借黄金周之机洋品牌手机价格跳水抢占市场

　　本报记者 余世琳

　　每年的“五一”都是各个手机厂商传统的“丰收节”，今年的“五一”也不例外，手机厂商们个个都赚了个钵满盆溢，而消费者也同样是买了个心满意足。记者在走访了多家卖场及手机专卖店后发现，在“五一”黄金周期间消费者崇尚的洋品牌都放低身价，与普通消费者来个亲密接触。可以说今年的“五一”，既是高端走向中低端的一个“拐点”，也预示 着洋品牌新一轮抢夺战的开始。

　　“五一”期间，各大厂商纷纷打出降价、特价、促销的招牌，期待着能在这个黄金周赚个够。记者发现，此次降价手机大多为中高档品牌，而这些手机也是市场消费主流。诺基亚在黄金周期间大施展拳脚，刚刚上市不久的诺基亚3230，就从3660元降到了3450元。作为诺基亚市场份额的重要增长点，N6230的市场价格极为稳定，在去年底降至2780元之后未再降低。不过在“五一黄金周”，为抢占更多的市场份额，N6230在原有的基础上下调200余元，目前N6230的实际成交价仅为2580元。

　　降价促销的势头是一浪高过一浪。三星经典粉饼机E418打出了特价促销的活动。毕竟三星E418上市之初的4000多元的售价也实在是把人吓了一跳，现在E418的价格也是一直走着下滑路线。在5月1日到5月7日三星E418仅售1580元。摩托罗拉专为女性用户设计的时尚手机V872，前不久刚刚降到2100元，现在五一又降200，超值特价1900元。如此降价，实在是让消费者都乐得眉开眼笑。

　　五一黄金周对各大手机厂商来说都是一年销售战中最重要的一役。但今年的局势与往年有所不同，以前在节假日只有国产品牌会掀起降价潮，而如今作为市场消费主流的品牌机也开始低下高贵的头，融进了降价潮中。

　　首先，各大手机厂商纷纷在促销上狠下功夫，试图在竞争白热化的手机市场上占有更多的份额。

　　研究公司Gartner的首席分析师Ann Liang表示，随着新近引入的牌照政策，将有一些新竞争者迈入中国市场，而竞争也将会随之加剧。另外，手机的利润下降及库存压力让不少手机厂商处于两难境地，统计数据显示，1999-2002年国内手机销售利税率分别为12%、9%、8%和6%，呈逐年下降趋势。与此同时，对今年手机行业的预期，信息产业部提供的数字让我们对今年手机市场更加充满疑虑。“2005年，我国手机生产量将达到2.6亿部,其中国内销售手机预计1亿部”。如果把今年预计新增加的6000万部手机用户，再加上每年约2000万部的换机量在内，今年我国仍有2000万部手机库存无处消化。“利润下降，库存剧增”，今年国产手机业的路途可谓遍布荆棘，在这样一种市场环境下，洋品牌也不得不降低身份，来迎合消费者的需求。

　　其次，这次降价的幅度之所以涉及国内外众多品牌，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等都参与了价格战，主要还是四月份手机市场普遍比较萧条，各大厂商的销售量都比春节期间有较大下降，五一价格向下调整无论对于厂商还是市场都是必然，都想通过五一这个黄金周好好赚一把，不惜降低利润来抢占市场分额。

　　最后，随着手机技术不断提高，手机机型更新换代的速度也加快了，如不加快先推出机型的销售，那么后面推出的机型很容易把消费者吸引住，那么前种机型也只能当库存了。

　　而目前国内很多消费者都有五一消费的习惯，因而洋品牌厂商也利用消费者的这个需求特点，适时降阶来吸引眼球，从而提升销量。

　　今年五一在洋品牌价格战的带动下，手机销量再次得到了刷新，那么面对手机市场愈加激烈，明年五一手机生产厂商又将出什么招呢？