营收大幅度下跌洋货抢滩 国产手机寒冬难过

　　□本报实习生刘晓霞

　　2003年国产手机捷报频传，最终占得半壁江山，仅仅过了一年，2004年风象突变，国产手机哀鸿遍野，伴随着大半市场份额的丧失，利润暴跌之后更是传来一片寒冬之音。究竟是什么原因使国产手机痛失山河，挣扎在生存的边缘？面对窘境，国产手机厂商又有何作为？

　　有评论指出，国产手机开始由前些年的粗放扩张逐渐过渡到精品竞争，2005年乃至今后更长的一段时间都将是国产手机厂商的阵痛转型期。

　　令人失望的财报

　　宁波波导股份是国产手机厂商中率先公布其2004年财务报告的，作为国产手机中首张正式披露的成绩单，波导在2004年主营业务收入总额为102.46亿元，净利润为2.07亿元。凭借规模成本优势在去年取得了9.46%的国内市场份额(信产部统计数字)，蝉联了国产手机市场第一。

　　但其面临的挑战也在加大，年报中显示，波导股份的主营业务收入和净利润分别比2003年下滑了5.49%和15.33%，2004年其国内手机销售虽然实现81.94亿元左右的营业收入，但是和2003年同期相比则下滑了22.14%。

　　如果说波导的年报仅仅是稳中有降，那么TCL通讯则是一落千丈。2004财年的收入从2003财年的90.2亿港元降至73.1亿港元，利润亦由2003年的7个多亿港元的正数变为2.235亿港元的负数。截至2004年12月31日，第四季度的净亏损为3.784亿港元。而日前发布的今年一季度TCL通讯财报显示，TCL通讯更是亏损达到2.24亿港元。此外，公开披露的资料显示，TCL与阿尔卡特的合资公司TAM P则亏损2.58亿港元。

　　在报告中，TCL通讯称：“2004年，中国手机产业的整体运营环境比任何人预测的都要差。如果用一个词来形容中国手机市场的运营环境，那就是‘困难’。”

　　随后位居排名第三位的夏新电子发布的年报更是一个“惨”字了得：去年销售收入同比减少25.86%；净利润更是同比减少97.31%，而扣除非经常性损益后，其净利润甚至出现了327.74万元的亏损。数据同时显示，夏新电子的存货高达18亿元，现金流锐减11亿元。

　　夏新电子股价由2004年年内高点每股17元左右跌至目前的每股4.11元。

　　从年报来看，手机业务下滑依然是拖累年度业绩的主要原因。去年，夏新手机销售收入比上年同期下降33%，毛利额比上年同期降幅达60%。

　　内忧与外患

　　信息产业部的资料统计显示，在经历了2001年至2003年的高速增长之后，到2003年国产手机市场占有率首次跃升至60%，但在2004年形势急转而下，去年国产手机市场占有率直线下降到48.1%。从上海易美崩盘、中科健换帅、“手机狂人”万明坚辞职、熊猫移动易主这一系列巨震将国产手机面临的窘境暴露无遗。

　　首先是国外手机巨头2004年的反攻，这是国产手机厂商没有料到的。渠道是国产手机企业打开市场的第一利器，但国外厂商及时调整了渠道策略，导致国产手机的这一优势变得格外脆弱，使其份额与利润不断下滑。

　　2003年，国内手机商利用渠道、低价等优势迅速把市场占有率提高至55%以上，相对于国际厂商的国包、省包、地包的分级渠道模式，以TCL移动通信等为代表的省包制获得了极大成功。2004年国际厂商开始反扑，在经历了份额丢失的惨痛教训以后，国际厂商开始学习国产手机的营销模式，把以前的全国代理制改为省级、市级，甚至地级的销售代理。

　　诺基亚、摩托罗拉等手机巨头完全学会了在二、三级城市大力加强渠道建设的做法，并从高、中、低价各层面与国产手机展开全方位竞争。在低端市场要份额，在高端市场要利润，两头掐住了国产手机的优势，主要依靠价格竞争的国产手机反而被价格所掣肘。

　　在国际厂商抢走大量市场份额的同时，国产手机突飞猛进带来的大量库存压得国内厂商喘不过气来。TCL通讯的年报显示，去年TCL通讯为存货拨备2.18亿元，而在此之前波导公布的财报也显示，去年手机库存增加2.87亿元。

　　据信息产业部经济体制改革与经济运行司近期关于手机生产的一份分析报告透露，今年全国可能有2000万部左右的新手机滞销。有业内人士认为“库存威胁”只是手机产业目前发展状况的一个表征，手机业正在“重蹈”当年家电业的老路，并日益朝着薄利化的方向发展。

　　Gartner日前发布的一份调查报告显示，随着中国放宽手机生产的发牌要求，未来两年内，现有的中国手机生产商

　　中将有1／6被淘汰出局。易观国际更是预计，今年就将有20%的国产手机企业被淘汰出局，且主要是那些在技术、品牌、渠道上都没有足够优势的企业。

　　归根到底，国产手机真正缺乏的还是核心技术。2004年国产手机赖以生存的渠道、价格两大利器已经失灵，同时整体的品牌美誉度却大大不如国外巨头，其根源就在于技术欠缺，而技术欠缺，又造成通话质量差、硬件质量低、返修率高等等问题，并导致手机投诉居高不下，并迅速成为致命伤。

　　希望在何方

　　波导日前发布的2005年第一季报显示实现净利润2600多万元，主要原因乃是其强劲的出口势头带动整体业绩的增长。一季度波导销量达到333万台，海外出口101.16万台，较去年同期增长了166%。

　　截至去年10月，我国手机出口累计超过1.1亿部、金额108.2亿美元，分别同比增长52.2%和99.3%。其中国产品牌手机出口增长很快，截至去年9月份，国产品牌手机出口数量已超过400万部，预计全年将达500万部。出口量最大当数波导，高达220万部，据悉年底将突破300万台。排名紧随其后的还有科健64万部、TCL51万部、海尔35万部、迪比特34万部。当然，国产手机出击海外意义并不局限于此，庞大的海外市场甚至可以消化掉国内手机制造业巨大的产能过剩。

　　扩大海外市场治标，国产手机厂商提升研发能力才治本。很多人认为，3G将成为国产手机发展的新契机。在3G时代，国内手机要生存下去，就必须强化技术的后端力量。

　　在3G时代，此前一直低调的、有设备制造背景的企业将更有竞争力，比如华为、中兴等。一方面是运营商在销售环节的主导地位将更加强势；另一方面是设备与终端配套的需求将使这类厂商有很大可为空间。

　　业内有人总结：“2002年至2003年，国产手机为了改变国际巨头的垄断地位和产能扩张透支了自身的资本、渠道、原料和营销实力，而2004年的调整正可以将国内主力厂商过快的投资速度和过热的营销头脑调整到符合产业发展规律的轨道上来，2005年可以利用合资、多品牌战略及渠道再整合的方式弥补国产手机在营销和技术上的短处。”