电信国际化存在八大陷阱 一场高风险的游戏

　　●德国电信：并购不能成为负担

　　●NTT DoCoMo：文化差异，难以逾越的障碍

　　●沃达丰：小心本国保护主义

　　●法国电信：跟风要付出代价

　　●Quam公司：美丽的泡泡让我昏了头

　　●印度市场：早起的鸟不一定有虫吃

　　●尼泊尔市场：鹬蚌相争，渔人得利

　　●中国移动：我要是拿的彩礼多一点就好了

　　在7月7日～8日召开的2005年中国通信业发展高层论坛上，中国电信企业国际化战略，成为与会专家们热烈讨论的重要议题之一。

　　中国通信业经过近些年的高速发展，电话用户规模居世界第一位，用户总数达到7亿户；电话普及率快速提高，其中固定电话普及率达到26%，移动电话普及率达到28%，成绩十分喜人。但是如果和世界上其他国家比较就会发现，在人均GDP相同的国家里，我们的电话普及率是最高的；而在电话普及率相同的国家里面，我们的人均GDP又是最低的。中国工程院院士、原副院长朱高峰认为，今年第一季度通信增长率低于GDP增长率，标志着中国通信业的高速增长即将成为历史。

　　在国内市场发展空间有限的情况下，走国际化之路，是众多电信公司的必选战略。向海外市场扩张不仅可以开拓新的市场、寻求新的收入增长机会，而且有利于整合企业的全球架构优势，增强市场竞争力。抛开电信设备制造企业不算，电信运营商国际化运作不乏成功者：沃达丰，用了不到22年时间，就成为全球最大的移动运营商，目前其在英国市场以外的收入约占集团总收入的90%；法国电信自1997年开始积极进行国际扩张，目前2/3的收入来自国外。在中国政府的积极推动下，中国的电信运营商也在积极向国外扩展。7月，在昆明召开的大湄公河次区域经济合作(简称GMS)第二次领导人会议上，建设次区域信息网络主干线是GMS合作的重要项目，进一步加强电信合作是本次会议的一项重要内容。

　　如果我们关注欧洲的股市就可以看到，电信板块的骨干企业这几周一直在欧洲市场领跑，英国电信的股价在过去几个星期中增长了4.4%。而这一段时间内全球范围内的电信并购案也不断发生：荷兰KPN投入11.2亿欧元收购了Telfort，意大利电信公司愿意出售其在巴西电信公司的股份，西班牙的Telefynica公司有意以2.9亿美元收购中国网通的股份。今年1月31日，SBC以160亿美元收购了AT&&T；5月，Verizon以84.4亿美元收购了MCI。

　　但是，在成功者眩目的光环背后，更多的是失败者的黯然神伤。许多电信公司不惜血本大肆向海外市场扩张，特别是在全球电信业空前繁荣的上世纪末，部分电信运营商甚至为此孤注一掷，甘冒债台高筑的巨大风险。这其中，虽然不乏成功者，但铩羽而归、因此一蹶不振者也大有人在。貌似平坦的大道下面，往往也隐藏着“噬人”的陷阱。国际化，本来就是一场“与狼共舞”的高风险游戏。

　　1、德国电信：并购不能成为负担

　　德国电信可谓电信企业国际化的典型代表。多年的扩张使德国电信成为名符其实的全球性运营商，但与此同时，大规模海外扩张也给德国电信带来了严重的“内伤”，背上了沉重的负担。最明显的例子就是这家电信巨头向美国市场的拓展。

　　在进军美国电信市场之初，德国电信首先将目标锁定在美国VoiceStream无线公司，并将并购这家无线运营商作为进军美国市场的第一步。

　　当时，VoiceStream无线是全球发展最快的移动电话运营商之一，虽然在美国的市场占有率仅为4%，但其网络已基本覆盖全美，拥有大量潜在用户群体。因此，德国电信将收购VoiceStream作为进军美国电信市场的切入点，期望这项收购能够为其进军美国市场铺平道路。

