做主题演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　运营商演讲：“新宽带网络使Triple Play成为可能”

　　Fabian Hess(北京西门子通信网络股份有限公司高级解决方案管理总监)：

　　我在北京西门子通信网络股份有限公司工作，我是去年来北京，负责业务发展，主要是宽带网络。能参加这个会议我感到很荣幸，我祝大会圆满成功，祝大家有所收益。

　　我想告诉大家的是Triple Play三重播放和IP电视是非常重要的，大家可以看到这对于我们所有的运营商来说都是一个巨大的挑战，我们可以看到它对我们的收益是一个大的挑战。大家可以在这里比较一下固话和宽带网络的情况。大家可以看到固话在收入方面一直不停地下降，我们应该怎么办？怎么弥补收入的损失呢？我们首先要能够对于固话来说，能够增加通话时间，如果固话当中通话时间较少，收入就会减少。我们现在发现固话通话时间减少，而手机的通话时间在不断增加。这里我想说的是，只增加通话时间并不能增加你的收入。因此，在这里所有的运营商必须都能够增加宽带服务，以便能够增加顾客的满意度，所以，我们必须增加新的服务，新的服务就包括IP电视，同时也包括广播电视或者是语音点播，另外还可以提供游戏，同时要有家里的控制系统，同时还要能够在家里提供医药、卫生方面的服务，同时还有家庭安全保障方面的服务。我们可以看到这种旧的服务方式，也就是声音的方式是一百年前开始的，十年以前我们开始用数据流来进行服务。现在我们在数据流服务方面已经有非常大的成功，全世界已经大概有一亿多宽带用户，现在我们在很多地方都开始进行智能服务。不久以前我们也看到还有几个智能方面的服务，智能服务可以加强你对家的管理。今天我们发现最重要的是数据服务，对于最大的运营商来说，数据服务是非常重要的，而且在这个基础上以后可能就会对智能家庭进行服务，智能家庭会很快成为一个趋势。

　　大家在这里可以看到，我们可以提供娱乐的服务，中间可以看到终端的用户，在这个终端的周围大家可以看到各种各样娱乐的服务，可以使生活变得更加便利。包括电视，包括视频，包括孩子房间里的游戏，另外还有各种各样GSM的语音服务等。

　　为了能够使得这一切都能够变为现实，我们也应该看看这些终端用户愿不愿意为这些终端付钱呢。西门子公司已经欧洲做过一些调查，尤其是在德国做过一些调查，如果对于一个家庭来说，每一个月如果愿意付31欧元，每个月的收益会增加很多，包括视频、游戏，包括在家中进行无线的服务等等，另外还有家庭娱乐，家庭娱乐实际上是非常有吸引力的，而且消费者原以为这种家庭娱乐付费。

　　从另一方面来说我们也发现，如果这个能做到，运营商也愿意这一切能够成为现实。如果是这样的话，我们就应该从业务的角度考虑一下，西门子也在这方面做了一些工作，他们进行了一些设想，也把娱乐的活动进行一揽子捆绑的服务。假想5年内我们家庭的渗透率是5%，每一个家庭的收入会增加65欧元。另外，我们的运营收入也会增加。在这里内容是非常重要的，内容大概会占到所有运营收入当中的56%，我们还进行了其它分析。在分析的过程当中，金融在正上的风险相对来说是比较低的。从图上大家可以看到，橙色的地方大家可以看得非常清楚，另外我们发现回报年限也是非常短的，两年之内就可以收回成本。因此，这个对于中国的情况来说也是如此，我们希望跟中国的运营商进行合作，也能在娱乐服务方面做更多开发。一个典型的娱乐通信解决方案是什么样？我们可以分为三个方面。最下边的基础设施是IP的核心网，可以看到PSTN、三代的移动网络，所有这些都是属于基础设施，另外还有一些中间件，包括交流的控制，同时还有一些接入，这样就可以使得我们的基础设施和终端用户连接起来。最上边有应用软件，从上面大家可以看到提供各种各样的服务，包括游戏点播、数据管理、MSN等等，大家在这里还可以看到CRM，这一点是非常必要的，我们必须要能够保证所有的网络安全。告诉大家一个好消息，目前西门子已经有了他们的解决方案，可以把所有的这些都包括在内，目前在中国进行试运行。

