五一价格战打向高端 智能手机普及为时尚早

　　文/董天逸

　　五一“黄金周”期间，如果说手机领域的热点话题，肯定离不开智能手机的价格战。

　　业内人士指出，处于年中的五一“黄金周”，一直是手机销售集中爆发的时段，也是手机销售上下半年的分水岭，因此成了众多厂商十分看重的黄金商机。

　　那么，今年是否真的是智能手机的普及年呢？当价格战从低端手机打向智能手机等

高端品种时，利润已经相当低的手机产业，靠什么获取新的利润呢？价格战对智能手机的销售能否起到很明显的促进作用呢？

　　-中外厂商热战智能手机

　　4月8日，诺基亚智能手机新品6681亮相。仅隔一天，三星D508随即面市。4月15日，LG在山东大张旗鼓地进行了2005年以来第一次大规模的新品发布，其中LGC950和LGC260功能十分强大。

　　而国产阵营也毫不示弱。早在4月7日，奥克斯就在颇具象征意义的长城上一口气发布了10款多媒体新品手机，并扬言主攻多媒体、滑盖、智能PDA等中高端产品，今后将“不做不带摄像功能的淘汰产品”，而且要把这些高端手机毛利率降到10%以下。

　　4月11日，借新联想集团国际化东风的联想手机携12款新品发布其2005年“SPEED”(加速领跑)战略，剑指市场领跑者地位，其中不乏功能强大的智能手机。

　　4月15日，中兴携智能手机新品e3也浮出水面。“中兴手机在五一期间组织了全国范围的促销活动。在五一前，我们在整个产品列队上都做了价格上的调整，调整后的价格更加适应市场的需求。以e3为代表的中兴智能手机将在五一后进入市场，中兴通讯将陆续推出一系列的智能手机来满足不同消费者的需求。”中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友向记者表示。

　　4月27日，TCL又携其e767、e777、MOBO898三大智能手写手机阵营，以重大让利重拳砸向手机市场。

　　记者在大中、国美等手机卖场走访时了解到，以智能手机著称的国内品牌多普达，其一款S565不仅外形小巧功能强大，而且价格降到了3200元左右。更加令人瞩目的是，采用了微软SMARTPHONE2003智能操作系统、由台湾神达集团制造与桑达品牌合作的SED8390更是以完善的性能以及不足2000元得到万千消费者的宠信。

　　-“智能手机普及年”说法为时尚早

　　“目前国内市场上的智能手机，每月终端销售约十几万只，而且价位偏高，和普通市民的购买能力还存在一定的差距，所以智能手机在短期内的市场占有率不会有太大幅度的上升，但是综合多媒体手机的市场份额上升的速度会比智能手机更快。目前智能还处于相对高档的一个状态，在短期内的市场占有率若要有较大提升必须放下其高昂的价格。”中兴通讯高级副总裁、手机事业部总经理何士友向记者表示。何士友进一步指出，说“智能手机普及年”目前还为时尚早，虽然经过两年左右的铺垫，到今年不少厂家纷纷试水智能高端手机市场，但是因为价格的原因，智能手机还不能成为普通消费者首选的手机，但是相信在不久的将来随着智能手机的制造成本的下降以及消费者对电脑的接受程度的提高，它的价格走低和市场占有率不断提升将会成为必然。

　　曾经包销了国内首部流媒体手机LGC950并马上准备包销即将上市的LGC260的西伯尔通讯科技有限公司总经理孙一笑表示，因为智能手机的价位比较高，定位于专业人士以及高层商务人士，这些人对价格不太敏感，因此常规的降价手机对于智能手机的普及作用不会很大。“对于五一期间智能手机在市场上的表现，我认为有四个字可以体现：谨慎乐观。根据以往经验表明相比五一前，短期内大约能提升15%左右。每年五一期间的消费，表现在对价格敏感度高的中底端消费群，具体来说就是零售价在1500元以下的手机销量幅度比较明显。”孙一笑说。

　　“由于市场产品尚未丰富，智能手机在2003年时仍被视为奢侈的高端消费品，不仅选择不多，而且报价都高居在4000元以上。而到了2004年，随着市场竞争的进一步加剧，诺基亚与摩托罗拉等众多国外知名品牌的智能手机均已跌进了3000元左右的边缘地带。无可否认，智能手机产品的大幅度降价对传统常规手机市场造成了极大的冲击，更从根本上影响了消费者的选择。”一位通讯业界资深记者如此表示。中兴通讯手机事业部总经理何士友十分同意这种观点，“价格的下降是大部分商品价格的必然趋势，这是一种市场规律。随着手机产业链当中各个环节竞争的不断加剧，越来越多的厂家会进入智能手机市场，市场竞争的加剧是必然的，智能手机的更新换代也会不断加速，价格的下降也是必然趋势。要普及，必然要适合普通消费者的购买力。中兴也将陆续推出不同价位的智能手机来满足这种普及的需求。这种普及的概念就是普通的工薪阶层都能接受，都能买得起用得起，这也是中兴智能手机今后要达到的状态。”

