差异化联通

　　-本报记者 李晶 北京报道

　　在业内看来，在3G前夜，联通至少有两件重要事情可以做，一是继续扩大用户规模；二是寻找差异化的解决方案。

　　履新不久的联通总裁常小兵则多次对外强调，要大力发展增值业务，以发挥联通全 业务经营的优势。他指出，“在网络质量全面提升之后，中国联通将以更大力度推广CDMA 1X增值业务，从而突出联通的业务优势。”

　　今年1月13日，联通面向3G的移动增值业务门户“uni”被隆重推出。联通增值业务部总经理王颖沛称，该公司将其3G门户品牌名称定为uni，而联通无限、联通在线等子品牌，将来都会集合在uni这个门户上。未来联通增值业务的名称都叫“WAP发现”，“联通无限”等品牌名称则将淡化。

　　联通增值业务部市场营销处经理韦东说：“uni主要是与上网有关的业务，即流媒体业务，与联通向3G过渡的战略恰好吻合。”

　　拓展生存空间

　　众所周知，在电信重组大背景下，近两年联通的日子并不好过。

　　随着两大固网运营商通过取道小灵通切入移动通信市场，联通的“夹缝”空间愈发狭小。在高端市场上，联通很难撼动中国移动的市场份额；而在联通固守的低端市场上，市场份额又正在被小灵通一步步蚕食。因此，在联通的战略版图上，3G被看作是联通打一个漂亮翻身仗的好机会。

　　不少专业电信分析师认为，在通往3G的道路上，联通在时间上占据了中国移动所没有的优势，因为“联通在CDMA 1X上先走了一步”。

　　“韩国SK电讯在3G商用上的成功之处在于由CDMA到CDMA 1X的平滑演进，大大节省了网络建设的成本。”中国联通副总裁李正茂指出。“欧洲采用3G牌照拍卖则让各大运营商负债累累”。

　　“从现在联通的CDMA 1X升级到3G的CDMA2000 EVDO，在全国范围内也仅仅只需要几个月的时间就可以全部部署完毕，这是其他运营商在WCDMA体系下难以做到的。”易观国际咨询资深电信专家张鹰说。

　　毫无疑问，寻找差异化的解决方案将成为联通在3G时代占领先机的关键。张鹰建议，联通一定要利用好拿到3G牌照后启动迅速的优势，先发制人，打一个时间差。“现在就要做好前期的市场培育工作，酝酿好可以做的一些对带宽有高需求的应用，一旦时机成熟就可以立即推出，占领时间上的优势。”

　　2004年4月，联通抢先推出了支持手机看电视的“视讯新干线”业务。2004年12月，中国联通与建设银行携手共推“手机银行”业务……这些具有3G特征的增值业务应用给客户带来了全新的体验。同时，联通“双模手机”的正式商用解决了C网、G网自由切换的问题，让更多的用户可以享受3G增值业务。

　　“今年，中国联通会避开短信、图片、聊天这类目前已经数量非常多的SP，对新进入这类业务的SP设置较高的门槛。我们会控制这类同质化SP的数量，转而着力发展新的业务方向。”王颖沛称，提供差异化服务是联通在增值服务上的关键。

　　国际化触角

　　在联通看来，维护好现有的网络就是一种对3G的隐性铺垫。在联通制定的2005年全年的投资规划中，联通将在其网络上投资约400亿人民币，这笔巨额投资将被用于优化网络覆盖，加快G网和C网的增值业务等方面。

　　尽管联通2004年业绩不尽如人意，但联通管理层表示，公司2005年将充分利用CDMA 1X的业务优势和网络优势，加快CDMA业务发展。

　　“这无疑是联通在3G前夕的一个重要战略步骤。通过‘补站’来消除网络盲区，以支撑未来用户的高速发展，其次也提高了话音和数据业务的服务质量，以体现联通CDMA网络的差异化优势。”易观国际咨询资深电信专家张鹰表示。

　　而早在“王建宙时代”，联通就开始布局国际化战略。在几大电信巨头掌门人陆续换位之后，新上任的常小兵无疑会继续并加大这一战略的发展。

　　在国际化问题上，中国联通的思路是利用联通在CDMA网络建设和业务运营上积累的经验，来影响周边的国家和地区。第一步将锁定三类地区：一是亚洲南部国家和地区，比如印尼、泰国、印度等；二是南美地区；三是东欧地区，这三类地区均属目前全球CDMA手机扩张速度最快的地区。

　　去年8月11日，中国联通宣布耗资近3700万港元，成功收购联通国际，这一收购的完成，被视为中国联通国际化进程迈出的实质性一步，联通将借此大步进军庞大的香港和海外电信市场。此外，在去年12月，联通收购澳门最大的电信公司——澳门电讯有限公司49%的股份，这被外界视为联通在3G前夜实施国际化战略中最意味深长的一笔。