　　从这里我们可以得出一些什么样的结论呢？没有其它的方法，我们现在必须要有吸引人的服务，以便能够解决不断下滑的语音收入的问题。另外，我们也要进行成本的转换，这样才能使我们的利润得到进一步的提高，这一点是至关重要的成本的转化，这是我们所要解决的两个问题，也是我们这个项目的两个目的。一方面我们能够进一步增加我们的收入。另外一方面要实现成本的转换。为了能够解决这两个问题，我们就必须要满足一个新的要求，以便能够发展宽带的业务。究竟什么才能发展真正的高质量的宽带业务呢？我们首先想想在25年以前，或者是80年代、90年代发生的事情，那个时候有一些人发明了因特网，我们就开始有了以太网，有了进一步的标准化，在这种情况下，我们有了一些新的发展。90年代的发展更快。今天我们看到因特网已经是发展非常迅速的一种技术，另外还有一些平台的技术比如LAN，这些技术都有了很大的发展，这应该是属于第二次技术，因特网使得成本降低，同时有大规模的经济。但是大家在座的可能也知道，Ethernet是使用多种接入，所有的人都可以实现媒体的共享。这也就是说最好的技术应该能够提供最好的服务，在LAN当中他们能够确保所有这些信息流到达终端用户，而且终端用户不会有冲突。用户能够划分等级，以太网能够划分协调，我们要有一个机制能够保证它的安全。同时我们也必须能够进一步改变它的质量和用途。

　　互联网必须支持端到端的网络，假设运营升级的以太网是可用，它就能推动以太网为运营商所用。一个新的宽带网络的第一需求就是效率，我们知道尤其是成本效率，它应该是规模效益。在这张图上我们为大家展示了这样的一张图，这张图指的是全球所出货的千兆级以太网的端口数量，来展示这种规模效益。左手的这张图指的是以太网的可伸缩性。我们知道标准的REE是最为著名的，在85年推出的接口标准，也就是20年前。从那个时候开始，以太网就在不断地提高它的带宽，比如10mb到100mb，到1000mb，甚至到千兆、万兆的以太网。

　　第二个要求，如何去满足住宅用户越来越大的宽带需求。我们知道以太网不光能够给我们提供更快带宽支持，比如用户游戏的需求，以及高清晰的电视的需求、多媒体的业务。我们假设在两年之后，平均每个用户的带宽需求至少是20兆，以太网正在支持要消化大量带宽的服务，而且本身是对住宅用户的。当然这不光是指以太网，我们还需要考虑在以太网之下的物理层，以更好地定义带宽。

　　下面一个需求，比如一层物理层和最终用户层的集成，比如聚合层、接入层，我们成为第一层。从这张图上可以看到家庭娱乐的服务，左手边是终端用户的设备，中间的部分是城域网，包括接入和聚合汇聚的部分。同时我们可以看到一层的技术，点到点的光纤来提供以太网。同时还有点对点的光纤。同时我们还看到PON的技术。PON可以作为一层第一应理的技术，也可以作为第二层的技术，用于连接其它的设备，比如DSLAM，能够提供基于铜线的宽带网，我们可以看到一些汇聚的交换，也是基于以太网，这个网络能够让运营提供运营商级别的一个从IP核心到终端用户宽带的接入。

　　看一下DSL全球的状况。2005年第一季度末，我们看到有107Million线，上一个季度是1000万线，中国是占了主要增长的份额。2005年第一季度新增的DSL线路达到了250万线，占全球DSL新增线路的25%。左边的图，作为ATM二层技术，获得了DSL的一种替代。6000万中其中有5000万仍然是ATM，而只有3000万是基于IP的。我们相信这个数字是主要全球的数字，但是在中国完全不一样，我们预计90%中国的宽带接入应该是通过DSL。也就是说毫无疑问DSL将作为一种在经济上更加有竞争力的二层接入技术去替代ATM技术。

