广东电信星盟三亿再造连锁攻势

　　“未来三年内，广东电信将投资三个亿在全省建成200家直营店，吸引2500连锁加盟店。”5月18日，随着旗舰网吧广州广怡店的开幕，广东电信旗下连锁网吧品牌“星空网盟”宣布正式上市，而广东星盟网络总经理罗远谦所透露的广东电信“网吧”战略，则意味着自2003年底广东省颁发网吧连锁经营牌照以来，经过近一年的试水期，广东的连锁网吧将再度掀起一场行业变革的风云。

　　高端路线切入重塑网吧形象

　　“目前网吧发展面临的最大危机，就是其社会形象欠佳，因此我们希望重塑网吧社会地位，把网吧变成学习、交友、娱乐、培训的地方”。广东星盟网络总经理罗远谦在回答记者提问时如是说，而在广东星盟所打造的投资450万元、营业面积1740平米的广怡旗舰店中也包含了这一用心。——与此同时值得注意的是，英特尔在今年年初发布的针对国内的网吧市场的全新计算平台“英保通”，也出现在这家店中，——据英特尔渠道业务总监ERIC CHENG介绍，这也是“英保通”自推出以来首先落户国内连锁网吧平台。

　　“我们目前还是希望用网吧这个平台来搭台唱戏，多了解内容产业，但将来推出一个自己的歌舞团也说不定。”——广东星盟网络总经理罗远谦这样解释星盟目前的定位，网吧业通常是被认为是处于产业链下端，受制于人，去年网络文化博览会上出现的小网吧业主追问盛大董事长陈天桥的情形，虽然有点师出无名，却也是网吧业生存状态欠佳的缩影。——但在有电信背景的网吧做强之后，其对整个产业链的整合、改造能力自然不可小视。

　　而针对业内所关心的连锁网吧高投入何时能够收回成本的问题，罗远谦表示，“公司对国有资产有着保值增值的责任，我们也做了对3—4年的投资计划，网吧业一般的投资回收期在8—9个月，目前竞争激烈情况下可能是在一年半到两年，我们星盟在尝试新的经营模式，可能会比一般周期略长。”

　　年底出现1000家加盟店

　　“我们是去年10月在广东韶关开了第一家直营店，目前一共有15家直营店，计划年底前把直营店增加到60家，把加盟店由目前的200家增加到1000家。” 广东星盟网络总经理罗远谦如是说，

　　连锁网吧的出台，自身就背负着改善网吧格局、“收编”现有合法网吧的使命，而广东省连锁网吧发展又遵循“总量控制”的原则，“连锁网吧”是否有让目前的业主放弃独立经营的吸引力？因此在直营之外，连锁网吧牌照持有者的各自的“加盟”策略又尤为引人注目。

　　据了解，广东星盟网络目前采取的是品牌加盟与标准加盟等两种加盟方式，加盟店可以得到星盟提供的品牌形象和增值业务支持，以及网络、设备的技术支持，可以得到一定比例的广告收入分成，也可以得到星盟提供相关业务带来的收入，加盟费用1万—2万元左右。

　　“希望能够通过我们提供的连锁系统集中采购优势、点卡销售平台、增值业务管理，能够使我们的加盟店在竞争中受益。”广东星盟网络总经理谢鹏程如是说。

　　网吧业“春江水暖”期待政策推动

　　此前，为取得连锁网吧的全国牌照、地方牌照，各家电信、文化企业的争夺可谓如火如荼，但在2003年底，连锁网吧的牌照各有归属之后，连锁网吧却未想人们料想的那样遍地开花，2004年更可以说是全行业大亏损的一年，而连锁网吧因为投入规模大、回报周期相对比较长，更使得拿了牌照的各家企业不敢贸然行事。

　　“网吧业已经进入微利时代，”一位不愿意透露姓名的网吧业主如是说，“网吧每小时收费是3—5元，有的网吧开出了每小时1元，而网吧PC基本都是用来打网络游戏，两年之后就几乎要淘汰一批。”这位业主还告诉记者，目前网吧业的营业税20%左右，是按KTV等娱乐行业的比例收税，而国家法定连锁网吧营业时间是8点—24点，这两项规定也在一定程度上影响了网吧业的赢利状况。

　　“网吧经营业的确已经走到了十字路口，但在我们来说，还是有相当的空间。” 广东星盟网络总经理罗远谦告诉记者，“根据我们所做的市场调查显示，广东21市非农人口(18—39岁)的上网人口接近1600万，其中约四成被访者表示会在网吧上网，由此推算，这21市当中在网吧上网的人接近800万，广州就会有150万人。”

　　此外，在采访中，也有知情人士对记者证实，国家在近期可能调整网吧税收、网吧营业时间等经营政策，来推动网吧业、特别是连锁网吧的发展，——这也可能使整个行业出现“春江水暖”的局面。因为从目前情况看，如果连锁网吧经营不能令人满意的话，也就不能使连锁网吧政策达预期的目的。

　　相关链接““英特尔”平台广东连锁网吧首落地

　　网吧中有人偷键盘电脑会自动报警，有用户的系统坏了电脑也会主动求救……自今年1月，英特尔中国特别为中国的网吧市场推出了全新计算平台“英保通”以来，“英保通”率先在广东连锁网吧落地。开始掘金中国网吧市场。2005年1月，

　　据英特尔中国公司总经理杨旭介绍，“英保通”是英特尔在中国研发一年时间之后推出的平台，其入市初期首先针对中国网吧市场，稍后再向中小企业市场推广，“英保通”把为多台电脑安装操作系统、软件或系统升级工作进行简化；管理员可以从中央控制台自动执行任务或进行管理，从而可减少过去在其网络管理或维护期间；不得不到单个设备边进行现场检查所花费的时间。