专家访谈：3G与灵通的成败在于网络优化

　　新浪科技讯 5月26日，2005无线通信应用峰会在北京召开，本届峰会的主题集中在当前最热的3G问题。现场，新浪科技与日本著名通信专家山口曾海先生，弘荣公司董事长弘田先生展开对话。

　　主持人：各位下午好，今天我们请到了日本著名通信专家山口曾海先生，以及弘荣公司董事长，这两位都是2G网络3G网络以及小灵通网络，都是网络的优化和规划的专家，因

为这两公司比较生疏，可以把这两公司背景介绍一下。

　　90年代由京瓷山口先生把日本最优秀的小灵通技术介绍给中国，当时有一种传说小灵通的技术不好掉线，实际上由山口曾海推荐的这个技术在中国实际上得到了很好的应用，事实证明通过网络的技术优化，现在弘荣公司做网络优化，他们有一个很好的经验，把小灵通的网络做的开100KM/H汽车也不会掉线，为什么小灵通的网络不好，一会儿由两位专家做一些解释，首先请山口先生给大家解释一下。

　　山口增海：首先我们小灵通网络来讲，并不是线因技术落后而掉线，首先网络上有一点问题，尤其北京的小灵通网络，我们有基站，A基站到B基站没有达到桢同步，从一个基站到另外一个基站肯定会掉线，北京的基站整体的桢同步没有达到要求的水准。

　　还有一个我在北京多次看到有一些小灵通，我们说是小灵通在北京有16000个基站，但是在我看来，到处看天线也看不到究竟有16000个基站。还有一部分Inter网方面，曾经有人看过，小灵通因为对人有害，对人体不好，是相反的信息在网上流传，这些都是影响小灵通发展的因素。实际上我们电源，有的家庭基站电源被切断也会发生，这也影响小灵通的信号。实际上对身体有没有害，小灵通终端发出来功率只有10毫瓦，最大基站只有500毫瓦，3G最少也是800毫瓦，要灵通对人影响根本不算什么，没有任何影响。宏荣不管是3G还是小灵通对网络优化这个问题都是同样的技术，如果我们网络优化问题，用上宏荣的技术，把所有专对专，相信网络会越来越好，不止在3G方面。

　　主持人：请弘田先生介绍一下宏荣公司怎么在网络优化上达到领先水平的，在日本做了哪些优化工作，准备在中国市场做哪些服务？

　　弘田：首先我们提供怎样才能使CDMA能量发挥到最大，对这方面来讲，我们有一定的技术和知识经验。如果对网络优化我们认为最需要的是知识经验还有测定器，我们所需要的仪器这些都是很重要的因素。

　　另外如果网络得不到很好的优化，我们建3G网络投资1千个亿投资，如果网络做不好，那你回收的比例会越来越小，赤字都是负数，而且这东西表面看不出来的。我们看到的时候就会看到，我们客户首先因为网络不好或者有什么问题，对他自己有不快和不方便的感觉，他不吭声就换了别的运营商了。

　　对我们来讲要看到它问题点在哪里，在周围再加上一些服务，把它作为一个能够有收益，有好收益的商业模式提供给运营商这是我们工作。

　　刚才也许我话有点颠倒应该最先讲，我认为3G成功最重要有四点平衡和四点融合掌握方面最重要的目的。

　　首先一个是费用问题。另外一个是内容提供商。还有终端、第四个是我们网络品质问题，如果这四个方面的平衡有一个跟不上3G发展的方向就会有错误，整体就很难发展起来。

　　为了使这四个方面更融合，发展更均匀更平衡，我们对网络优化对我们运营商提供营运的策划，这是我们希望在中国展开的主要方向。也许大家会认为在日本3G网络是属于最贵的，属于投资相当高的一个网络，但是这个网络背后就是有我们这样的公司在为运营商提供网络优化，使他们投资效果更明显，这样我们希望三四年集中起来的经验同我们的知识同我们看到的东西总结起来，没有保留的拿到中国来为中国的3G事业贡献一点我们的力量，然后在中国设定技术法人本地化，尽量使技术本地化，取消日本厂商的形象，在中国上海设立一个公司，来为中国运营商提供服务。

