SK电讯刘允：在中国要按中国的方式做事

　　本报记者 陆悦 幸玮 发自北京

　　“在中国做事情必须按中国的方式，要适合中国。”刘允对于外资本土化的态度很明确，“而且我要让SK电讯总部了解，SK电讯在中国要按中国的方式做事情。”

　　在他的带领下，走过三年历程的SK电讯(中国)公司已经开始起步。现在韩国方面的特 派员也从2个变成了30个，同时成立了三家独立法人公司，分别从事增值业务、手机业务和互联网业务“SK电讯(中国)公司的增值业务已经开展起来，终端的业务也开始起步，不过，SK电讯已经把手机终端作为价值链里面最核心的环节。”

　　“在中国做事情必须按中国的方式，要适合中国。”刘允对于外资本土化的态度很明确，“而且我要让SK电讯总部了解，SK电讯在中国要按中国的方式做事情。”

　　SK电讯——韩国最大移动运营商，也许还是目前在中国发展最好的外资电信运营商之一。而这种发展状况更多地来源于其彻底的本地化策略，中国人刘允正是SK电讯进入中国的操盘手。

　　“当很多著名外资电信运营商在华业务还停留在办事处阶段时，SK电讯中国公司已经有了三家控股子公司，人员达到数百人。”刘允提到这些的时候，总是感觉很好，“除了运营商与运营商日常的商业联系外，他们几乎没有什么业务可以做。”

　　刘允攻读博士时专业是电信，毕业后出任过马来西亚金狮集团中国电信部总经理、国际航空电信集团中国区总裁、美国最大电子商务平台公司FreemarketsInc中国区总裁等职务。

　　初入SK

　　2001年年底，刘允收到了来自猎头公司的邀请，此时的他感到有些诧异，“一家大型韩国公司居然要找一名中国人做海外CEO。”见到SK电讯高层之前的刘允，那时的好奇心要远远多于他对SK电讯本身的关心。

　　SK电讯中国公司的本地化是从公司作出选择中国人做CEO的决定那一天开始的。“但怎么做，和谁做？这些关键执行层面的问题，SK电讯并不十分清楚。”刘允事后回忆。

　　很快，刘允参加了由SK电讯社长表文洙主持的面试，表文洙向对面的这个中国面试者提出两个问题：你觉得SK电讯在中国能做到什么目标？有你没你，SK电讯会有什么样的变化？刘允为此详尽地描述了一个外资运营商在中国发展的中长期规划，并告诉表文洙，SK电讯在中国有很多东西可做，韩国人认为不是优势的地方，“我作为中国人，反倒是优势所在”。面试的结果令韩国人怦然心动。2002年年初，刘允到SK电讯中国(办事处)宣誓就职。

　　与现在SK电讯在中国的规模相比，刘允4年前就任时的SK电讯(中国区办事处)还小得可怜。当时国贸10人间的办公室就足以装下两套SK电讯在中国的所有人马。

　　有限的人马和初来乍到，使刘允不得不首先从战略规划做起。“当时战略整整做了3个月，大面的数据汇报时，韩国总部并没什么态度，但到具体和中国合作伙伴谈业务，带他们接触几次之后，韩国人发现中国的运营商与很多国家不一样。”刘允向记者回忆，“比如在韩国公司一项业务往往采用专人负责制，但在中国很少能够找到负全责的人，这个问题在国内很多企业里面都存在。”

　　3个月后，刘允向韩国总部汇报了分析结果，按照进入WTO的日程表，中国通信市场的移动增值业务开放度最高，相对来说也不敏感，同时由于SK电讯在增值业务方面也积累了很多经验。增值业务成了当时SK电讯进入中国的首选之路。

　　2002年年中，SK电讯开始了寻找申请在中国开展增值业务的可能性。2002年7月，联通和SK电讯便达成了成立合资公司的意向，并准备于2003年7月公司挂牌。

　　001号牌照

　　但好事多磨，与联通和高通合资的一路绿灯相比，SK电讯与联通的合作在2003年年中“意外”难产。显然，当时政府部门对把外资运营商请进来的准备并不充足，，合资公司的事情被主管机构“无限期”搁置起来。

　　剩下的时间里，刘允和SK电讯等得心急如焚，但手中的工作并没有因此而停滞，刘允在一步步地调整着SK电讯的中国步伐。

　　事情的转机出现在2004年，按照中国对电信业的入世承诺，2004年1月1日，外资可以通过和运营商合资的方法，进入电信增值业务市场。这种环境下，电信主管部门开始重新审查SK电讯与联通成立合资公司的事宜。4月8日，中国联通集团和韩国SK电讯共同投资的联通时科正式在京挂牌成立。SK电讯也成为首个吃中国电信市场“螃蟹”的外资企业。这一次，刘允拿到的是信息产业部允许经营电信增值业务的001号牌照，许可证编号“B2-20040001”。

　　当有人询问刘允获得“001号牌照”的心情时，刘允表示，“虽然我们的牌照是001号，但这并不代表你在行业里就是No.1了。现在，我们自己的定义是一切从零开始。

　　 做第一个“吃螃蟹”的人

　　“我们还希望继续做第一个吃螃蟹的人，虽然很辛苦，但也有成就。”在他的带领下，走过三年历程的SK电讯(中国)公司已经开始起步。现在韩国方面的特派员也从2个变成了30个，同时成立了三家独立法人公司，分别从事增值业务、手机业务和互联网业务。

　　“SK电讯(中国)公司的增值业务已经开展起来，终端的业务也开始起步，不过，SK电讯已经把手机终端作为价值链里面最核心的环节。”

　　提到这4年来印象深刻的事情，刘允向记者讲述了他在SK中的一次挫败经历。“以前我们和一家国内手机厂商谈合作，谈判本身很顺利，合同也都已经签署，准备要执行时，那个企业高层突然大换班，双方的合作也因此停止。”

　　后来，刘允总结外国运营商进入中国，更应该强调公司与公司之间的合作，而不是几个人之间的合作，“即使你和他的董事长关系再好也没用”。

　　刘允非常推崇松下幸之助的“人本精神”，而且在自己的管理中躬行之。比如，在团结中韩员工方面，他的策略是宣传一种共存共生的价值观，“效果非常显著”。

　　闲暇时的刘允喜欢读书，打高尔夫球。“书只看两类，管理类书籍和人物传记，人物类中历史人物、商业人物传记都喜欢，可以学到很多东西。”周末都要抽一天时间与家人和孩子在一起，另一天去球场与商业伙伴们交流。

　　“我自己一直保持一个虚心的心态，人不要把自己抬得太高。”