看到消费者提着袋米、拎着桶食用油、怀抱大小不等的家用电器或其他日用品进进出出时,千万不要以为这是从超市里刚出来,因为这一大堆东西,都是买手机时额外获得的赠品而已。由于手机品牌不断增加,款式不断增多,竞争日趋激烈,手机从厂家一出来,就配上了礼品,而代理商和零售商也不甘人后,最近也纷纷加入到礼品促销的行列。光使送礼还不够,卖场还搬出了形象代言人来“站柜台”,手机零售连锁迪信通携手足球明星孙继海,试图通过形象代言人来进一步拉近与手机用户的距离,这一举动也成了国内手机零售业的开山
之举。
据了解,孙继海上阵展开的“迪信通全国巡回签名售机”,一路所到之处包括全国各大城市,而在孙继海的签名售机现场,记者看到不少球迷将“站柜台”的孙继海围得严严实实,争先拿着购买的手机去签名。据说,当天该店的销量是平时销量的三倍。一位年轻的顾客告诉记者,能在手机城和孙继海这么近距离接触,买到便宜手机,还能得到明星签名,一举两得。而另一位陈姓营业员则告诉记者,由于采用全国连锁、厂家直供、规模采购、减少了流通环节,所以本来手机的价格比市场平均价低100元左右,平时就卖得好,又加上明星助阵,手机的销售更是红火。
业内人士称,促销手段虽然花样百出,其目的不外乎是销售自己的手机,只是看谁家的招数最新鲜、最能吸引顾客罢了,而形象代言人的出现,是商家的一次成功尝试。斯斯