图文：英华达(上海)电子有限公司总经理何代水

图为：英华达（上海）电子有限公司总经理何代水先生做题为《创新终端带动 TD-SCDMA产业链协调可持续发展》的演讲。(骆磊 摄)
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　　新浪科技讯 2005TD-SCDMA国际峰会于4月26至27日在北京凯宾斯基饭店隆重召开。来自国家发展和改革委员会、信息产业部、科技部、国资委等部委领导，和来自全球范围的电信运营商、TD产业链相关企业、电信组织、科研机构、投资机构、学术专家等500余名代表参加了本届峰会。新浪科技对此次峰会做了全程直播报道。图为：英华达(上海)电子有限公司总经理何代水先生做题为《创新终端带动 TD-SCDMA产业链协调可持续发展》的演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　何代水：

　　英华达是2000英业达上海公司跟英业达南京公司合并的，所以英华达是自己创立的公司，去年我们出口在上海市企业里面排行前三名，这也感谢上海市政府跟中央政府给我们大力的支持。今天所要报告的是创新价值的TD-SCDMA英OK终端

　　相对前面好多家公司的报告，我个人报告没什么学问，如果讲技术的东西在座所有的人都会睡觉，以下用脱稿的说话，各位觉得不足参考书面报告。

　　TD-SCDMA我们回想600年前，1405年明朝的郑和，从南京下西洋，600年以后我们TD-SCDMA宝船将会航向全世界。为了纪念600年以后的郑和下西洋，我们从这当中得到什么启示，第一个中华科技世界发展，由于郑和下西洋引发全世界航海的热潮，中国的技术的文化，比如罗盘指南针技术间接影响了全世界航海的热潮，带动19世纪欧洲向全世界航行发现新大陆。另外给我们启示是创新东西文化交流的价值，所以造成东西文化的交流，我们同样的在2005年的今天，TD-SCDMA的技术也将航向全世界。

　　另外一个由于它也创新了，而最重要我报告的TD-SCDMA今天之所以成功一定要创新通信的价值。前几年美国有一本非常畅销书，叫《创新者的两难》，后来这作者又写了一本书《创新者的解答》，最近又写了一本，谈来谈去，进听一个创新的科技，成功率不高，按所以研究出来以后，我把这三本书总结一个来报告，这Y轴就是功能，X轴表示时间的推移。大家看到虚线平均大多数顾客能够接受的功能。

　　所以是一个常态分布曲线，这以下表示这个机器有很多功能没有被满足的，还有这功能机器功能太多了，消费者不会使用。其实2.5G以上很多功能消费者不太使用的。功能没有被满足，创新者日以继夜，夜以继日，希望创造更符合功能的需求，如果同样的功能很容易破坏，这叫破坏性创新或者颠覆式创新。上面创新叫维持性创新。

　　另外一种创新是另辟蹊径，找寻还没有被消费者想要使用的功能，如果以我们目前2G还有小灵通还有3G手机分布的区域，如果以小灵通跟2G低档低价，是随着低价颠覆策略。如果今天是虚线以上2G手机中高价的手机，这里面要探讨，如果今天3G的手机，或者TD-SCDMA的手机，是属于虚线以上的，可能在座大家系统终端没什么未来，为什么？如果说消费者所要的不是一个技术，消费者所要的是一个应用一个服务。所以3G手机最重要是能够创新使用者的价格就是另外一个轴线的地方。

　　谈到价值，价值是一个很空洞的东西，我要强调的事情就是，手机是一个典型的消费性电子产品，手机不是公司买给你用的，手机不是单位全部采购买给你用的，大多手机是消费者从自己口袋掏出自己的钱买想要的手机，所以我们在2千多年前，孟子带着儒家的思想见梁惠王，第一句话就是与我有何利哉？消费者第一句话就是对我们有什么价值呢？如果物超所值，它的定价比价值来得低就是物超所值手机才会买。

　　只有创新顾客的价值才是我们TD-SCDMA手机的未来，所以先看从左边TD-SCDMA供应商，包括我们是手机系统整合供应商，我们就是要实现价值，同时我们要突出价值差异，高的性价比，让顾客认知，所以我们把我们产业联盟，昭示的利益价值给各位表列一下，用户可享受高品质低成本的无线通信服务，系统设备成本竞争优势强，网络建设费用低，频谱利用率高与系统容量大，同样的之同样的品质提供一个低成本。不是低价就是低品质，今天在大陆要成功的，低价成功才是硬道理。

