SP再遭分成紧箍咒 中移动为3G热身

中国移动再念“紧箍咒”，中国SP行业重新洗牌已经不可避免新华社资料
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　　早报北京专稿 殷玉生

　　根据记者了解，按SP提供服务的不同，中国移动在其中分成的比例大致在20%至30%之间。中国移动和中国联通不约而同将目标对准移动数据增值业务，业内普遍认为是为即将到来的3G时代未雨绸缪。

　　当中国移动副总经理鲁向东于7月7日在中国通信业发展高层论坛上宣称“中国移动同SP(增值业务服务商)的分成比例低于全球同业水平”的时候，最了解他话中含义的，应该是与中国移动合作的广大SP了。

　　7月15日，记者从网易公司无线事业部确认，中国移动已经正式向网易提出了调整手机网上内容下载的分成比例，虽然尚不能透露新的分成数据，但与原来的85比15相比，SP方分成比例将降低是肯定的。同样的消息，也从搜狐公司市场部获得证实。

　　分成比例20%-30%？

　　“中国移动确实调整了与SP的分成比例，但新的比例具体是多少以及是否全网统一，我这里还没有掌握。”7月15日，中国移动投资者关系部的雷雨小姐如是说。

　　其实，关于中国移动要调整与SP分成比例的传言已经在业界流传了很久。

　　去年年中，在中国政府整顿“非法网站”的时候，因为大部分“非法个人网站”的收费渠道是通过SP服务收取，因此清理SP成为整顿非法网站最有效的手段。2004年4月和6月，信息产业部相继出台《关于规范短信息服务有关问题的规定》和《关于开展移动信息服务自查自纠活动的通知》，新浪、搜狐等门户SP相继被罚。借此东风，在对违规SP进行处罚和清退的同时，就传出了中国移动准备降低SP分成的消息。

　　有消息称，中移动内部就改变原有的分成比例进行了论证，方案之一是将中移动的分成比例从现有的15%提高到30%。也有消息称中移动的分成比例可能会调高到50%。

　　当时，中移动对于上述说法均予以坚决否认。但实际上，与一些小SP的谈判已经悄悄开始。到本月与网易、搜狐等门户SP摊牌的时候，大部分中小SP已经与中国移动重新签订了分成协议，根据记者了解，按SP提供服务的不同，中国移动在其中分成的比例大致在20%至30%之间。从去年传出风声到现在基本完成调整，中国移动与SP关于分成的话题延续了近一年。即使如此，7月7日在中国通信业发展高层论坛上，中国移动副总经理鲁向东说：“有些媒体和有些SP说中国移动是最黑的，实际上他们没有数据，整个梦网收入在中国移动的总体收入中占了不到50%。中国移动与SK、NTTDoCoMo、T-Mobile和沃达丰进行过比较，他们在增值业务方面跟SP、CP业务收入分成远远高于50%，然而，中国移动的比例还是相当低的，在全球范围内只能算中下游水平，而且，中国移动还在规范市场管理方面做出巨额投资。”

　　这可以视作是对调整分成比例的解释和对广大SP的安抚。

　　为何挤占SP的空间？

　　中国移动之所以对调整与SP的分成非常谨慎，是因为通过中国移动收取的费用对广大SP来说性命攸关。

　　据统计，2004年，移动数据增值业务的市场规模为308亿元，其中，SP市场规模为53亿元，新浪、搜狐和网易三大门户网站约占全部SP收入的40%左右。最重要的是，SP业务是三大门户网站最重要的收入来源。2003年前，三大门户网站来自SP业务的收入几乎达到总收入的一半，目前虽然有所降低，但大致都保持在三成左右。

　　门户网站尚且如此，那些专业的SP更不用说了。降低分成比例，等于直接降低了利润。

　　但是，SP市场的分成对中国最大的电信运营商、去年纯利润达420亿元的中国移动来说，却并不那么重要。据2004年上半年的统计，数据业务占中国移动总收入的9%，而从SP收取15%比例的分成只占数据业务的5%，也就是说从SP分来的钱不到中国移动总收入的0.5%，即使按新的经过调整的分成比例算，中国移动从SP分来的收入也不会到总收入的1%。

