机卡分离催生小灵通新时代

　　5·17后开始分阶段推广，中小厂商面临生存危机

　　机卡分离在预示小灵通市场“第二春”的同时，也将使一些“跟不上步伐”的企业出局。资料图片

　　在业内传闻已久的“机卡分离版”小灵通将在今年的世界电信日———5月17日开始

推广。小灵通终端终于可以像手机一样，不再与号码捆绑在一起销售。这对于小灵通市场从2004年第三季度开始增速放缓无疑是一针强心剂。5·17(世界电信日)后开始实行的小灵通机卡分离表面上看是运营商挽救小灵通增长乏力的行动，实际上却是小灵通终端厂商“大鱼吃小鱼”的一个洗牌过程。目前中国小灵通用户已经累计达到7000万户，机卡分离的实现，或许成为小灵通又一个新的发展契机。

　　营运商5·17开始试点

　　昨天，记者从主张小灵通机卡分离的“中国固网和无线终端联盟”获悉，根据网通集团的统一要求，北京网通正在对小灵通实现机卡分离做准备，且从5月17日“世界电信日”开始，北京网通将在北京试销售机卡分离的小灵通以及小灵通PIM卡。据悉，中国电信首批机卡分离小灵通将在广东、江苏、福建和湖南四个省份试验推出。

　　据了解，目前网通的PIM卡费用还在审批中，各分公司会依据这个文件自行根据各分公司情况制定相应优惠政策，并将在5·17期间公布。

　　运营商对于小灵通机卡分离一直都很积极，北京网通市场部人士认为，机卡分离对于增加小灵通用户将起很大作用，同时也是提升小灵通品牌的一个绝佳机会。此次小灵通机卡分离，势必对底端手机市场有所冲击，尤其是对未来低价CDMA手机市场造成影响。

　　据业内人士透露，两大小灵通运营商都已在内部下达相关指示。据悉，5月17日还只是网通和电信的初步动作，两家运营商应该是逐渐分阶段在全国推广支持机卡分离的小灵通手机，预计在今年第三季度正式启动切换。届时，机卡分离小灵通将进入稳定成熟的运行期。

　　推广晚于预期

　　相比业内的预期，实际上小灵通机卡分离还是比预想推出时间要晚一些。对此，“中国固网和无线终端联盟”重要成员中兴通讯副总裁何士友解释说，要实行机卡分离首先要解决技术标准的问题，中兴通讯、UT斯达康、华为、夏新等企业率先在国内发起PSH的入网以及终端联盟，其非常重要的目的之一就是规范PSH终端产品的标准，但这需要一段时间的酝酿和协调统一。

　　“大家也不要寄望机卡分离会在很短的时间内实现，因为技术发展到市场接受是一个过程。”何士友透露说，中国电信及中国网通会在5·17电信日开展机卡分离小灵通的推广工作，手机厂商们已经做了很多准备工作。但作为运营商，决不是只增加了PIM卡的问题，还会有更多细节的工作要做，包含系统计费等等。

　　小灵通市场增速放缓

　　对于小灵通机卡分离，电信和网通两大运营商目前已表现出非常大的热情，这主要缘自小灵通一年来的发展势头有所减弱，需要来一针这样的强心剂。

　　根据相关统计，从2004年第三季度开始到2005年第一季度，小灵通出现了增长速度减缓的态势。同时，市场的激烈竞争，也使得小灵通ARPU值不断下降。

　　如何挽回小灵通增长乏力的局面是小灵通产业链必须解决的问题。不过，从运营商的角度来说，即便小灵通用户数不增加，实施机卡分离对其节约成本也大有好处。很显然，以往运营商在费用上以价格牌为主，用补贴终端等方式吸引用户群的加入，但这样的做法加大运营商的运营成本，加重负担。实施机卡分离后，运营商将逐渐省去部分采购小灵通手机的费用，转而交给小灵通手机厂商自己去销售。

