西班牙电信下一步：结盟网通出击东南亚

　　见习记者 李明三

　　北京报道

　　“众里寻她千百度”。对于海外上市后一直苦苦寻找战略合作伙伴的网通管理层来说，西班牙电信的突然出现，让他们颇有一种“惊艳”的感觉。

　　6月30日，西班牙电信国际集团(Teleronica)对外宣布，Teleronica已经斥资2.4亿欧元(约22.5亿港元)收购中国网通2.99%的股份。

　　而在此前一周，Telefonica董事会主席、总裁阿列达已经公开表示，公司正在研究中国的投资机会，将在美国以外的全球市场考虑收购能够获得控制权的企业。分析人士认为，入股网通意味着排名全球运营商第三的Telefonica找到了第一个可以合作的战略伙伴。

　　看中亚洲网通？

　　Teleronica同时在通告中宣称，Teleronica有意进一步增持网通的股份至5%，这样就可以在网通董事会占有一个席位，以寻求各方面的合作。

　　在接受本报记者采访时，Telefonica亚洲地区总监陈宏表示，Teleronica有意在技术平台、管理层面甚至国际拓展上与网通合作。“如果他们有往海外发展的意向，我们在这方面的经验非常丰富。”她说。

　　陈宏认为，公司目前的业务遍及40多个国家，在国际拓展方面，包括怎样进入一个国家，如何跟当地政府打交道，怎么样去建立一个新的运营商，Teleronica在80年的运营历史中，已经积累了丰富的经验。而这些，是至今还坐守国内市场的中国公司所欠缺的。

　　Teleronica目前在亚洲主要考虑的是东南亚地区。“不过我们绝对不会选择单打独斗的方式。”陈说，“作为西班牙公司，我们想和中国公司联合起来。”

　　之所以选择网通，北京电信市场的人士认为，Teleronica一定是看中了亚洲网通遍布东南亚的海缆资源。同时，Teleronica也在为进入中国市场做准备。

　　据陈宏透露，Teleronica在考虑中国市场时，一是想跟大的运营商结成策略联盟，二是在这个市场上寻求多种采购渠道。此外，还有可能进行一些研发工作。但是，这一切最终要看网通的策略怎么样。陈宏认为，作为一个小股东Teleronica不可能改变网通的决策。

　　网通至今未对西班牙电信入股一事发表特别明确的意见：公司发言人也拒绝对双方下一步的合作给出明确的解释。

　　备战中国3G市场

　　按照市值计算，Telefonica是全球第三大电信公司。截至2005年1月，其用户总数为1.22亿，除西班牙本土之外，68%的用户来自国外，主要分布在欧洲、拉丁美洲和北非地区。

　　作为一个全球性的跨国公司，Telefonica在国外市场的经营利润远远高于本国市场，特别是在拉丁美洲占据了统治地位。公司在巴西、阿根廷、秘鲁、智利等西班牙语和葡萄牙语国家，其业务都占有控制性的市场比例。

　　但对绝大多数中国人来说，Telefonica还是一个陌生的名词。因为中国市场直到去年这个时候才进入Telefonica最高决策层的视野。

　　在收购网通股份前，阿列达说：“我们满怀兴趣地关注中国市场已经一年多了。”去年7月，阿列达首次访问北京，开始接触中国市场。一年来，Telefonica与中国的关系迅速升温，不但公司高层多次访问中国，还多次邀请中国的高层领导人、信息产业部官员参访Telefonica。

　　今年3月，Telefonica北京办事处正式成立。对此，就任Telefonica亚洲地区总监的陈宏也感到很突然。她说，Telefonica此前从来没有做过跟中国市场有关的事情。

　　不过，这一切也在陈宏的意料之中。“Telefonica的目标是成为世界上第一大电信运营商，对中国这块战略基地不可能无动于衷。”她说。

　　显然，Teleronica是清醒的，他们已经看到了中国举足轻重的价值。在中国官方承诺北京奥运会期间提供3G服务之后，陈宏很有把握地估计中国会在今年底明年初发3G牌照。“Teleronica在欧洲已经提供了3G服务，现成的经验就在那儿，如果中国公司需要的话，可以输入他们的成功经验；”尽管刚在北京设立办事处，但Telefonica已经开始向中国的运营商兜售他们的产品。

　　和其它众多据守在中国市场的外资电信公司一样，现在Teleronica所不清楚的，就是3G牌照如何发放。不过陈宏认为这已经不是主要问题了，“中国的牌照一发，整个世界的3G市场都会为之改变。”她说。