中国网络设备市场呈快速增长态势(图表)(2)

　　5、垂直市场结构

　　赛迪顾问将中国IT垂直市场划分为：大型企业市场、中型企业市场、小型企业市场、政府市场、教育市场和家庭市场六种类型。

　　通过统计数据我们可以看到，在垂直市场中，大型企业依然占据重要地位，市场份额超过了50%，政府和教育市场分别占有13.3%和10.0%的市场，家庭市场所占比例最小，只有4.0%，这一方面也说明了在未来的网络设备市场中，家庭市场仍有较大发展潜力。

　　图4 2004年中国网络设备垂直市场销售分布情况

　　数据来源：赛迪顾问 2005，02

　　6、平行市场结构

　　赛迪顾问将中国IT行业市场划分为金融市场、制造市场、能源市场、交通市场、电信市场、邮政市场、科研市场、卫生市场、媒体市场、流通市场、建筑市场、政府市场、教育市场、家庭市场和其它。根据以网络设备市场的特点我们着重讨论金融市场、电信市场、交通市场、能源市场、制造市场、政府市场、教育市场等市场。

　　在网络设备市场的行业分布分析中我们可以看到，电信行业2004年的投资虽不算多，但由于电信的采购多集中在高端产品上，因此，电信行业在网络设备的市场中所占比例仍然很大，达到了总额的42.2%，而交通和制造行业由于自身行业特点以及财政水平等原因，在2004年网络设备上的投资较少，只占到整体市场的4.3%和4.9%。

　　网络设备销售在其他各行业的分布如下表所示。

　　图5 2004年中国网络设备产品行业分布情况

　　数据来源：赛迪顾问 2005，02

　　三、市场特征

　　1、以太网交换机市场特征

　　2004年中国以太网交换机市场呈现快速增长的态势，特别是在运营商投入不大的情况下，行业市场显示出了非常好的发展势头，教育、政府、能源等行业随着信息化进程的进一步推进，对网络设备的需求在不断的增加。厂商方面，虽然思科仍占据第一的市场份额，但是其优势已经相当微弱。在低端领域，厂商竞争更是异常激烈。在技术门槛相对较高的高端设备领域，华为、港湾、锐捷等国内厂商已有非常出色的表现，而且也占据了相当大的市场空间。

　　2、路由器市场分析

　　(1)、高端市场增长快速

　　2004年，以中国电信CN2为代表的下一代互联网建设得到广泛开展，这些网络项目的核心设备就是高端路由器，这些路由器具有更高的带宽，更大的容量，甚至远远超过了目前用户的期望。在这些大型项目的拉动下，中国高端路由器市场增长迅速。

　　(2)、从运营商市场向行业市场迅速延伸、扩展

　　近几年来，中国电信运营商的投资趋于理性，在路由器方面的投资也整体趋于稳定；而路由器更大的潜力市场将主要集中在行业应用中，例如行业的各级网络新建项目，同时一些行业网络的扩容和升级也将拉动路由器的需求。在目前的这种需求状况下，厂商之间的竞争也将尤为关键，因为行业性网络一般具有延续性的特点，即最初的品牌将在后面的网络扩展中延续，所以对于一些厂商来说，通过合作、OEM等竞争方式目前来看也已经取得了相当的市场效果。

　　(3)、业务与功能的融合成为产品发展主流

　　2004年，随着路由器原有产品功能的逐步稳定，一些新的功能与业务模块被引入，这也成为各大厂商的主要卖点，例如安全、VoIP、QoS、支持IPV6等。业务与功能的扩充也使得路由器不再仅仅具备路由协议执行和包转发的功能，而这种多业务和功能的提升也为用户的网络建设，以及业务应用等提供更为良好的支撑。

