小灵通制造业洗牌 差异化是立足的关键

　　本报实习记者 张华微

　　据悉，目前小灵通机卡分离的准备工作在中国固网和无线终端联盟(CFWTA)的主持下正紧锣密鼓地进行。中国电信和中国网通将按照原定计划在2005年5月份推出机卡分离小灵通，并在经历一段过渡时期后，逐步停止原来的各种机卡一体小灵通的使用。这就意味着在过渡期后，原有的6800万部机卡一体的小灵通将逐步停止使用并实现替换，这简直就是突如其

来的一个大市场，几乎国内所有的小灵通生产商都在翘首以待。

　　机卡分离 厂商机遇与压力并存

　　小灵通机卡分离之后，产品的销售模式和用户的消费方式都可能出现变化，和目前的GSM手机、CDMA手机的市场情况越来越相似，所以对厂商而言，机遇和压力并存。机卡分离终端的出现，将是对小灵通终端市场利益格局的重新洗牌。UT、华为、中兴三大通信设备制造商凭借其技术与原有市场占有额的优势将成为垄断寡头，而夏新、中讯天创、金鹏等小灵通生产商则面临严峻的生存压力。

　　从当前的形势来看，“机卡分离”的市场前景是非常不错的。面对着就在眼前的利益，众多厂商都有杀入“机卡分离”″，重分一杯羹的想法。目前，UT斯达康、华为、中兴这三大厂商正在紧锣密鼓地做准备，而其他厂商，如金鹏、普天等也对机卡分离采取了积极的跟进政策。但是，“机卡分离”这杯羹，它们能否分得到呢？“中国固网和无线终端联盟”规定，非联盟发起人的企业，将不得销售机卡分离小灵通。从这则规定几乎可以肯定，只有UT斯达康、华为、中兴三家小灵通生产企业将从机卡分离中获利。这样的联盟实际就是将其他厂家阻挡在大门外，运营商下订单的时候只会考虑UT斯达康、华为、中兴三家企业。

　　另一方面，从2004年各终端厂商的小灵通业务收入来看，中国小灵通市场出现了萎缩，因此，厂商也考虑到应该冷静地分析看待机卡分离是否真正能够给其发展带来生机，而不是盲目跟风。面对当前小灵通市场黯淡的现实和未来机卡分离商机的预测，华为、UT斯达康、中兴通讯信心满怀，而其他厂商则显得有些小心翼翼。

　　原有格局将被打破 小灵通市场“三足鼎立”局面隐约可见

　　站在第一起跑线上的是UT斯达康、华为、中兴通讯三家小灵通生产企业，它们对“机卡分离”的热情极高，在技术和市场份额上有各自的优势。

　　CFWTA联盟中的积极分子UT斯达康是目前唯一制订出机卡分离技术标准并应用于小灵通生产的厂商。作为机卡分离技术和产品的倡导者和推动者，其在产品和市场上都准备了相当成熟的方案，在机卡分离项目上的进度和技术实力上也大幅度领先于其他厂家。

　　中兴通讯也瞅准这一商机，目前在技术和生产上可以说已经准备到位。作为全国第二大小灵通厂商，其在小灵通研发的成本上并不高，规模生产也使其拥有相当大的成本优势，相比后起的小灵通厂商，无论渠道还是生产成本其优势都是显而易见的。

　　华为是通信设备行业的霸主。同其他制造商相比，华为在小灵通领域具有其独特的优势，其拥有较强的软硬件开发队伍和平台，可利用在开发、设计和供应链方面的整合优势，推出更能适应市场竞争的小灵通。

　　相比之下，夏新、金鹏、中讯天创等厂商对“机卡分离”小灵通的热情似乎没有华为、UT、中兴那么高涨，政策和当前市场状况给它们带来了压力，它们对发展小灵通业务的态度谨慎。对于机卡分离小灵通，金鹏也积极备战，但是小灵通在金鹏布局中的分量正逐步减轻。当前，金鹏瞄准的是更广阔的移动增值业务市场和未来的3G增值业务市场。目前来看，中讯天创仍将大部分精力放在小灵通业务的创新上，今年主要致力于机卡分离技术的应用，但这也仅是因为“3G上马后小灵通也还有几年的生存期”，事实上中讯天创已经开始考虑转型。而夏新对于机卡分离小灵通似乎是抱着一种观望的态度，其在小灵通上的投资并不多。

　　由此看来，未来小灵通市场上将会出现华为、UT斯达康、中兴通讯“三足鼎立”的局面。

　　创新与差异化成厂商立足市场关键

　　随着小灵通技术的改进，用户群随之扩大。小灵通机卡分离，是小灵通发展的一大契机，对终端生产商而言，是一个巨大的市场。面对这块炙手可热的“大饼”，终端的改进将日益成为竞争的焦点。小灵通业务从外延式向内涵式发展，需要终端能更灵活地提供附加业务、细分用户。产品的同质化往往导致竞争乏力，因此，厂商应该更注重细节，在小灵通的功能、质量与外观等方面不断完善，并寻求差异化，提高竞争力。产品创新的源泉是消费者的需求，厂商应深入研究消费者的显性和隐性需求，将产品研发的着眼点放在细分市场上，在技术上不断创新，实现产品的差异化。