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电信日国美电器发动手机风暴


http://www.sina.com.cn 2005年05月20日 14:06 城市快报

  世界电信日,适逢国美2005年首届手机节正如火如荼地进行中,国美对外宣布,从电信日开始在为期15天的时间内,国美将一举投入5000万巨资采购,陆续投放市场新品500款,特价机10000台,让利最高幅度达50%,占全部商品40%的包销机全面上市,让利幅度最高达40%,期间将陆续有手机工厂老总亲自加入到国美的促销阵营中进行签名售机,势必会掀起天津手机市场新的销售高潮。

  未来流行趋势,国美为您描绘在今年3月国美手机流行趋势新闻发布会上,来自国务院发展研究中心、连锁经营协会、中国消费者协会等政府部门和业内专家,以及中国联通、国内外20多个著名手机品牌的高层和全国150多家媒体,共同把脉2005年手机流行市场。

  国美电器采销中心总经理李俊涛说,自2002年起,国美"手机流行趋势发布会"到今年已是第四届,目的是为制造业、流通业、消费者以及众多媒体提供一个交流平台,并借此推动整个手机行业的健康、快速发展,同时将科技、时尚、领先的手机新品推向市场。

  与会厂家展示了近20款2005年即将上市的新品手机,其中像NEC930、TCL777等手机机型,在设计上具备了清落纤巧的外形,方便、快捷、舒适、超大自拍的功能特点;拥有百万像素、保险箱、收发邮件以及高性能处理器,超大商务内存和超强多媒体娱乐等。这些拥有独特的功能和新颖造型的新品机型,将代表2005年中国手机市场的流行趋势。

  推动手机的流行的力量来源于新技术的研发和市场需求的敏锐把握。在现场会上,国美电器对中国2005年手机发展提出八大预言:1、拍照手机将以高像素质高画质为目标,继续广为流行。2、手机显示屏继续在大尺寸和高分辨率方面有重点突破。3、手机铃声会趋向于多和弦直至16比特音频等高保真效果方向发展。4、MP3的音乐播放功能将成为时尚手机的必备功能。5、电子辞典等PDA专属的实用工具将逐步向手机过渡。6、以3GP格式为代表的多媒体音视频播放功能将是高端手机的必备特征。7、伴随着多媒体影音文件及数据存储需要的扩大,以miniSD格式为代表的数字存储卡与手机的结合更为紧密。8、迎接3G时代的到来,手机的网络特性将得以进一步扩展,网络运营商的支持将更为重要。

  持七十亿大单,一万台备用机再次洗牌手机渠道市场在今年3月的手机流行趋势发布会上,国美电器采销中心总经理李俊涛分别和摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱、海尔、康佳、联想、波导、NEC、飞利浦等20家手机生产厂家成功签订70.77亿大单。其中诺基亚10.6亿元、摩托罗拉8.6亿元、索爱6.7亿元、三星5.9亿元。

  针对目前手机行业消费投诉居高不下的问题,国美电器及时发布"万台备用机投诉解决率100%宣言",推出"手机维修无忧愁,免费备用机我提供"服务措施,拿出一万台备用机,作为用户使用故障备用支持。以实际行动向消费者公开承诺,保证国美手机投诉问题解决率100%。

  国美电器自2001年进军手机零售领域以来,每年以100%以上的速度猛增,现在手机的销售占据了国美总销售额的20%左右。2005年国美将新开门店300家,届时门店总数将超过500家。如此规模的销售网络,将支撑厂家在国美销售的纪录提升。另一方面,目前手机在国美的品类产品占比中仅为20%,而在日本、欧美和中国香港地区,手机、数码产品的卖场品类占比超过60%。因此,国美销售占比提升的空间还十分巨大。凭借这两点,国美将与国内外手机制造商建立更深层次的战略合作关系,加强对手机产品的投入力度,在卖场内增大手机产品的销售展示区域,快速提升手机的销售占比。2005年,手机产品将以多媒体智能化,满足娱乐与时尚需求为发展趋势,手机将摆脱单一通讯工具的角色,向个人智能化的信息终端发展。国美将向各大厂商定制独有的,经过功能组合挑选的优势机型,用先进的营销手法、更规范的市场运做,与众厂家紧密合作。在不远的将来,手机产品在国美的销售占比将达到整体销售的35%以上。

  为了完成手机销售目标,自5月14日开始,天津国美以2005手机节为主题掀起一场手机让利风暴,以国美最擅长的价格战为先锋,发起新一轮手机销售冲击战。在销售大战中,国美电器的手机超低的价格战,吸引了大量的消费者,部分卖场一天的销售量超过千台,各大卖场的手机销售额首次超过了彩电、空调等传统家电,跃居第一。

  整合资源,共同打造未来市场在国美2005手机流行发布会上,中国联通重要人士悄然而至,引起了业内人士的巨大关注。据业内人士分析,中国联通2002年以来曾进行多次的CD-MA手机采购,为以后的手机定制打下了一定的基础。定制手机的出现,使国内手机市场的发展模式呈现出新的特点。虽然从表面上看是威胁到传统渠道商的利益和经营,但是像国美电器这样的全国家电连锁超大卖场,拥有强大的商品吞吐能力,却是定制手机营运商正在寻求的主要合作对象。

  尽管定制手机本身的销售提供给渠道商的利润相对有限,但是结合和定制手机一起出售的电信业务代理和增值服务的利润,却是渠道商们可以和运营商长期共享的。运营商的增值服务优势,结合国美这样的"巨型"渠道的市场规模和推广优势,将成为手机流行市场中一股最为重要的推动力。中国联通和国美电器的合作,将进一步整合各方资源,提高对市场需求价格变化的反应速度,以最优的性价比,极大增强国美手机的市场竞争力。

  在全力配合广大手机生产企业的同时,国美将通过不断加强与运营商的互动合作,给消费者带来更多的贴心服务。国美拥有500家门店的规模,重诺守信的商业信誉,将使消费者获得价格、质量、服务、信誉各方面的良好保证,并得到真正的实惠。

  在今后的经营中,国美电器将和厂家将建立广泛的战略合作关系,充分利用自己的强大渠道功能,建立信息互动平台,尽快把市场需求转化成厂家研发的动力,加快手机产品的更新速度。产品核心技术竞争会带来更丰富的产品,渠道的变革会给手机零售市场带来更多的机会。2005年中国的手机用户将增加到4亿户,再加上为数可观的换机用户,中国的手机市场将更加诱人,为国美电器的快速发展带来更多的机会。



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