东方通信再次预亏4000万两大杀手锏失灵

http://www.sina.com.cn 2005年07月16日 14:56 21世纪经济报道

　　本报记者顾建兵

　　上海报道

　　东方通信(600776，SH)又一次陷入亏损的泥潭，此时距离东方通信摘掉ST的帽子还不到两个月。

　　7月14日，东方通信发布预警公告：由于2005年上半年手机市场竞争激烈，东方通信的赢利能力大幅度下降，预计2005年上半年公司将亏损4000万到6000万元。公告当天，东方通信股票开盘后直线下跌，当天下跌9.97%。

　　“不想评论。”在明白了记者的采访意图之后，东方通信董事长郑国民挂断了电话。

　　在此之前，夏新电子600057，SH　也发布了亏损预警，称公司2005年上半年将出现较大幅度的亏损，而2004年上半年该公司还有8664万元的利润。TCL、波导等公司的情况也同样不容乐观，而在此之前，南京熊猫、南方高科、中科健等公司已经先后陷入困境。

　　普天之责？

　　“主要是手机市场竞争太激烈了。”东方通信证券事务部相关人士解释。

　　实际上，早在今年第一季度，东方通信的困难局面就已经显露端倪。财务报表显示，在今年1-3月份，东方通信实现主营业务收入10.76亿元，但是净利润只有702万元，比2004年同期下降145.73%，而到了第二季度，随着手机销售困境的进一步加剧，东方通信终于撑不住了。

　　记者掌握的内部资料显示，按照东方通信此前的规划，2005年，东方通信要实现主营业务收入约40亿元，利润1600多万元，但是无奈事与愿违。

　　不过这已经不是东方通信的第一次亏损了，早在2002年，东方通信就出现了2.05亿元的亏损，这也是东方通信上市以来的第一次亏损。2003年，东方通信的亏损进一步加剧，一度出现了11.6亿元的巨亏。

　　“主要是此前的行政干预让东方通信元气大伤。”东方通信一位前高管对记者表示，在他看来，由于普天只是一个行政性的产业集团，旗下的波导、东方通信、首信等是同类型的竞争性关系，但是由于普天集团要搞电子百强而强行整合，“上下游企业之间根本就没有关联，怎么整合”，而在普天的强势整合下，东方通信很多高层相继离开公司，其研发团队也大部分被人挖走，这些都为东方通信此后的亏损埋下了伏笔。

　　系统设备业务在被摩托罗拉逐步抛弃之后，东方通信无奈将公司的主业转为移动终端。而在国产手机高歌猛进的2002和2003年，东方通信却纠缠在普天的重组中，等到人事跌宕的事情处理完，此时的国产手机市场份额已经开始持续下滑，东方通信已经无力回天。

　　据记者了解，为了拯救亏损中的东方通信，按照中国普天的规划，东方通信将成为中国普天的手机生产基地---北京首信手机的生产线明年前将移到东信，中国普天深圳的小灵通生产业务也将移到杭州，以便充分利用东方通信的生产能力。目前东方通信的一个比较赢利的项目，就是为UT斯达康代工生产小灵通手机。

　　迟到的智能手机战略

　　据东方通信的一个经销商告诉记者，就在发布亏损预警公告前的6月18日，东方通信召集全国的300多位手机经销商，在杭州千岛湖召开经销商大会。在这次会议上，东方通信高层向经销商公布了其“智能手机全攻略”的战略，准备实施细分市场领先战略，全力进入智能手机市场。

　　按照东方通信的设想，仅2005年第一季度，国内智能手机市场销售量就达到79.1万部，与2004年同期相比销量上升了20.8%，可以看出智能手机市场前景无限广阔，东方通信希望能够从中分到一杯羹。

