过渡产品命运多舛 机卡分离小灵通颓势难掩

　　作者：刘燕

　　我国两大固网运营商在今年的世界电信日(5月17日)联合宣布机卡分离小灵通上市的消息，仿佛给处于低迷期的小灵通市场一剂强心针。

　　UT斯达康(中国)公司董事长吴鹰认为，小灵通业务仍然有它的生命力，预测明年我国

小灵通用户有望过亿。但在小灵通这二次繁华背后，已是颓势难掩。

　　“大鱼吃小鱼”的洗牌过程

　　喧嚣已久的机卡分离小灵通终于在世界电信日面市，令增长大为放缓的小灵通市场有望以“机卡分离”的方式掀起新一轮消费热潮。

　　对主导小灵通发展的固网运营商来说，机卡分离不仅让小灵通实现了升级换代，也是挽救小灵通利润减少的关键步骤。实施机卡分离后，运营商将逐渐省去部分采购小灵通手机的费用，转而交给小灵通手机厂商自己去销售。不但可以彻底改变小灵通传统的运营模式，降低运营商补贴销售成本，大大繁荣小灵通的自主销售市场，更可以为3G发展摸索移动业务运营经验，将目前已达7200万规模的用户留住并将其顺利转移到3G网络上。

　　但对运营商来说有两个问题必须面对：一是库存问题。此前小灵通运营商必须自己购买小灵通终端，再由营业厅和代理商销售，目前运营商手里积存的小灵通已很多。推出机卡分离小灵通后，运营商首先必须解决库存产品问题。二是由于消费者可以随意将卡从小灵通中取出而更换到任何一部具备这项功能的小灵通中，有可能带来小灵通用户的“虚高”增长。也就是说，如果你愿意，你可以到全国任何一个地方买一张卡放到一部小灵通终端里。在任何一个城市通话都可以享受固话价格，而无论卖出多少张卡，实际用户只有一人。

　　未来小灵通在销售、售后模式方面都将向目前的G网、C网手机靠拢，因此机卡分离受益最多的将是终端厂商。不仅消费者存在随时更换终端的可能，仅按照两个固网运营商的逐渐取代目前机卡一体的策略，目前7200万用户规模将是非常实在的诱惑。尽管机卡分离对小灵通市场是一件“大好事”，但并非所有小灵通厂商都支持机卡分离。他们认为，机卡分离表面上看是运营商挽救小灵通增长乏力的行动，实际上将是小灵通终端厂商“大鱼吃小鱼”的一个洗牌过程。也就是说，并非所有厂商都能立刻实现转型。

　　易观咨询的分析师认为，目前国内的小灵通主要生产厂家有10多家企业，而组织机卡分离的“中国固网和无线终端联盟”却没有吸收全部的小灵通厂商参加。除UT斯达康、中兴、金鹏等实力超群的生产企业之外，可能有2／3的厂商将被排斥在技术标准的壁垒之外，要他们跟上步伐显然相当困难。

　　不可否认，“机卡分离”为小灵通造就了一个新的市场，是固网发展的“积极之举”。但一些专家学者却认为小灵通机卡分离对其最终发展结果“实际意义并不大”。北京邮电大学教授宋俊德认为，机卡分离技术可能会使小灵通生命延续一段时间，但是，小灵通厂家应该正视现实，没必要在机卡分离上投资太多。目前香港的3G通话费已可实现7港分／分钟。有专家因此认为，中国上3G是迟早的事，3G不会给小灵通留任何余地，不管是机卡分离还是目前还被政策圈于门外的3G／PHS双模终端。

　　过渡产品的宿命

　　在机卡分离的小灵通正式亮相之前，双模小灵通早就风生水起。尽管目前小灵通双模终端还只是在测试阶段，但通过各种非正规渠道已可买到GSM／PHS双模小灵通。虽然消费者的购买行为证明了市场需求，但双模小灵通却有可能是将小灵通彻底送上终结之路的产品。

　　生产双模小灵通在技术上已不存在障碍。UT斯达康的一款双模小灵通已在越南销售，中兴通讯上海研发中心有关负责人也表示，生产双模小灵通在技术上没有问题，众多厂家也对此表现出浓厚的兴趣，只是运营商和国家主管部门的态度尚不明确，他们仍在等待。

　　在一部手机上集合两个手机号，中国联通的双模手机早已上市，双模小灵通就是把一部小灵通和一部GSM手机“合二为一”。尽管已经有厂家可以提供成熟的产品，但双模小灵通的命运却注定要比双模手机还要坎坷得多。

　　小灵通注定是一个备受争议和政策限制的产物。尽管小灵通已抢夺了移动通信市场不少份额，但小灵通对漫游的渴望还是与日俱增。就在小灵通大张旗鼓宣布“步入机卡分离时代”、双模产品“地下销售”之际，信息产业部下发了?2005?93号文件，叫停了部分地区小灵通私自开通的漫游服务，要求两个固网运营商立即自查自纠。

　　从信产部的态度看，这个文件的发放是为了遏止当前电信市场已相当严重的无序竞争，尤其表现在固网运营商和移动运营商相互涉足对方地盘，经营那些自己没有牌照或没有明确规定的业务。但占据此次信产部明令停止的十大业务之首的小灵通漫游行为，事实上再次强化了信产部最初对小灵通经营范围的界定：“小灵通是固定电话的补充和延伸”，使用区域被严格限制在本地网。

　　也就是说，目前两家固网运营商并没有移动运营牌照，如果双模小灵通面市，等于固网运营商实现了“跨网经营”，这是目前政策所不允许的。而两个移动运营商与固网运营商积极合作的可能性又很小，并且很可能会采用各种手段进行反击并挤压双模产品的生存空间。因此，双模小灵通只能在3G时代，在固网运营商拥有了移动运营资格后才可发挥作用。

　　但那时，开始也许就意味着结束了。

　　尽管多模多频被认为是一个方向，但双模小灵通却注定只能是一个过渡产品。当固网运营商在运营移动网络之初，肯定要照顾到目前已异常庞大的小灵通用户群，双模小灵通可以延长小灵通网络的生命周期。他们一旦获得移动牌照，必然推动双模小灵通的发展。但是固网运营商的移动用户群从哪里来？新增用户的拓展是一个方面，将其现有的小灵通用户平稳过渡将不可避免。尤其是3G网络的语音资费与小灵通相比未必没有优势，小灵通的生存空间将越来越小。

　　因此，双模小灵通尽管有诸多优势，在一定时间内一定区域里也将存在，但也许它就像寻呼机的发展一样，很快完成历史使命而退出市场。