科技时代新浪首页 > 科技时代 > 通讯与电讯 > 正文

西门子手机落败 无绳电话能否成为救世主


http://www.sina.com.cn 2005年06月10日 15:02 IT时代周刊

  《IT时代周刊》记者/李 琪 特约记者/罗 媛(发自北京)

  在中国手机市场上,遭遇滑铁卢的西门子手机已日落西山,但相对于中国薄弱的数字无绳电话市场,西门子仍然具有很强的竞争力。这一次,西门子能否成功

  数字无绳电话,是西门子在中国市场的救世主吗?

  2005年4月16日,全球著名的西门子集团公司客户终端设备事业部副总裁苏国能(Carsten Suckrow)博士悄然出现北京,在国美首体店内,这位副总裁身着促销员服装在市场内向消费者推销数字无绳电话,一个小时内就向消费者卖出去一台无绳电话,看来,西门子这一促销活动做得不错。

  但西门子在数字无绳电话方面的出色无法掩盖西门子手机的没落,历史清晰地印着这个手机巨人在中国市场的失败。2001年,西门子还以13%的市场份额占据中国手机市场第3的交椅,但可惜的是这个第3成为西门子手机在中国业务再也难以企及的高峰,从此之后一路开始下滑,市场份额从2002年的10%迅速下滑到2003年的4%。而它的竞争对手三星在2003年市场占有率还只有10.8%,一下子在2004年里飞速上升到13.2%。

  2004年,尽管西门子和中国第一国产品牌波导达成了合作,但这一举措并没有改变西门子这种颓势。2005年初,西门子手机宣布全球出现1.52亿欧元的亏损。

  在手机部门出现弱势时,数字无绳电话成为西门子手头的救命绳。这一次,不知道西门子数字无绳电话能否曲线救市,挽西门子于危难之中。

  西门子手机败落

  西门子手机在中国市场的败落,最主要的一条在于它的设计不能满足消费者的需求,这使得西门子手机在今天的中国市场上无人问津。

  其实,西门子手机设计的不足在2003年就已经显露。麦肯锡咨询公司当时就曾向他们建议可以淡出中国市场,其中最重要的一个原因就是,无论是在外观设计还是内部功能上,西门子手机都没有真正了解中国消费者的需求。西门子手机不但在中国市场上无法满足消费者的需求,在其他地区同样也摆脱不了失败的命运。

  据《IT时代周刊》记者了解,在澳大利亚市场上,西门子手机同样兵败如山倒。西门子公共事务经理Brad Voss表示,西门子公司实在抵受不住强大的竞争压力,手机业务将会停止运营。尽管西门子在澳大利亚分公司的发展进行了种种努力尝试,但都无功而返。

  据悉,西门子澳大利亚分公司1997年成立,至今已在澳大利亚和新西兰市场上总共售出了100多万部手机产品。就在上个月,西门子手机部门再度亏损2.29亿美元。

  究其原因,主要是基本功不扎实,手机设计不合理。

  在这期间,西门子虽然试图扭转局势,并把希望寄托在单项销量最好的SL55这款产品上。但在推出后不久,德国总部实验室在跟踪测试时发现该款手机传话声音比较响,可能会影响用户的听力。当时技术部门建议在中国市场实施召回,总部没有同意,但最终被中国媒体曝光,不得不为中国消费者免费升级软件,仅此一项投入就达到了数百万美元。上海西门子研发部门的这位负责人说:“这是一款本来准备当作成功案例却突然失败了的典型产品。”

  数字无绳电话曲线救市

  手机部门的没落,并不意味着西门子这一巨头的退出。数字无绳电话就是西门子的杀手锏。

  目前,西门子数字无绳电话的发展已经成为推动数字家庭潮流的强劲力量。《IT时代周刊》记者在采访中获悉,数字无绳电话其实还只是西门子数字化家庭的第一步。西门子将凭借技术优势,开发宽带无绳产品,为实现无线数字化家庭做好技术准备。届时西门子将向数据服务领域扩展,将无绳语音产品拓展为无线移动多媒体产品。

  日前,西门子(中国)正式在国内发布其最新款数字无绳电话C42。一亮相就以500元的性价比成为市场焦点。据西门子方面介绍,C42数字无绳电话可进行3方通话、内部通话、待机时间140小时、通话距离约300米(空旷无阻碍情况下)、10种铃音供选择等等。此前,国内数字无绳电话价格一般在700至1600元之间。