　　据悉，确定小灵通即将实施机卡分离后，小灵通相关产业链信心大增。中兴通讯副总裁何士友说，“我相信机卡分离会给国内小灵通市场带来一些机会。同时也可以通过将运营商的集采、定制和渠道、分销结合起来，更好地帮助运营商发展小灵通市场”。UT斯达康中国公司CEO吴鹰也认为，机卡分离将给小灵通带来新机遇。

　　小灵通终端“手机化”

　　对于机卡分离，最怀有期盼心理的其实还是小灵通厂商，因为小灵通手机牵涉到众多厂家的命运。依靠小灵通为生的UT斯达康5月8日公布的财报显示，由于小灵通增长乏力，使得其今年第一季度利润同比下滑30%；去年中兴通讯终端销售超过1000万台，但半数以上也来自小灵通。

　　实施机卡分离后，获益最大的无疑是小灵通终端厂商。中兴通讯相关人士表示，机卡分离之后的小灵通堪称“新一代”小灵通，它同时具备了机卡分离、无线上网数据业务和目前业界最领先的3S技术，加上电信和网通推出的短信互通、彩铃等增值业务，小灵通将越来越方便。

　　“机卡分离后，无论是运营商，还是设备生产商，或是用户，都能够得到更多便捷和实惠。”中兴手机小灵通产品总经理张亚东如此认为。

　　-关键词

　　小灵通

　　小灵通是无线市话的俗称。1997年12月，小灵通业务就在我国一些中小城市得到发展，但由于种种原因，一波三折，直到信息产业部发布(2000 604)号文，小灵通业务才正式在中国中小城市运营。它作为市话系统的补充和延伸，被定位于小范围低速移动无线接入。

　　小灵通采用微蜂窝技术，将用户端以无线的方式接入本地电话网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用。

　　机卡分离

　　所谓机卡分离，就是要让小灵通越来越像国内GSM和CDMA手机。小灵通的机卡分离，即将原来写入小灵通手机的用户个人信息改而用一张专门供小灵通手机使用的智能卡储存。该PIM卡与小灵通手机可分开销售。

　　目前的小灵通手机都是机卡不分离，也就是一部终端与一个号码是捆绑在一起的。这一弊端很大程度上限制了小灵通终端的发展。

　　-观察

　　小灵通市场面临洗牌

　　尽管机卡分离对于小灵通市场而言是一件“大好事”，但并非所有小灵通厂商都支持机卡分离。表面上看，这是运营商挽救小灵通增长乏力的行动，实际上将是小灵通终端厂商“大鱼吃小鱼”的一个洗牌过程。

　　中兴通讯副总裁何士友表示，机卡分离对厂商而言，确实机会和压力并存。他透露，为提升产品竞争力，保证机卡分离时期的平滑过渡，目前中兴小灵通产品在运营商的规范要求下仍有大量的研发投入，例如3S技术、支持无线上网的数据业务等等。UT斯达康也早已完成相关研发，只等运营商的一声号令。

　　但问题是，并非所有厂商能立刻做到相关转型。有一二十家厂商是前年甚至去年才开始进军小灵通领域的，机卡合一的手机技术还未完全掌握，更无力转而生产机卡分离的手机。

　　目前国内的小灵通主要生产厂家有UT斯达康、中兴、中讯天创、金鹏、康佳、南方高科、夏新、郎讯、首信、南极星、大显、NEO、普天等10多家，这些企业约占国内小灵通市场份额的80%.

　　组织机卡分离的“中国固网和无线终端联盟”也没有吸收所有小灵通厂商参加，业内估计，可能有2/3的厂商被排斥在外，这样，他们要跟上步伐将相当困难。

　　业内人士称，机卡分离将带来“小灵通新时代”。但这个新时代之“新”既包括小灵通前景的改变，显然也包括竞争格局的改变，一些小灵通厂商出局将难以避免。

　　本版撰文/本报记者郭冬颖