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3G市场迟迟未启动 国内电信设备商竞走海外


http://www.sina.com.cn 2005年04月19日 11:12 中国高新技术产业导报

  “一旦中国3G市场启动,那些正在海外练兵的中国电信设备厂商将成为最大的赢家”。设备商在国外与众多运营商系统和终端的磨合,将给国内运营商采购决策提供最佳参照,届时这些企业必然在国内和海外两路走红。

  4月14日,有报道称中兴通讯将通过销售企业债券等方式集资300亿元人民币,用以推动其3G业务的海外扩张。虽然中兴随后否认有任何发行债券的计划,但该公司近来一系列拓
展海外3G市场的动作,包括与华为等国内同行在世界各地日趋激烈的竞争,已经引起业界极大关注。

  记者了解到,由于国内3G市场迟迟没有启动,中兴、华为等设备厂商只好走出国门,在海外展开了激烈的争夺,使业界呈现“墙里开花墙外香”的局面。

  南亚肉搏

  “如果一切顺利,今年中兴通讯的全球市场业绩将明显好于往年,海外收入将超过全部营收的20%,预计到2006年会超过40%。”中兴通讯市场部有关负责人对记者说。

  目前,中国3G市场正在启动的前夜。在政府有关部门、各大运营商和设备厂商的共同推动下,关系3G产业化进程的最后阶段测试,正在紧锣密鼓地进行。然而,即使一切进展顺利,国内3G市场最快也要等到下半年才能启动。因此,早已做好准备的国内设备厂商选择此时大力开拓海外市场。

  据介绍,4月初国务院总理温家宝抵达孟加拉国访问之际,中兴通讯在孟加拉国获得多个重大项目合同,包括为当地运营商提供的CDMA2000移动网络和10万多套固定台,合同金额达数亿美元。

  “来自孟加拉国市场的订单,是中兴通讯在南亚市场取得的重要突破,下一站将是印度。”中兴通讯市场部人士说,由于考虑到在发达国家市场缺乏竞争优势,中兴通讯的海外目标主要集中在南亚等新兴市场。

  然而,中兴通讯在南亚地区的市场开拓遭遇到国内同行华为的严峻挑战。同样是在孟加拉国,华为不久前表示,当地刚刚有价值4.2亿美元的订单落入华为囊中。

  中兴与华为似乎正在南亚展开一场肉搏。4月初,中兴通讯向外界宣布,公司在印度的独资工厂正式投产,面向印度及其周边国家提供移动通信设备。华为随后也宣布要在印度设厂,计划投资约1亿美元,同样也主要面向印度市场。

  实际上,华为在海外拓展3G业务不比中兴晚。该公司新闻发言人傅军告诉记者,早在2004年初,华为就开始专门针对海外市场研发移动终端。2004年年底,其3G终端业务的海外销售额已达4亿美元,2005年的计划则为7亿美元。目前,华为3G终端已经在中国香港、新加坡、马来西亚,以及欧洲、非洲等多个国家和地区的3G网络中测试和商用。

  还是要“杀回来”

  据记者了解,大力拓展海外3G市场并非个别厂商的选择。普天集团不久前开始整合旗下手机生产资源,成立了“终端事业部”,目标之一就是“促进国际业务的全面增长”。夏新也开始在美国等地设立海外办事处,逐步实施自己的国际化战略。夏新电子总裁李晓忠表示,争取在短时间内在海外市场打开局面。

  显然,“走出去”的国内3G设备厂商将面对一次重大机遇。“国内公司相对国际通信厂商有30%左右的成本优势,因而具有明显的竞争力。同时,随着海外主流电信运营商负债减少和现金流改善,全球电信投资呈现恢复性增长态势,而新兴市场的电信普及需求也非常旺盛,也为中国公司的海外业务增长提供了良好机遇。”北京邮电大学电信研究所张宇对记者说。

  更重要的是,国内厂商此时的“海外练兵”,可以为以后杀回国内做好准备。张宇认为,一旦中国3G市场启动,这些厂商将首先成为最大赢家。他们在国外与众多运营商系统和终端的磨合,将给国内运营商采购决策提供最佳参照,届时这些企业必然在国内外两路走红。

  有专家指出,中兴等厂商把市场开拓的重点放在发展中国家的做法值得借鉴。“发展中国家移动电话普及率非常低。越南、柬埔寨、尼日利亚等国移动电话普及率都在5%以下。但是,这些地区的增长率却都在50%以上,正是国内手机厂商寻求海外市场的突破口”。

  但是也有业内人士提出了相反的意见。张宇认为,目前第三世界国家的市场规模是极为有限的。“国内有关厂商应该把目光放到一些更大的市场中去,例如东欧和西欧市场,同时还应当把打进美国市场作为最终目标”。

  作者:温越岭


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