　　同时，以太网使用光纤作为一种传输的技术。FTTx的技术，从宽带到光纤到户，光纤到路边，光纤到办公楼等等。其中一种楼宇连接方式是点到点的光纤，这就等于大量光纤的消耗量。第二种方式是安装一个汇聚层，一种动态的组件，把它们装在与楼宇接近的地方，这样就能够让它去把点到点的光纤接到汇聚上，把这些光纤或者重新接入到楼宇。最后，PON是FTTx未来的技术，PON是一种无源的分离器，从中央到家庭的连接，PON可以在路边安装，它可以直接入户，也可以通过铜线接入家庭。

　　总结一下，西门子的构想是真正的三重播放，将是由FTTx、PON这些技术所推动，不会有任何带宽的局限，能够让你把宽带、互联网、PSTN和VOIP，以及其它语音服务、有线电视、IP电视和其它视频服务都很好进入到家庭。有两种PON的标准，一个是IEEE802系列的标准，802.3ah，下行链路可以达到1.25Gbps。还有ITU—T的标准，可以实现2.5下行链路每秒的速度。用户数量终端设备连接的数量是比较大的。

　　我们不应该忘记商业用户，这幅片子为我们展示了由信息展公司去年给我们做的调查，调查了VPN运营商服务，我们看到了27%做出反馈的运营商，他们希望有一个完全可管理的VPN的管理，包括住宅端设备的管理，有24%更喜欢基于网络的VPN。只有65%的运营商用户说给我带宽就行了，其它的管理，我的VPN管理都是由我们自己来做。我们看到VPN服务的市场正在不断增长，预计到2008年这个市场价值将达到300亿美元。所以我们看到运营商级的以太网，是二层的住宅用户，以及支撑高收入潜力的企业用户。因此，好的消息是我们也有运营商级别的以太网，也就是运营商以太网，能够把IP核心部分与我们的用户设备连接起来，包括网络汇聚的部分，它们能够去满足三重服务，不光是满足住宅用户，而且是满足企业用户的需求。

　　下一下解决方案，运营商级别的以太网，我们已经执行了一些非常好的保护机制来保障99.999%网络可运行。同时我们还有软件工具箱来帮助第三方产品的运转，这样它可以在所有的运营商板块上运行。同时我们通过开放的接口以及管理系统的集成性，以及QoS环境的应用性，这都是我们解决方案的特点。同时我们实现了无缝业务的监控功能和业务质量的保证功能，我们必须保证服务级别，尤其对企业用户而言，当然对住宅用户，SLA也是非常重要的。我们的SURPASS运营方案能够保证用户的满意度。

　　我们非常好地利用了规模经济的效力很好地控制我们的成本，SURPASS的解决方案能够帮助用户降低设备的费用，以及杂费，如管理、资源配置的费用。第三方使用这个解决方案，运营商将实现两方面的优惠，一方面增加业务收入，另外一方面降低成本。

　　以太网我们认为应该是大家选择的接口，以太网是我们所说的汇聚宽带流量的优选技术，以太网是未来VPN技术协议的优选。它能够实现，把二层和三层VPN结合，二层的VPN服务在VPN市场上占非常大的比例。能够实现真正三重服务的支持，同时还能够提供给用户想用的带宽，同时可以保证实时性以及性能和速度。

　　西门子的解决方案Final conclusions，包括各种各样的接入层，它是一个功能强大的服务，提供了快速的服务资源配置和性能监测，它是通过端到端的OAM来实现的。同时它能够保证最高可能的客户满意度，通过受保障的QoS来实验对服务级协议的支持。我们认为运营商能够实现真正的播放，而且能够提供针对住宅和企业用户两个类型的用户的技术。

　　主持人：

　　感谢北京西门子通信股份有限公司Fabian Hess先生的报告，感谢他深入浅出的给我们介绍了一个关于Triple Play系统化的解决方案。

　　听了运营商、制造商两个精彩的报告以后，会议安排一个关于研究机构专家对于宽带发展、宽带应用的建议。有请中国科学院声学研究所侯自强研究院给我们做嘉宾演讲。