  据一份市场研究报告显示,目前中国无绳电话销量约占固话话机销量的5%-6%,而西方发达国家的无绳电话普及率却高达45%以上。数字无绳的普及已是大势所趋,预计未来3年,不少中国消费者将直接从有绳电话进入数字无绳时代。

  这一潜藏的市场蛋糕,诱使西门子开始发力还处于起步阶段的中国数字无绳电话市场。在北京国美首体店里推销西门子无绳电话的西门子集团公司客户终端设备事业部副总裁苏国能在接受《IT时代周刊》记者专访时说,西门子此次中国之行不仅是为了搏得消费者的欢心,还有一个重要任务就是游说中国的电信运营商接受西门子的新产品,希望背靠运营商打入中国市场。

  2005年2月,在法国戛纳举行的3G大会上,西门子就推出了一款新型视频电话,这一产品不仅可以通话、上网,还具有可视功能,同时还可以收发彩信、拍照以及摄像。据苏国能介绍,这些功能通过固定电话网就可以实现,而且成本和资费均低于移动网络,深受固网运营商喜爱。

  据美联社统计,到2004年12月,全球移动用户达到15亿,超过了固网用户的数量。在中国电信市场,移动网络对固网的分流十分明显,特别是在语音方面,移动电话取代固定电话是不可逆转的趋势,固网要想继续发展必须有新业务支持。而实现这一转型的重要前提就是要进行终端革命。

  精明的西门子看到了这一趋势。虽然动作稍慢,但在手机部门落败的情况下,西门子加快了利用数字无绳电话抢夺中国市场的步伐。

  通过与运营商的沟通,西门子走出了一条曲线救市的道路。

  数字无绳电话前路坎坷

  西门子这一曲线救市的策略能成功吗?

  西门子数字无绳电话从2003年开始进入中国市场,近2年时间过去了,西门子占有的市场份额还不到中国固定电话市场的1%,原因何在?

  西门子客户终端设备事业部副总裁苏国能在接受《IT时代周刊》记者采访时说,西门子在中国卖出第一台数字无绳电话的时间是2003年10月。但是这一年,西门子的主要工作是调整组织架构。到目前为止,数字无绳电话的销售时间实际还不到一年。

  无论如何,西门子要想在中国市场成功,困难重重。

  首先,中国的消费者是否买账。对消费者来说,无绳电话并不是一个十分新鲜的名词,但真正了解数字无绳电话的人却并不多。现在市场上销售的多是模拟无绳电话,这类电话在使用过程中语音模糊,有噪音,而且信号不好。要想让中国消费者了解数字无绳电话的长处或是优点,这一步太过艰辛。

  不过,西门子似乎早已看到并已制订了相关对策。苏国能告诉《IT时代周刊》记者,“我到国美做一个普通促销员,就是想通过这种方式直接与消费者面对面的互动,让他们了解数字无绳技术的优势——高清晰音质和通话范围广。”

  西门子曲线救市的第二个秘诀是在中国数字无绳电话市场中占有的绝对优势。《IT时代周刊》记者采访中获悉,在数字无绳电话市场,国内市场目前只有TCL、步步高、松下等国内和国外的厂家推出数字无绳电话产品,有些国内厂商还只有一款产品。在无绳电话领域,西门子在中国的市场占有率15%左右,在北京、上海、广州和深圳等主要城市可以达到28%。

  不过,西门子虽然能处理好这些问题,但是居高不下的价格仍然是制约西门子能否成功的障碍所在。《IT时代周刊》记者走访国美等卖场后发现,西门子数字无绳电话的最低价格为498元,相当于一部小灵通的价格;而价钱最高的一部数字无绳电话达到1500多元,相当于一部手机。

  要让消费者以买手机的价格去买一部数字无绳电话,特别是在数字无绳电话的功能、便捷等方面还无法与手机相提并论的时候,这难度太大。

  解决不了这个关键问题,西门子这一次战略也许又将以失败告终!



评论】【收藏此页】【 】【多种方式看新闻】【下载点点通】【打印】【关闭

 
新 闻 查 询
关键词
热 点 专 题
高考最后冲刺
雀巢奶粉碘含量超标
中美中欧贸易争端
日本甲级战犯罪行
二战重大战役回顾
明星电话被曝光
汽车笑话集锦
湖南卫视05超级女声
后金庸武侠圣经
 
 


科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5828   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网