　　-商务功能与娱乐功能融合是方向

　　那么，在强调娱乐功能的多媒体手机和强调商务功能的智能手机之间，手机生产厂商如何平衡二者的关系呢？“市场的热点是有一个节奏的，就像是交响曲，不同的时间会有不同的主旋律。目前市场的热点将更多地体现在多媒体手机方面。娱乐手机和商务手机的融合统一是一种必然的趋势，现在市面上也已经出现了突出多媒体功能、突出娱乐功能的智能手机，例如中兴刚刚推出的e3智能手机也是突出多媒体功能的高端商务手机的代表。现在纯粹地只强调商务功能的手机在市面上还很少见，商务功能要与娱乐功能相结合才能使手机畅销。”中兴通讯高级副总裁何士友说，“事实上，从概念上说，智能手机就可分为多媒体和商务两个方面，是集大成者，在娱乐和商务功能上它只是会做出一种偏向，所以说，智能手机的普及是一种整体技术上的普及。在概念上它本身就是娱乐和商务相统一的。而3G只不过是对娱乐和商务的强化，是一种业务和网络的提升而已。”

　　在采访中，中电通讯(CECT)董事长吴志阳也向记者表示，现在消费者在购买手机的时候更多地会将目光关注在手机的功能上，特别是其商务功能，他们希望手机不仅仅是充当一个通话工具，更多的时候手机会成为他们的“移动秘书”。但是，同样作为一个普通的上班一族，经常会耗费很长的时间在路途中，在智能手机强大的商务功能配置基础上增添MP3播放等娱乐功能就很有必要。

　　西伯尔通讯科技有限公司总经理孙一笑表示，简单地把具有照相功能的手机归为娱乐功能，把PDA功能定义为商务功能是不正确的。手机不是一个独立的商品，只是一种运营商服务的载体，因此在高端商务功能的智能手机和重视娱乐功能的娱乐手机之间并没有本质的区别，二者的区别实质上应当表现在对运营商提供的增值服务内在的需求差异上，从这一点上理解二者会在带宽允许的条件下走向统一，但值得指出的是这需要一个较为漫长的过程。

　　何士友进一步告诉记者，今年中兴将推出多款从高到低价位的智能手机，并形成一个系列。因为智能手机包括娱乐和商务两个方面，所以今后中兴将会有针对不同消费群体而定位的手机分类，在功能上有所侧重，比如在游戏的开发完善上会出现游戏手机，尤其是提供多人联网游戏功能的智能手机。智能手机产品系列的扩展定会导致所占总机型份额的增大，到明年智能手机的数量会占总量的相当一部分。

　　-功能易用性价格高昂考验智能手机

　　业内人士指出，智能手机虽然拥有着传统手机不可比拟的强劲功能与极大扩展性，但产品本身依然存在着许多例如体积庞大、操作繁琐、价格昂贵等与生俱来的弊病。而同样是智能手机，又分别代表不同利益群体的企业研发的WindowsMobile、Linux和三个不同的平台，而且相互之间并不一定能很方便地互相兼容。这在另一方面说明，功能实用性也就是易操作性和相对高昂的价格将考验智能手机。

　　“智能手机的价格和应用容易程度，在一定程度上取决于外源软件、兼容性软件的开放程度。在去年，对于上游厂家对手机软件的提成费用很高，也必然导致智能手机的价格偏高。随着平台的演进，软件提供厂家的增多和竞争的加剧，智能手机的软件价格也必然降低，功能实用、易用性也将增强。”中兴通讯手机事业部总经理何士友如此表示，“因为经济原因和消费者的对电脑对网络的接受程度，智能手机在欧美等发达国家的普及率比中国高得多。随着国内人民生活水平的提高，对信息要求程度的提高，消费者对于手机能够提供的信息要求越来越多。智能手机为消费者在信息沟通上提供了很好的便利，也将会越来越受到大家的欢迎。智能手机经过四五年的演进，有了三四大类的平台，都达到了比较完善、稳定的程度，也更好地提供了技术的开放性。当需求和提供能力都达到了最大化的程度，普及也成为必然趋势，而普及的过程肯定是从低往高的普及。中兴也将结合这一市场趋势，不断开发出更加个性化的产品。”

　　何士友指出，日前中兴推出的采用Linux操作系统的e3手机，就旨在制造一种智能移动信息终端，最终提供先进的集个人通信、个人信息管理、互联网接入等一体化功能。“之所以选择Linux，除了它本身是一个开放式的系统，成本较低，移植性好，有利于将来的产品推广和进一步开发外，比较重要的是，中兴通讯经过多年积累，在软件开发方面积累了相当的实力和一支专业的开发团队,因此我们有信心和实力开发Linux这样对自有技术实力要求较高的系统，而且中兴通过自己强大的研发队伍可以在这个平台上为用户提供更多更好的差异化的个性化服务。应该说Linux在国内的前景是被大家看好的，它主要的机遇在于为市场上提供了另外一种可竞争的操作系统，打破一些传统的操作系统的技术和价格壁垒。今后市场上智能终端的操作系统平台会是包括Linux在内的几种操作系统并存的情况，各有优势，并存的局面。但是Smartphone在整个市场上的份额会逐渐增加。操作系统本身没有太多的发展趋势，但是上面的业务会更加的丰富，而这也是用户关心的重点之所在，实际上应该这样理解，只有丰富应用的操作系统，才能更好地为消费者的个性化需求服务。”何士友说。

　　“相对传统的常规手机，虽然拥有传统常规手机不可比拟的强劲功能与有可能的无限扩展性，但我国当前在通讯网络上依然存在很多限制与硬伤，使得智能手机的强大功能未能得以最理想的发挥。在一定意义上讲，智能手机功能的强大与易用性是相互矛盾的。而且，智能手机体积上的硕大魁梧与不便携带同样也是显而易见的，而且智能手机在今年的下半年和明年的运行和发展还会受到3G发展强烈的冲击，它暂时不会成为高档手机的主流。”一位通讯业界专家如此表示。