　　在我看来如果从现在开始运营商一开始就注重网络优化，从一开始网络设计优化下了很大工夫，同你完全不做网络，一开始光做网络建设光建网，两家运营商比较，有两年时间就可以看出他们区别在哪里，一个完全可以稳定的提供服务，一个也许根本在3G行业站不住脚。我认为如果对网络优化更重视，而且从一开始有了策略有战略方针针对网络问题的运营商，那他将来的发展，无论从3G到3.5G过渡时间都有很好的发展方向。首先我们中国现在是TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA无论怎样的方式都是CDMA技术，CDMA的品质影响中国全国的3G服务，如果中国一开始就把CDMA网络优从开始建网时就放入视野之内考虑。如果使大家没有感觉任何不方便就从2G过渡到3G，无论将来3G到3.5G都是很自然的过渡期，随着中国生活模式的改变，比如女孩子更流行，中国的3G将来会有一个很大的发展空间。

　　主持人：感谢弘田先生给中国3G网络建设者提供很好很丰富的建设意见，谢谢！现在在中国目前有一个很悲观的论调，3G马上要上马，小灵通也就活不了两年了，您作为小灵通市场的专家，请您谈谈对中国小灵通市场的看法，您对中国小灵通未来市场有什么意见，请您发表一下。

　　山口增海：首先我认为小灵通一定会生存下来。刚才大家有一个问题，我就谈到飞机的问题，如果你从东京飞纽约需要很大型很高功能的飞机，如果从北京飞河南或者飞到天津近的地方不需要这么一个东西，那时候你使用3G和小灵通有不同的用场。

　　还有我们中国同日本不同就是终端销售问题，在日本来讲都是运营商销售，在中国来讲是厂商自己生产自己销售。首先如果从日本的形式来看，他们运营商有很大的补贴，如果运营商从我们厂商里面买手机小灵通终端，可能7万日币买一台，但是卖给用户可能1万日币或者不要钱白送。在中国联通曾经一个阶段有很大的补贴给手机用户但是没有成功，这样来看将来也许我们中国基本上的销售模式来讲，我们运营商不会有太大的补贴对3G的终端而是直接销售。这样的话3G的终端会是非常贵，要一般贫民统统做为3G的用户对我们来讲还是高价，不是每个人都可以买得起。我们小灵通的终端可以看到，差不多平均在500-600块钱之间。如果这些人他们有通信手段情况下，买一个一万两万人民币的终端来用3G呢？所以首先可以确定的，小灵通终端客户不会马上加入3G的网络。

　　首先从3G开始之后过渡到3G用户，可能是现在GMS和CDMA两个网的高端用户。在我看来，现在的情况下来看中国移动和中国联通都不会马上放弃现在的利润而去投资3G。也许我们中国电信和中国网通，他们到现在为止没有移动的牌照，也许他们会希望尽快有移动牌照可以上3G。最近听说我们中国网通也是在市场上开始销售PM卡形式也就是机卡分离。对我们来讲小灵通最大缺点不能漫游，现在可以利用机卡分离形式异地也可以用了。这样的话首先一个期间小灵通用户还会有一个增长，如果我预测没有错的话，快的话今年年底或者明年就会有1亿的用户作为小灵通的用户，那如果再加上将小灵通的网络优化做得更仔细一点，那小灵通的用户会增加更快，在现在网络不好的情况下都还有这么多人。

　　首先小灵通的技术是话音非常清晰，首先3G开始之后会出现一个什么现象，也许用3G终端的客户群同小灵通的客户群分得非常清楚，也许他们就会分离开。首先我可以自己想到的，我自己拿小灵通到中国市场销售的时候，差不多每一个地方都反对小灵通进入，首先我的方针是什么呢？我同我们信息产业部的领导也讲过，我不想根据我们政策来确定某一个东西，我是希望我们的客户来选择，我们的市场来选择究竟要用哪一个终端，从此之后先从各个地方，从农村从地区开始了小灵通业务的展开，但是我们客户是非常聪明的，因为他买是对自己有利的东西，他才会花钱。我们3G也是同样的，我认为不是我们政府可以定下来的一件事情，是由我们用户决定的，是我们用户同市场能决定某一个服务是好的服务，他们才会付钱买这东西。所以在我看来即使3G开始小灵通还是会生存的。在我看来我们中国开始了3G之后，其他都不能用了，对我来讲天安门长安街只能跑奔驰不能汽自行车，什么车都得有，每个人交通工具不一样，我需要的交通工具不一样，各取所需。为什么现在还有自行车在跑是他想要，是他需要，是客户决定的，不是政府不要你跑就不要你跑。