　　3、宽带接入设备市场分析

　　2004年，中国宽带接入设备市场增长速度趋缓：一方面各主要运营商基础网络建设已经基本完成，另一方面，运营商关注重点的转移抑制了部分需求。区域市场中，东南沿海地区与内陆省份均保持了良好的增长态势，但两者差距正在缩小。接入设备市场则呈现出重新整合的趋势，市场在经过初期扩张以后正在回归以技术、服务和品牌为主要竞争力的聚合阶段，因此引起市场格局的较大变化。用户市场发展速度加快，尤其是二、三级市场潜在需求巨大，这也预示着宽带接入设备市场仍然大有可为。

　　4、无线局域网市场分析

　　2003年底中国WAPI国家标准出台之后，国内WLAN市场一度停滞不前，但是在2004年一季度中美WAPI标准问题妥善解决之后，市场重新步入正轨，其后中国无线局域网继续平稳快速发展，行业和家庭用户市场继续升温，并显示了巨大的发展潜力。2004年中国无线局域网发展的主要结论如下：

　　(1) 标准问题妥善解决，市场发展迅速

　　经过2001和2002两年的导入期之后，2003年，国内WLAN设备市场开始进入稳步发展期，全年市场规模达到4.3亿元。但是，2003年底WAPI国家标准出台之后，市场一度停滞不前，但是在2004年一季度中美WAPI标准问题妥善解决之后，市场重新步入正轨，同时，企业和行业客户开始大力建设WLAN，因为价格大幅下降，再加上装备了英特尔迅驰芯片的笔记本电脑的大行其道，SOHO用户和家庭用户也开始接受无线上网概念，所以，在随后的2004年2-4季度中，国内WLAN设备市场继续保持了平稳发展。

　　(2) 行业和家庭及SOHO市场后来居上

　　中国的无线局域网市场是以运营商为市场发展的启动者和先行者，但行业用户市场展示了更广阔的发展前景。2003年中国无线局域网的行业用户市场开始启动，2004年行业用户市场已经取得了快速的发展，赛迪顾问预计，未来1-2年内，中国的无线局域网市场中的行业用户市场和用户数量的增长速度将会更快，在整体无线局域网市场中的比例将超过公共运营市场，而公共运营市场的增长将趋于平稳。

　　从2004年的发展和各厂商的市场战略调整中可以看到，中国SOHO及家庭WLAN设备市场巨大的发展潜力，尤其是中国家庭用户的庞大规模和宽带接入覆盖率的快速增长，这个市场一旦启动，将会释放出庞大的市场需求和发展潜力。所以WLAN产业链上的提供商对SOHO及家庭用户市场尤为重视，许多厂商已经开始向家庭应用市场转移策略。

　　(3) 设备厂商纷纷调整策略，加大SOHO家庭市场投入

　　2004年WLAN应用市场就已经开始逐步由运营商向行业和SOHO及家庭市场转移，设备制造商格外敏感，纷纷调整策略，开始掘金SOHO家庭市场。思科、华为3Com、NETGEAR、D-Link等厂商纷纷开始建立销售体系，强化品牌影响力，招募渠道增值分销商队伍，推出面向中小企业和SOHO及家庭用户的新产品，加强售后服务和市场促销活动的力度，谋求在国内迅猛发展的家庭宽带市场上分得一杯羹。

　　(4) 渠道市场竞争激烈，渠道拓展多元化

　　中国WLAN设备市场中，高端产品和中低端产品实行的是不同的市场渠道政策。一般而言，高端产品以面向运营商和行业用户的直销，和与具体解决方案集成在一起销售等方式为主。2004年随着中小企业和家庭WLAN市场份额的不断增加，所有厂商都开始在渠道上有所创新以应对市场的变化，整体而言，随着中低端市场的不断开发，相应的分销商和零售商队伍也将随之扩大。

　　行业和家庭用户将成为继运营商之后更大的无线产品市场，这已是不争的事实，因此，各家厂商除了在产品上下功夫之外，渠道也成为争夺的对象，大家各显神通，市场硝烟四起。除了电信运营商直销渠道之外，2004年行业市场渠道、增值分销渠道、终端卖场渠道都纷纷开始启动，市场真正进入多元化竞争时代，已经由单一渠道竞争迈向渠道制胜。

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