　　中国移动为什么宁肯得罪广大曾经为移动数据业务的发展立下汗马功劳的SP，也要抢夺这对它来说微不足道的利润呢？

　　鲁向东7月7日在中国通信业发展高层论坛上的话暗藏玄机：“这是因为进入21世纪，客户在增值业务上的需求是多元化、个性化的，电信服务的分工也日益专业化和精细化，这就需要产业链上各个环节拥有不同的核心优势，应该说只有分工和合作，才能带来市场价值的最大化。”这是核心业务竞争，其矛头直指3G未来的精细化定位。

　　中国移动的超级SP构想

　　鲁向东想表达的意思应该是：中国的移动数据业务还是需要SP的。因为，广大SP所担忧的，正是中国移动是否会将它们一脚踢开。SP的担忧并非杞人忧天。

　　去年8月，中国移动将原来的梦网中心进行了剥离，组建“卓望信息科技有限公司”，该公司被定义为中国移动梦网运营支撑中心，主要负责移动梦网门户业务的运营支持以及新产品开发、运营和支撑工作。“这是中移动开始独立做SP业务的起点。”

　　如果仅仅是把原来移动梦网的业务交由卓望管理，对广大SP来说还没有什么影响。但是，随着卓望的成立，中国移动开始在全国范围内推广MISC平台。标志是从今年年初，广东移动、福建移动“强制性上马MISC平台”。

　　所谓MISC平台，是中国移动在移动梦网原有网关位置增加一个管理网元，它可以对用户和SP的身份进行识别，跟踪具体的服务项目、用户注册情况、付费情况，甚至能够对无线服务的内容进行监控。按照中国移动的计划，所有的下属部门和SP最终都将迁移到MISC平台上去。通过这个系统，大量管理职权由SP转移至中国移动手中，同时类似强行定购等违规行为和不良信息可以得到有效过滤。中移动宣称，MISC平台是实现保护客户利益、维护市场秩序、满足监管部门要求的有效手段。

　　不过，卓望表面上看似一个运营支撑平台，但随着全部SP迁移到MISC平台上去，卓望事实上就成为中国最大的SP，而原有的SP则沦为向卓望提供内容的CP。

　　SP重新洗牌3G热身

　　中国移动的意图很明确，就是向增值业务产业链下游进军。而广大SP将由合作伙伴变为竞争对手。因此，业内判断，中国移动降低SP分成比例，目的并不是着眼在目前不到1%的收入，而是为了进一步挤压SP的生存空间，为自己的卓望成为超级SP清扫障碍。

　　据专家介绍，中国移动此举并非心血来潮，而是有计划地让产业链逐步向目前日韩运营商的封闭模式迈进。与中国SP兼作CP不同，在日韩的移动增值业务产业链中只有CP、运营商和用户三个主体，CP和运营商之间的分成比例为80比20。

　　对中国移动的举动，中国联通早有所料。7月15日，刚调任北京联通党委书记的王颖沛第一句话就是：“中国移动终于调整分成比例了。”

　　因为中国联通对SP的整合，就是王颖沛在中国联通增值业务部总经理的任上完成的。

　　与中国移动的MISC类似，中国联通于2005年1月推出了UNI平台，计划把移动数据增值业务向该平台转移。到4月份，UNI平台已经基本完成，而中国联通与SP的分成比例也统一调整为80比20。

　　中国移动和中国联通不约而同将目标对准移动数据增值业务，业内普遍认为是为即将到来的3G时代未雨绸缪。

　　根据专家推算，随着3G时代的来临，移动数据业务的比重将在两年内增长到30%以上，而且会保持持续增长，数据业务将成为移动通信最大的利润来源。中国移动和中国联通自然不能让肥水流到外人田。

　　以规范管理的名义和调整分成比例的办法抬高进入门槛，许多缺少资金和创意的SP将被踢出，剩下部分SP将向CP转变。当然，未来的移动数据业务市场因为极其庞大，随着市场的细分，中国移动和中国联通不可能包打天下，还是会有部分SP存活，并且在部分SP退出该行业的同时，仍会有一批新的SP进入。未来的SP，或者是拥有丰富的内容资源优势，从而获得与移动运营商讨价还价的能力，或者减小对移动运营商的依赖，转而加强与终端厂商的合作，靠直接捆绑等方式取得新的收费通道。

　　至此，中国SP行业的重新洗牌已经不可避免。