　　东方通信的负责人给经销商分析，2005年智能手机会增长很快，但是现在市场上的智能手机价格很高，压制了需求，如果能把价格降到2000元以内，其销量将会持续扩大，而且在智能手机上，国外品牌为了赚取高额利润不愿降价，这给了东方通信无限的想象空间。在今年东方通信将推出20多款手机新品中，50%以上是智能手机。

　　“根本不在我们竞争对手考虑的范围之内”，多普达一位人士说，多普达没有把东方通信当成对手。2004年，多普达销售了13万台智能手机，为国产智能手机的老大。

　　除了多普达多年来一直专注于智能手机生产之外，波导、联想等早在2003年就推出了自己的智能型手机，开始抢占智能手机的市场份额，此时东方通信要想取得很大的市场份额并不是一件很容易的事情。

　　而在迪信通的一位高层看来，东方通信要想在智能手机领域实现大的突破几乎是不可能完成的任务。“现在好多销售店都看不到东方通信的产品。”这位高层告诉记者。而由于持续的人事变动，很多经销商对东方通信的手机销售早已失去信心，从而影响了其市场推广。

　　而另一方面，随着诺基亚、摩托罗拉等外资巨头依靠技术的推动，不断推出新技术、新机型来推动市场，手机业的变化正在逐步加快。正如郑国民在东方通信的一次内部会议上所言，“一个好产品能卖6个月，中等的只能卖3个月，有赢利的新品也许半年后就亏损了。”在这种情况下，实力有限的东方通信要想切入高端的智能手机市场显然不会是一件容易的事情。

　　两大杀手锏失灵

　　“下半年和2006年的竞争会更激烈，东方通信要想重新恢复赢利很难。”迪信通的这位高层断言。在他看来，到今年底，国产手机将出现更多的亏损厂商。

　　实际上，国产手机遭遇的症状目前已经完显现，从2004年熊猫易美倒闭算起，手机企业纷纷落马——南京熊猫因受易美牵连陷入窘境，中科健目前深陷泥潭、面临年报迟迟不能出来而退市的危险，南方高科也因为不能按时偿付银行贷款而被法院查封厂房。同样是普天旗下的企业，首信目前的自有手机业务面临压力，而此前一直为手机业利润之王的夏新电子也早已走下神坛。

　　而作为国产手机旗手的波导和TCL状况也不佳。受旗下TCL-阿尔卡特移动电话有限公司3.57亿港元的亏损影响，TCL通讯首季亏损3.86亿港元每股亏损0.14港元而该公司去年同期净利润为2.06亿港元，其旗下的TCL移动惠州TCL移动通信有限公司　销量下降52%。波导发布的业绩预警显示，该公司上半年利润也将下降50%，“今年能不掉队就行了。”波导股份常务副总裁戴茂余曾这样对记者说。

　　来自市场的消息称，目前国产手机中还能保持赢利的也就只有多普达、联想等少数几家厂商。

　　“国产手机此前的两大杀手锏不行了。”迪信通的这位高层分析，此前国产手机主要依靠新机型和自建渠道来推动销售，但是目前市场上充斥了上千个机型，一个新机型投放市场的反响已经相当小，国产手机以新机型来拉动市场的策略已经失灵；而另一方面，随着诺基亚在2003年开始的渠道改革的成功，其渠道覆盖能力也已经渗透到二三级城市，在利润不断被压缩的市场上，国产手机厂商庞大的渠道人员则日益成为利润的吞噬者。

　　不仅是诺基亚等公司的挤压，“那些刚拿到牌照的厂商没有包袱”，在戴茂余看来，这些新的加入者也势必将分掉国产手机厂商原有的市场份额。

　　而要想改变目前的困境显然并非易事，“现在规划的是一年以后的机型”戴茂余告诉记者，也就是说，就算是找到了解决的方法，要想重新回到此前的风光局面，起码需要一年多时间的积累和沉淀。

　　在这种市场大势下，东方通信等企业要想在今年内恢复赢利，看起来都是一件相当困难的事情。

东方通信再次预亏4000万 两大杀手锏失灵

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