新华网北京5月26日电(记者贾奋勇)诺基亚(中国)投资有限公司总裁何庆源和香港流动通讯有限公司(CSL)行政总裁伍清华，近日就3G发展的推动力以及业务模式与媒体记者进行探讨。何庆源指出，诺基亚认为3G不是一个技术问题，而是2G网络的自然延伸，当全球100多个3G网络均投入商用之后，3G就会如同GSM一样迅猛发展。
何庆源指出，诺基亚认为3G不是一个技术问题，而是2G网络的自然延伸。3G就打破2G
的发展瓶颈，为运营商创造更多的新机遇。移动应用是3G发展至关重要的拉动点，也是帮助运营商把ARPU提高的关键。目前，运营商投资的方向也开始发生改变，例如和记黄埔在英国有一半的投资在应用领域，远不同于传统上对于网络的投资。事实上，除了与视频内容相关的业务以外，大部分3G业务都能通过2G以及EDGE实现，但3G却能够以更快的速率提供更高质量的业务，用户相应地将获得更为多元化、更为精彩的应用体验。因此，从这个意义出发，现有的2G网络是制约移动业务发展的瓶颈，3G保持了业务的连续性，是对2G网络的演进，肩负着打破业务发展瓶颈的责任。目前，中国的内容开发商已经开发出并可以提供许多移动应用，不再只是一些比较简单的诸如铃声、墙纸下载等应用，一些应用会产生几M的数据流量。随着业务创新的加快，用户对于3D游戏等大流量应用的下载需求开始升温。这些应用如果通过2G网络来下载，过慢的速度将极大地影响用户的使用热情。而3G则将打破这一瓶颈，用户可以快速地下载所希望的应用，从而拉近用户与开发商的距离，整个移动应用市场也会就此被激活，从而步入快速发展阶段。诺基亚认为在3G时代，用户可以在3G网络上很方便和迅速地寻找和下载到各种应用，使网络资源得到充分利用，这就是很重要的“杀手”应用。另外，3G除了支持高速数据业务的发展和高端用户，还可以通过提供更大的网络容量，降低人均话音的成本，提供更好的价格，争取更多的普通移动用户。充分利用3G网络优势，可以给运营商带来更多的收入，这一点也非常重要。
伍清华认为，3G和2G最大的区别体现在数据传输速率上。此外，3G的数据传输效率比较高，传输同一个数据，3G需要的资源要少于2G。因此，当3G发展成熟以后，在提供同样的服务时，3G的成本要低于2G的成本。如果通过手机看《功夫》、《星球大战》，在目前的2G传输速率下就看不清了，也无法观看足球赛，只有3G才有好的效果。又比如音乐的下载，如果使用2G网络，可能下载一首歌需要10分钟，在3G网络下则不到一分钟，这有很大的分别。究竟何为3G的“杀手”应用？伍清华表达了这样的观点：“杀手”应用不可能是某一项单独的应用，而应该是多种应用。例如，在GPRS网络中，移动E-mail就是一个很好的商业应用，可以被认为是“杀手”应用；与此同时，视频流最大的好处在于不能拷贝，用户只能一次性地获得内容，这也是“杀手”应用。目前，CSL已经将视频流类应用扩展至实时新闻、财经、娱乐、音乐等领域。通过业务以及应用开发和推广的实践，CSL发现，任何一个单一的“杀手”应用都无法实现很高的商业价值，运营商只能通过许多不同的应用来做大移动业务的蛋糕。目前，CSL数据业务收入占总收入的15%；如果不把短信收入计算在内，数据业务收入占总收入的比例为10%，在香港处于较高水平。CSL的数据业务发展势头非常好，并拥有很好的发展潜力。
何庆源认为，当全球100多个3G网络均投入商用之后，3G就会如同GSM一样迅猛发展。回顾GSM的发展历史，当时中国基本是与欧洲同时开通的GSM网络。1995年，诺基亚与中国签订了第一个GSM合同。基于GSM的发展经验，诺基亚认为中国3G的发展同样也应该顺应产业发展的潮流。选择3G技术标准，3G能否获得良好的发展，取决于市场和定位，而不仅仅是技术。运营商采用了某种网络技术，并不能代表该网络就是成功的。技术能够找到准确的市场定位，最终用户能够接受这项技术，并花钱购买支持该技术的手机和享受到多种应用服务，这才算成功。CDMA从某种意义上是非常先进的技术，而小灵通被认为是世界范围内很多地方已经淘汰的技术，但小灵通至少找到了市场定位，一下子发展了几千万用户。可见市场定位对于某种技术的成功是非常重要的。
何庆源指出，3G网络的开通需要一年时间。此外，建网以后还面临着优化以及业务开发问题，也需要半年到一年的时间。因此，3G要实现成熟商用需要一个长期投入的过程，中国内地有必要在2008年奥运会举办之前使3G网络满足商用的要求。香港CSL采取了与竞争对手截然不同的3G发展策略。与早在2004年1月就推出了3G商用服务的和记黄埔相比，CSL则推迟了将近一年的时间，于2004年12月才推出了3G商用服务。但是，CSL很好地利用这段时间通过2.5G网络来了解用户数据业务需求的增长情况。在CSL看到全球商用网络不多，数据应用不够丰富，3G手机存在着体积大、待机时间短和业务支持能力不足，以及如何实现3G网络与2G网络之间的平滑过渡，手机在2G网络与3G网络之间的高质量切换等这些影响3G发展的问题在世界范围内不断得到解决时，便适时推出了3G商用服务。目前，全球3GWCDMA商用网络已经接近70个，终端超过150种，用户超过了2100万。
基于自身的发展经验，伍清华认为，移动通信市场已经向中国未来的3G运营商展现出了一个良好的发展契机。由于CSL在推出3G商用服务之前，已经拥有了一张覆盖状况良好的2G网络。因此CSL采取了首先寻找有着较高的2.5G业务需求的地区，并在这些地区推出3G商用服务，而后再扩展至其他地区的3G业务推广方式，即一种“由点及面”的策略。目前，CSL的3G网络在整个香港地区的覆盖率约为60%。对于国内的3G发展策略，伍清华认为，中国内地移动通信的发展不能跟全世界的技术潮流距离太远。“2008年北京举办奥运会的时候，很多3G应用一定大有作为。因为你不可能每天不上班在家看电视，如果每个人有一部手机，运营商将精彩赛事及时送给你，你就可以随时了解赛况。所以，我相信2008年3G服务对奥运会有很大影响。而且，很多国外来的人都带着3G手机，中国内地如果没有3G服务，将是很尴尬的事情。”关于3G网络建设，伍清华认为一开始不需要在所有省份建设3G网络，可以选择北京、上海、深圳、广州等一些对3G最有需求的城市先行建网，这也是降低投资的方案。等到把3G的市场培养起来、需求增多的时候，网络覆盖再大面积推广开来，这在一个大的国家、大的市场是比较好的方法。
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