电信日启动机卡分离 小灵通将要步BP机后尘

　　作者：晓瑜

　　运筹已久的“机卡分离”小灵通，终于将在今年的世界电信日，在每一个关心小灵通生存发展的人们的期待中，正式走上中国电信与中国网通的一线柜台，并开始分阶段在全国推广，直至2005年第三季度正式启动切换。

　　日前，《通信产业报》从力主小灵通机卡分离的“中国固网和无线终端联盟”获悉，根据中国网通集团的统一要求，北京网通正在对小灵通实现机卡分离做准备，且从5月17日“世界电信日”开始，北京网通将在北京试销售机卡分离的小灵通以及小灵通PIM卡。“具体的资费标准还没有制定，但可以肯定的是，新的‘机卡分离’小灵通，在销售方法上将十分接近现行的手机销售。”北京网通的一位内部人士向外部透露。

　　小灵通：是攻？是守？

　　从争议不断，到尘埃落定，机卡分离小灵通给了人们太多的猜测揣摩。但对主导小灵通产业的发展的固网运营商来说，机卡分离一方面是小灵通升级换代的需求，另一方面也是挽救小灵通产业利润减少的救星。

　　一位不愿透露姓名的中国电信内部人士对记者表示，机卡分离小灵通的推出实际上让固网运营商有了一招“攻守兼备”的选择。攻，可以彻底改变小灵通传统的模式，降低运营商补贴销售的成本，大大繁荣小灵通的自主销售市场，并促使小灵通PIM卡不断更新换代。实施机卡分离后，运营商将逐渐省去部分采购小灵通手机的费用，转而交给小灵通手机厂商自己去销售。守，也可以为以后3G发展铺路的考虑，摸索移动业务运营经验，“这将有助于电信最终获取3G运营牌照。”该人士谈及此不无得意。

　　据了解，小灵通的利润率一直在频繁下降。UT斯达康的小灵通平均价格由2003年10月的681元降到了2004年10月的567元。从2004年第三季度开始，小灵通用户发展势头也明显放缓，第三、第四季度小灵通用户分别增长565.4万户和515万户，只有高峰时期2004年第一季度1089.8万户的一半左右。权威咨询报告预计2005年小灵通用户的发展势头会进一步放缓，年度新增用户市场占有率将下降至23%左右。因此，从目前的状况看来，拥有6800多万用户的小灵通正意图以“机卡分离”的方式来掀起新一轮消费热潮。

　　对牵涉到众多厂家命运的小灵通终端厂商来说，机卡分离的积极意义显然更大。金鹏通信实业有限公司副总经理李响对《通信产业报》表示：“机卡分离小灵通的推出对于终端产品制造商和电信运营商来讲，都是一次机遇也是一次挑战。从小灵通推出以来，制造商和运营商都找到了自己一个新的发展平台，但由于写码的限制，对于小灵通的发展和使用也造成了诸多不便。小灵通作为一种通信方式，具有资费低的特点，在相当长的时间内，这个特点还将继续得到保持，所以小灵通必将有它的生存空间。机卡分离的推出，使得小灵通在销售、售后模式方面都将像目前的G网、C网手机靠拢，只要联盟能控制好，限制一些小厂家从中混水摸鱼，各终端制造厂家可以在功能、款式方面积极开发更贴近消费者需求的机型。”

　　李响还表示，金鹏一贯的市场策略都是给消费者提供充分的选择。因此在目前小灵通市场上，无论是机型、款式方面金鹏的产品线都会做的很丰富，能够满足低端、中端、高端消费者的不同需求。在机卡分离小灵通方面，金鹏也会延续这个产品策略。据悉，在低端和高端产品方面，金鹏会分别推出2-3款机型，中端机方面则会提供更多的选择给用户。

　　市场：叫好不叫座？

　　尽管机卡分离对于小灵通市场而言是一件“大好事”，但并非所有小灵通厂商都支持机卡分离。多数人士认为：表面上看这是运营商挽救小灵通增长乏力的行动，实际上将是小灵通终端厂商“大鱼吃小鱼”的一个洗牌过程。