　　今天TD-SCDMA里面涵盖的有三个价值，创新的价值，第一个就是虚线以下低价的价值，第二个虚线以上的属于维持性创新的持续，把2.5G、2G的功能全部涵盖。我们是上海设计，台湾生产，我们在短短三年里面已经是台湾本土品牌第一点，也是品牌里面前三大，我们把我们三年里面做的努力跟成功的经验分享给各位。我们强调创新价值，本土夙求，第一个叫A系列流行时髦。

　　我们发觉会使用手机会换手机大部分女性同胞，各位男同志，基本上都是女朋友买了新手机把旧手机丢给老公和男朋友。第二个是i系列，就是走科技时尚，因为我们英华达以往比较低调。2001年全世界都是黑白手机的时候我们做第一台彩屏手机，我们做出I系列最主要符合25到35岁，属于年龄男同胞，使用i系列手机60%以上。

　　第三个是系统整合的，还包括等等之类的终端，所以我们对如何让我们中国人最好使用的手机非常有经验，我们独创了非常小巧的手机。

　　此外有H系列的手机，健康系列走低价的手机。

　　我们不止卖手机，我们当时在台湾没有品牌的，我们怎么做呢？我们如何将数据服务在台湾这个岛上，3600平方公里里面创造成功，我们自己做网站，我们没有像日本，日本是一个主导，他可以主导游戏规则，我们在台湾角色不止提供手机，还提供铃声，图形，放到网站上，消费者喜欢就下载。比如我们推出(英文)手机，为了符合闽南的我们做了符合他们的玛祖手机。

　　3G最重要的就是多媒体的下载，我们这里面就是一个简单的，目前我们手机以专业性网站来讲是下载率跟浏览率最高的。

　　简单的再介绍一下英华达所从事的，手机占所有营业额大概1/10不到，我们还有9/10的事情，我们英华达本身就是手持式终端，涵盖电脑业通信业网络业，我们大部分都是设计，但是我们没有品牌的，全世界很多品牌的电脑都是我们生产的，包括微型硬盘MP3我们是最大的设计跟供应商，就是我们上海厂做的，美国中学生大学生人手一台的绘图机器我们做的，欧洲手持式GPRS机器我们做的。

　　在多媒体里面我们将微硬盘放入手持式装置，未来3G里面放硬盘不是问题，把百科全书放进来不是问题，把电影放在手机里不是问题，所以多媒体的技术可以期待未来3G手机一定是多媒体的手机。

　　第二个宽带，3G本身就是无线宽带，还包括GPRS，所以未来无线的整合到底是以3G为主，或者以其他的无线技术为主，我们都在揣摩中，另外一个无线职能手持设备，长相像手机，或者长相像电脑无线的装置，所以未来一定是三种技术互相混合。

　　另外英华达也在网络终端与接入设备开发的方向，开展低耗电、高效能，整合VoIP功能的多模应用。做一个小节，这都是未来无线发展的方向，其中包括短距离的，包括随身的，或者长距离的技术，从2G、2.5G，到小灵通，或CDMA2000，而我们认为最有机会是TD-SCDMA，所以我们英华达也大举投入资源，在上海研发团队积极支持TD-SCDMA研究，我们K931已经进入测试，目前我们整合度最高的，我们将手写便试放进去了，我们将电子字典，MP3，全部的功能摆好了，我们等待整个环境(英文)，我们英华达将会一马当先。此外我们也会推出K933，K935，K937。我们会全面的出击。

　　这个层面有价值，所以构成价值链，大家欣欣向荣，所以我们积极跟系统集成电路厂商，像展讯，等其他产业充分合作，也积极参与行业标准制定的工作，我们知道中文化的软件，事实上有很多不同意的，包括台湾跟香港的繁体系统跟大陆简体系统怎么整合，电脑怎么整合，输入法怎么整合统一，内码怎么整合跟统一这里面都有很大探讨的地方。

　　此外我们和系统厂家提供做联合测试。最后做一个结论，生为一个中国人，做技术是硬梆梆的，我念一首诗，立足大众化，TD通世界，TD创造新价值，我们产业才会大发展。