专访吴鹰：没料到小灵通市场下降这么快

5月9日，UT斯达康中国公司CEO吴鹰承认，公司业绩受中国小灵通市场下降过快影响
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　　金朝/文

　　5月9日，尽管窗外的天空格外晴朗，尽管办公楼下的王府井依然显得热闹非凡，但UT斯达康中国公司CEO吴鹰的心情却没有如周边的环境一样舒畅，在刚刚公布的UT斯达康财报中，利润下滑、大幅裁员、股价下跌等接踵而来，即便创业10年来经历了多次低谷的吴鹰也不愿孤独地沉默下去。在发布财报的第二天，吴鹰就匆匆地从杭州赶到北京，向新浪科技畅述

了他的心情以及对UT斯达康未来的思考。

　　对于裁员我很难过

　　因为小灵通，吴鹰曾经几起几落，甚至曾几乎被逼入死胡同，但同样面临危机，以前吴鹰更多地是沉默，但这次是显得格外关注。

　　5月8日公布的财报中，最重要的是，UT斯达康将裁员1400人，占其全球员工总数的17%。这么多子弟兵被裁，这一次，吴鹰似乎真的动情了，原因是以前只是怕小灵通被政策封杀，怕事业停顿，这种感觉是担心；而现在是要裁员，是对人，因此是伤心，毕竟人比钱重要。

　　危机并没有过去严重。1999年时UT斯达康曾经差点陷入绝境，当时在余杭的小灵通试验遭到那么多人的质疑；而现在UT斯达康尽管利润下滑，但收入同比还在大涨，并且是赢利的。“公司做大了，关注的程度太高了，”吴鹰感叹说。

　　5月6日，UT的股价创17.24美元的新低，但是在最近的几年，其股价曾创造54.85美元的颠峰。现在UT股票的市值缩水竟达四分之三，这对UT说明了什么呢？吴鹰的解释是，美国股市只要求业绩涨，不能接受跌。他甚至都抱怨美国股民太苛刻了。

　　最让他难过的还不是股民的反应，而是裁员。他说，“当财务负责人报告真正具体的营收下降的趋势的时候，我很难过。因为下降的话就代表着我们要采取措施裁员。这个是我们最不愿意做的事，因为我们的很多员工是跟公司一起长大的，经历过了很多的风风雨雨。我们的陆总一夜都没睡觉”。

　　但事实上，裁员是铁定的方向，因为必须开源节流。吴鹰说，“我们这次裁员是全球性的。现在平均下来是17%，但是我们有一些东西会进行一些结构性调整，有一些部门和产品我们没有强的竞争力或者是没有独特性的产品，我们会裁掉；并且，即使是运营得比较好的部门，也要进行调整，来节约公司的费用”。

　　据悉，5月10日，UT斯达康将在杭州召集事业部和地区负责人开会，主要是安抚军心。

　　没有想到小灵通市场变化这么快

　　成也小灵通，败也小灵通，这是几年来几乎用烂了的对UT斯达康的评价，但几年来被外界称为“小灵通之父”的吴鹰感叹的中心词仍是小灵通，他说，责任都主要在于我，因为中国的业务都是我负责，我个人的失败就在于，小灵通市场下降我是预测到的，但没有预测到会下降得这么快。

　　事实上，小灵通2003年为UT斯达康贡献了20亿美元的收入，但现在一个季度只有两三亿美元。所以，尽管小灵通收入已下滑至总收入的30%，但实际上意味着两点；一是靠小灵通崛起的UT斯达康难以再靠小灵通创造佳绩；另一方面，假如没有转型成功，UT斯达康将业绩非常难看。

　　吴鹰自己也承认，未来小灵通的增长也有限。今年一季度小灵通的增长速度还是每个月200万，那么一年就是2400万，那么2400万的概念是美国十几个运营商每年新增用户数加起来的总值。并且，中国电信和中国网通的用户增长有64%还是靠小灵通。但问题是，有的地方的系统容量已经到了80%到90%了，所以下一阶段即便还会有一个扩容，预计也比会去年下降40%到50%。

　　“小灵通今后只是增加现金流，不会是主要的业绩增长点”，吴鹰对小灵通已经持客观态度。

　　不再寄望小灵通，这显然是UT斯达康的坚决态度。“我们今年的转型还是比较成功的，

　　根据UT斯达康公布的财报，其今年第一季度的营收是75%来自于中国以外的地区，而上年同期中国以外的业务对其业绩的贡献只占9%。吴鹰说，国际上的收入多了是好事。只是国际业务还不稳定，波动太大了。像日本我们有2.9亿美金的收入。如果每个月都有这么多就没有问题了。

　　他说，我们已经做好了最坏的打算，那就是小灵通一年只有10到12亿美元的市场总量。

　　裁撤非核心业务

　　两年来，UT斯达康给外界的感觉不不断收购其它公司，吴鹰称之为多元化转型，因为UT斯达康也早已意识到不能靠小灵通一棵数上吊死。但现在，UT斯达康又来了一个180度的大转弯。

　　吴鹰说，对于未来，UT斯达康正在酝酿国际运营重组计划，其中包括一些人员的调整，但现在具体的方案还没有最后定，所以不便于透露。对于多元化，吴鹰则反思说，在多元化的过程中，我们有一些东西做得太多了。比如说我们在新产品的开发上，当然我们还是尽量的专著无线和宽带。但是即使这样，我们有一些产品也不应该做。我们要成为我们有独特性有竞争力的产品我们会加强做。

　　但他同时申明，UT斯达康不会放弃小灵通，他说，我们肯定会做一些调整，但是目前来讲，我们做小灵通业务的人并没有调整，还是继续在做。因为我们相信小灵通还会继续发展。

　　他说，未来UT斯达康将专注几大核心领域，比如IPTV，吴鹰认为这个市场比小灵通还大。至于一些非核心业务，将或者出售或者关停。

　　眼下，UT斯达康无疑又到了一个十字路口。吴应说，这个困难的时候是一个所谓的试金石。你顺的时候说几句鼓励的话大家都很开心。碰到困难的时候才会区分是男人还是男孩。碰到困难的时候谁更坚强。而且我相信UT斯达康原来经历过考验，我们有非常好的队伍。但是有一些人也会做出一些选择，这个对公司也是一个好处，因为如果公司遇到更难的时候再出现这种情况对公司的考验更大。

　　他说，“我相信，碰到事情时才能考验出你是MEN还是BOY”。