联通高层孙谦谈季报 其实效益已明显改善

　　本报记者张潮 童颖

　　中国联合通讯股份有限公司(600050)今天公布一季度报表，虽业绩同比存在差距，但总体效益比去年第四季度明显改善。该公司常务副总裁孙谦为此接受了记者的专访。

　　记者：您对这份季报满意吗？

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　　孙谦：我认为，第一季度开局良好，公司收入持续增长，成本控制取得初步成效。

　　移动业务用户数继续增长，一季度净增移动通信用户433.3万户；业务收入平稳上升，特别是3月份当月的收入创历史新高，其中CDMA业务收入保持较快增长，GSM业务收入稳中有升；公司在成本费用控制方面取得初步成效， CDMA手机待摊余额减少，坏账损失大幅下降；经营效益呈现逐月好转的态势，经营现金流进一步改善。另外，移动通信资费止跌回升，公司整体资产负债结构更趋稳定。

　　记者：中国联通始终坚持GSM、CDMA两网的协调、有效发展，目前的进展情况如何？

　　孙谦：先说GSM的发展。公司从稳定资费入手，在继续稳健开拓增量市场的同时，认真做好在网用户的稳定和维系工作，同时还积极开展网络的优化和维护，对需求旺盛、有效益的地区适度的投入。一季度GSM业务实现了用户数量、收入、效益的同步增长，营业收入和EBITDA率稳中有升，实现营业利润17亿元，虽同比减少，但明显好于2004年第三季度和第四季度。

　　其次，公司关于CDMA发展的策略是积极有效的。我们利用CDMA网络三期工程基本完成的有利时机，充分发挥CDMA1X业务的优势，按照“效益是目标，收入是保障，客户是基础”的指导思想，继续加快有效发展。一季度CDMA净增用户161.8万户，完成主营业务收入62.6亿元，比上年同期增长14.3%。当季CDMA资费水平实现开通以来的首次止跌回升。

　　记者：CDMA怎么还在亏损，什么时候可以盈利？

　　孙谦：一季度CDMA亏损2.9亿元，主要原因是手机摊销和网络租赁费用的增加。但是我们有信心实现全年CDMA业务的盈利。

　　我们的对策是，继续坚持年初制定的CDMA业务发展策略，做好市场拓展、用户维系、手机集中采购、营销渠道建设以及品牌宣传工作，努力控制和降低手机补贴成本。从二季度开始，集中采购低价位CDMA手机供应市场，这对于拉动用户入网、降低手机补贴会起到积极作用。

　　此外，公司将于5月12日在股东大会上讨论新的CDMA网络租赁方案。如果方案获得通过，2005年将实行新的网络租赁方式，公司将按业务收入的29%支付网络租赁费，这将有利于控制网络租赁费与收入不相匹配的风险。由于现行的CDMA租赁定价方式是在C网建设初期制订的，当时CDMA业务处于起步阶段，缺乏必要的比照资料，使现行办法没有体现承租方所支付租金与网络实际经营效益的结合，使网络承租方承担经营的压力。

　　记者：其实业内都很看好CDMA 1X增值业务，您能重点介绍一下吗？

　　孙谦：CDMA1X增值业务是中国联通差异化竞争优势的集中体现，是稳定在网用户、提升用户价值、有效带动CDMA业务发展的重要手段，具有巨大的潜在市场和良好的发展前景。

　　2005年，我们将重点做好短消息和语音类业务、掌中宽带业务、Uni业务以及炫铃业务。一季度CDMA增值业务得到了快速的发展，业务收入占CDMA主营业务收入的比例明显提高了。CDMA增值业务不仅逐渐成为新的收入增长点，同时也有利于培育未来的3G市场，为公司未来发展奠定了良好的基础。在今后向3G的过渡中，公司有能力充分利用发展1X增值业务过程中所积累的技术、业务、市场的经验，针对3G用户的需求作好各项服务工作。

　　记者：从3月初以来，中国联通股票出现了较大下挫，投资者似乎对公司的发展前景有些疑问？

　　孙谦：股票下跌的原因，一是由于国内股市的长期低迷，二是2004年公司业绩未能达到全年目标和市场预期。

　　对此，我们的态度是明确的，即注重有效用户的发展，注重有效收入的增长，提高公司效益，树立投资者对公司的信心。

　　在业务发展方面，公司采取了一系列措施，实施CDMA营销模式转型，以突破制约发展的终端瓶颈问题。如加大对中、低价位手机的集中调控力度和集中采购力度，降低手机采购成本；统一手机补贴标准，降低补贴成本；规范资费行为，实行公司总部集中管理、审批资费标准；作好在网用户的维系和挽留工作，降低离网率；严格控制佣金等营销成本，匹配营销成本与收入增长的比例。

　　通过以上措施，公司第一季度保持了业务和收入平稳增长，资费和ARPU值水平已趋于稳定，营销费用也得到了有效控制。

　　记者：最后，您能不能谈谈公司新领导的工作思路及今年的发展趋势？

　　孙谦：公司主要领导上任几个月来，针对新情况和新环境，做了大量调查研究，形成了“理性、务实、积极”的发展新思路；同时，围绕发展模式的转型和年度经营目标，制订了提高经营管理能力和执行力的一系列举措。从一季度业务增长、成本控制和资费水平稳定等关键指标上看，这些措施是积极有效的。

　　为了实现由数量规模型向规模效益型发展模式的转变，增强核心竞争力，推动公司持续、健康发展，我们将做到：坚持市场导向，加快有效发展；控制投资规模，提高投资效益；加强基础管理，提高执行能力。中国联通2005年的发展目标是，GSM与固网业务的稳健发展，CDMA业务实现赢利，资本开支继续下降，运营成本有效控制，公司财务状况进一步改善。