　　中兴通讯副总裁何士友表示，机卡分离对厂商而言，其实机会和压力并存。他透露，为提升产品竞争力，保证机卡分离时期的平滑过渡，目前中兴小灵通产品在运营商的规范要求下仍有大量的研发投入，例如3S技术、支持无线上网的数据业务等等。UT斯达康也早已完成相关研发，只等运营商的一声号令。但问题是，并非所有厂商能立刻做到相关转型。有一、二十家厂商是前年甚至去年才开始进军小灵通领域的，机卡合一的手机技术还未完全掌握，更无力转而生产机卡分离的手机。

　　易观咨询的分析师认为，目前国内的小灵通主要生产厂家有UT斯达康、中兴、金鹏、康佳、南方高科、夏新、朗讯、首信、南极星、大显、NEO、普天等10多家，这些企业约占国内小灵通市场份额的80%。而组织机卡分离的“中国固网和无线终端联盟”却没有吸收全部的小灵通厂商参加。除UT斯达康、中兴、金鹏等实力超群的生产企业之外，可能有2/3的厂商将被排斥技术标准的壁垒之外，要他们跟上步伐将显然相当困难。

　　而一些专家学者也直言小灵通机卡分离虽然是固网发展上的“积极之举”，但对其最终的发展结果来说“实际意义并不大”。北京邮电大学教授宋俊德认为，来自机卡分离技术可能会使小灵通生命延续一段时间，但是，小灵通厂家应该正视现实，没必要在机卡分离上投资太多。宋俊德表示：“从市场发展的情况看，以及借鉴国外的通信发展经验，小灵通的发展趋势很明显。目前香港的3G通话费能够实现7港分一分钟。虽然中国3G还没有上，但那是迟早的事情，3G不会给小灵通留任何余地，不管是不是目前正尝试的双模还是机卡分离。”

　　宋俊德坦言：“小灵通就像过去的BP机，虽然用BP机的人越来越少，但是还是有人有这个需求，所以BP机还是存在了几年。但是，BP机永远也无法替代移动通信业务，因此小灵通厂家更应高瞻远瞩，不应在机卡分离上投入太多，因为这毕竟还是一个过渡技术。”

　　产业链“扩局”

　　尽管各方意见并非一致，但小灵通机卡分离的筹备还是在按部就班的进行着。

　　据悉，中国电信首批机卡分离小灵通将在广东、江苏、福建和湖南四个省份试验推出。而在中国网通，虽然目前的PIM卡费用还在审批中，但各分公司已经明确表示：会依据这个文件自行根据各分公司情况制定相应优惠政策，并将在5.17期间公布。

　　而在小灵通机卡分离的核心——小灵通PIM卡的供应方面，大唐微电子、雅斯拓、捷德和恒宝也被中国电信选为最早提供小灵通SIM卡的4家厂商(中国网通的供卡商为雅斯拓和捷德)。在运营商的号召下，产业合作链的逐步壮大已经让机卡分离小灵通有了“蓄势待发”的条件。

　　除了传统的产业链力量之外，新兴的零售渠道商已经开始对这块市场垂涎。迪信通常务副总裁赵鹏宇明确认为，机卡分离后运营商一定会放开销售渠道。而中讯天创等一些厂商也认为，今后产品的销售渠道将会由现在的运营商主导转而偏向传统渠道，“就和联通CDMA手机当年一样。”一位厂商销售经理表示。

　　迪信通方面表示，以往即使在零售店中销售的小灵通也是为运营商代销，零售商只获取少量佣金。而“今后可以直接同厂商进货，利润当然会高许多。”渠道商明显对小灵通机卡分离带来的意外“乐不可支”。

　　种种情况显示，不管固网运营商最终的攻守进退究竟如何，“机卡分离”仍然为小灵通造就了一个新的市场，在更为庞大的产业链条之间，小灵通也显然有了更多闪转腾挪的空间。

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