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重庆宽带打响“白送”战


http://www.sina.com.cn 2005年06月16日 17:36 重庆晨报

  宽带业务成为近期电信运营商争夺的焦点

  昨天,位于重庆市渝中区储奇门的53中学门口。涌出大门的同学每人手中接到了一份重庆电信宽带业务的宣传单,这上面的内容让他们兴奋不已。

  因为他们看到,如果装了电信的ADSL宽带,就可以在寒暑假免费上网!

  其实在这个小小的场景背后,是重庆电信、重庆网通信息港、重庆网通三家宽带运营商卷入其中的一场热战。

  像卖西瓜一样卖宽带

  “先尝后买,不甜不要钱”。这句卖西瓜的口头禅,在今年暑假却成了运营商推销宽带产品最管用的吆喝主题:宽带,也可以“尝”了再买。

  6月10日,重庆电信开始了一场名为“学生惠”的ADSL宽带促销。其诱人之处在于:用户在每年缴纳固定使用费的同时,暑假寒假都可不限时免费上网;其他时间不上网不计费,如果要上,上多少算多少。除此之外,开户费仅为八元!而ADSL上网MODEM则是免费租用。

  相比之下,重庆网通的手法则更为直白:用户在安装之后可以先“尝”着用一个月,如果觉得满意,将根据不同需求正式计费。相关人士称,中国网通作为奥运会全球合作伙伴,此轮动作是为给“重庆直辖八周年”献礼,而“并非一场真正意义的促销”。

  虽然没有打“试用”牌,但重庆网通信息港其新推出的资费令人大跌眼镜:宽带包月最低不到63元!据记者了解,去年暑期重庆宽带市场的平均最低价为80元包120小时、120元包月;而如今,63元的包月价足降了接近一半!

  盘算已久的白刃战

  看似突如其来,其实各家运营商早就盘算已久。

  一业内人士在接受记者采访时表示,用户规模在电信运营商看来有两道坎:一万和十万。“一万是个生死线,十万是个发展线。”该人士透露:目前重庆宽带用户已经突破50万户,其中电信宽带用户超过42万,其他运营商加起来可能在10万左右。尽管差距已经很大,但电信仍然“要以绝对力量拉开绝对差距,放开手脚打一场阻击战。”

  阻击的直接目的是抑制对手,从而扩大市场规模。目前对电信来说,宽带已经是继小灵通之后一个极其重要的业务增长点。同时,对电信固话用户来说,ADSL宽带将是把他们继续挽留下来并储备到3G市场的最直接理由。

  面对电信的理直气壮,其他运营商人士一再向记者表示,“从接入宽带、内容提供、资费标准几个方面来看,几家运营商都各有优劣。目前都是各自在做自己该做的市场。”

  话虽这样说,但“这场混战,已经开创了一个绝无仅有的市场局面。”这是一位业内人士的评价。本版稿件由本报记者杨昕华采写

  内容拼争各有看点

  热战•内容

  本报讯和去年暑期宽带战最大的不同在于,除了资费方面的优惠以外,内容拼争成了此轮宽带圈地战的最大看点。以学生为目标客户群,几大运营商都推出了以教育、游戏、音乐为主题的多种内容服务。

  重庆电信方面,除了电信门户网站互联星空、重庆热线提供的丰富内容外,还联手全国示范样板重点中学“成都七中”,推出网上同步教学,课堂实录、同步训练讲解等各种栏目。

  网通信息港门户网站重庆之窗推出了宽带家园暑期夏令营、“E话通”主题聊天、游戏对决等各种丰富应用。

  同时,重庆网通在内容方面也是花了一番力气。上月初,重庆网通推出门户站点阳光在线。除了普通的应用之外,阳光在线影像银行显得颇有新意。据介绍,凡是安装网通ADSL宽带,都可获赠100M影像银行存储空间。用户可以在该空间存储自己的照片,同时还可以通过网上柯达店进行冲洗打印。

  互联网将呈跳跃增长

  重庆热线网上解放碑总经理李滨虹认为,今年至2008年这几年时间里,将是互联网呈现跳跃增长的几年。

  据了解,去年同期,重庆的互联网家庭用户为20多万户。经过一年,在用户数翻了一番之后,重庆互联网的家庭普及率仍然在10%%左右。这一指标不仅低于全国平均水平,而且和其他发达国家相比更是少得可怜。

  李滨虹分析,我市互联网发展缓慢的原因集中在两个方面:一是网民不够,收入消费能力偏低;另外,企业信息化程度低下。“这一点,随着城市信息化进程加快,以及外资的加紧注入宽带增值业务,互联网的普及发展将大有改观。”

  而最重要的一点,就是对我们来说既熟悉又倍感陌生的字眼:3G。

  虽然一路高歌,但3G牌照至今仍是雾水一片。对电信运营商来说,面对3G这局迷棋,现在最想做而且唯一能够做到的事情只有一个:扩大用户规模。

  无论手机、小灵通、宽带、固话等等,“不管黑猫白猫,逮住老鼠就是好猫。”理由很简单,谁手中掌握了足够的用户,谁就对未来市场有更多的发言权。

  所以,现在我们在宽带市场上所看到的,只仅仅是一个开始而已。

  热战•资费

  重庆电信

  主城六区的新用户和协议到期的老用户都可办理。开户费8元,MODEM免费租用,固定使用费521K为388元、1M为458元。暑假(6月21日至9月5日)、寒假(农历腊月十六至正月十五)可以不限时免费上网。其他时间521K用户每小时1.5元,每月180封顶;1M用户每小时2元,每月200元封顶。不上网则不计费。

  重庆网通信息港

  重庆网通信息港则以6款包月套餐为主打。新用户一次性缴半年、一年全包月上网费用,分别只要490元、820元;如果一次性缴18个月费用,则可享受1160元的优惠价。老用户一次性缴6个月、12个月或18个月的费用,分别只要480元、800元、1120元。按18个月1120元计算,单月上网费用还不足63元。

  重庆网

  所有参加活动的用户可免费试用一月,试用后再决定是否继续付费使用。凡活动用户只需签署协议,并交modem保证金200元。其语音用户申请宽带,ADSL实际在网年限14个月(包括全年及试用和赠送各一月),1M用户为698元,2M用户为998元,LAN用户678元;单装宽带用户,全年及试用实际在网13月,1M包年688元,2M包年988元,LAN包年668元。对于不参与免费体验直接使用的用户,将直接赠送三月免费使用期。



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