从天堂到地狱，只有一步之遥。前日，夏新电子发布2004年年报，1585万元的微薄收入和2003年5.9亿元的净利润形成鲜明反差，同样行情急转直下的还有TCL通讯，只不过它输得更惨，从前年的净利7.84亿港元变成了去年的亏损2.24亿港元。与之相呼应的是国产手机阵营的大起大落，2004年初，喜讯一度广泛传播，国产手机市场份额终于突破50%，成功收回了“半壁江山”。而2005年国产手机份额再度跌回39%，业内称时局为“内忧外患”。
国产手机老总在接受媒体采访时不时感叹市场竞争形势正不断恶化，手机行业的利润已经不多了。但是随着采访的深入，一个问题也油然而生，为什么洋品牌经受得住市场形势恶化的考验，并不断提高市场占有率？据了解，LG去年才开始大举进入国内GSM手机市场，但到上月末已经挤进市场前六名，而索尼爱立信则凭借着近两年来在中国市场的成功，扭亏为盈，并进入了全球市场前六的行列。难道大家不是身处同一个市场吗？
有位国产手机老总嗟叹：“去年我们都太急功近利了。”此话何解？只要份额、不计成本；只要增长、不顾风险。事实上，国产手机前几年的份额激增除了合乎国民口味的产品选型外，更多的是依赖渠道策略，然而正是这种号称具有“中国特色”的手机渠道策略，在2004年害苦了不少明星厂商。该种策略有什么特色？一是人海战术；二是全程保价。前者可以实现对二、三线市场的快速覆盖，抢占洋品牌尚且无法估计的份额；后者则可以“收买”渠道商，在终端零售上主推国产手机。
但是当市场需求的天平向买方倾斜时，这两大法宝危害也就显现了，二、三线市场虽然广大，但是消费者换机周期偏长，短期内重复挖掘的能力有限，前期铺下去的巨大人力现在反而成了营销成本飞涨的祸首；全程保价虽可以团结渠道商，但是在价格战中则会把“补差价”出现的巨大资金压力转给手机厂商，因此，几乎个个手机厂商都叫嚷着“缺钱”。由此可见，国产厂商在战略上本身就犯了“急功近利”的错误，所以才会看不清形势，坚持高风险的渠道策略“不动摇”。
进入2005年，国产手机厂商们显然都学乖了，销量不再是它们的目标，“活下去就是胜利”成为共识，但是需要注意的是，核准制大门打开后，新军正在涌入，没有历史负担的它们不会等待明星厂商们复原，因此硝烟随时可能再度弥漫，如何一边疗伤、一边作战无疑是个考验，只是这次绝不能再急功近利、不计后果了。
本报经济评论员 程鹏
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