　　但没有想到的是，这项收购却颇费周折。首先是收购计划宣布后，在法兰克福交易所，德国电信股价应声大跌，原因是投资者担忧收购代价过高，并担心这项收购会遭遇美国管理层的阻挠。事实证明，这些投资者的担忧不无道理。这项收购果然遭到美国参议员的强烈反对，以霍林斯为代表的美国参议员坚决反对德国政府控股的德国电信兼并美国VoiceStream无线公司，坚持德国电信的政府参股量不能超过25%。

　　虽然美国联邦通信委员会最终于2001年4月25日批准了这项收购案，德国电信以225亿美元的价格成功并购VoiceStream公司，但由于这一并购案耗时近一年，全球电信市场环境已发生了根本性变化，德国电信在终于赢得美国市场的同时，也进一步加重了德国电信已经很沉重的债务负担。

　　包括收购VoiceStream无线公司在内的全球范围内大规模的收购，在将德国电信推向国际电信巨头的同时，也给它带来了巨大的债务负担，同时许多被收购公司在全球电信市场严重衰退的情况下，大幅度贬值或是经营出现亏损，从而使得企业市值下降，债务负担越来越重，盈利水平连续下滑。

　　今年7月初，这家德国电信业巨擘透露，正在考虑出售公司下属的T-Mobile美国子公司。而这家公司的前身正是此前德国电信费尽周折并购的VoiceStream无线公司。这意味着德国电信在美国市场已萌生退意，也意味着德国电信此前收购VoiceStream无线公司之举，实际上是一着错棋。

　　德国电信目前意欲退出美国市场的主要原因，是当前美国子公司的网络正面临可能高达100亿美元的升级改造，这必然会进一步加重公司的债务负担，而德国电信出售其美国业务，则可以获得302亿美元左右的现金。在目前情况下，对于德国电信而言，显然后者更有吸引力。

　　全球范围内大规模的收购，在将德国电信推向国际电信巨头的同时，也给它带来了巨大的债务负担。

　　2、NTT DoCoMo：文化差异，难以逾越的障碍

　　2000年11月，鉴于当时“i-Mode”移动网络服务在本土市场获得了巨大成功，日本NTT DoCoMo公司决策层决定趁机拓展海外市场。为此，NTT DoCoMo向包括荷兰KPN-mobile公司和美国AT&&T无线通信公司在内的四家海外移动通信运营商投入了总计达160亿美元的巨资。作为交换，这四家公司将在各自的网络中运行DoCoMo公司的“i-Mode”移动网络服务，以及其WCDMA 3G技术。当初DoCoMo公司的如意算盘是，这些海外投资项目顺利实施后，公司就可以从“i-Mode”服务和3G技术专利中获取来自海外的滚滚收益。

　　然而，事与愿违，在日本本土大获成功的“i-Mode”服务在海外市场却一败涂地。2002年末，日本国内“i-Mode”服务用户已多达3500万，而整个欧洲“i-Mode”服务用户还不足15万。在美国，这项服务同样遭到市场冷遇，DoCoMo公司在AT&&T无线通信公司98亿美元的投资损失高达80%。

　　DoCoMo公司挥师美国、欧洲等海外市场失利的主要原因，其实更多地归咎于文化层面上的冲突。在日本本土市场，“i-Mode”服务由于恰好迎合了日本年轻一代的需求，因而获得了极大成功。但在欧美市场上，截然不同的文化背景使欧美用户对这一服务缺乏足够兴趣。更为不幸的是，在欧美市场，人们普遍认为“i-Mode”服务只是3G服务之前的过渡性技术。因此，DoCoMo公司的“i-Mode”服务难以吸引欧美用户是必然的，也决定了DoCoMo公司这项海外投资战略注定将以遗憾收场。

　　在欧美市场上，截然不同的文化背景使欧美用户对“i-Mode”缺乏足够兴趣。更为不幸的是，在欧美市场，人们普遍认为“i-Mode”服务只是3G服务之前的过渡性技术。