综述：诺基亚与摩托罗拉争夺新兴市场印度

　　马健

　　据外电报道，诺基亚将在印度南部城市马德拉斯投资高达1.5亿美元建造一个手机制造厂，以满足印度和其他亚洲地区激增的移动电话需求。计划中的诺基亚工厂将是该公司在亚洲地区的第四家工厂，另外有两家在中国，一家在韩国。印度工厂同时也是诺基亚全球范围内的第十家工厂。该工厂将雇佣2,000人，并将耗资1亿美元至1.5亿美元进行建设。　　 　

　　无独有偶，就在诺基亚关注印度市场的同时，其国际竞争对手摩托罗拉也开始把目光转向这一新兴的市场。4月5日，摩托罗拉布消息，将原摩托罗拉网络事业部大中华区总经理高瑞彬任命为摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁，以替代原中国区形像代言人时大鲲。时大鲲主要任务是将精力投入到印度新兴市场的开发。而在4月7日，摩托罗拉公司宣布，在今后的几年中，摩托罗位公司每年投资1700万美元在印度的研发中心上。　　目前，摩托罗拉在全球共有4600名研发人员，其中有2000名在印度工作。

　　据悉，摩托罗拉公司生产的设备所用的软件中有40%是在印度开发的。　　摩托罗拉南亚与东南亚业务部门副总Amit Sharma说：“到2006年中期，我们计划将新兴市场发布我们的研发产品，印度是这些产品的测试基地。”　　为什么诺基亚与摩托罗拉纷纷加大对印度这个新兴市场的投入呢？

　　印度的移动通信业正飞速发展　

　　据悉，至2005年底，全球移动用户数将超过20亿，而增长速度最快的是亚太地区。印度的移动通信业也在飞速发展，诺基亚与摩托罗拉选择在这里建设新的基地是顺理成章。据诺基亚在新德里的Nokia India Pvt. Ltd.董事总经理Sanjeev Sharma称，印度是世界上增长最快的移动电话市场，每月大约新增200万用户。其中超过半数以上用户购买诺基亚移动电话。　

　　目前，印度的5100万部手机多数由城里人使用。目前大约5%的印度人拥有移动电话，而中国已经达到大约20%的水平。但印度正在迅速增长，去年印度的移动电话用户总数增长70%至4,800万，预计未来两年将再增长一倍。　　印度移动电话需求增长非常迅速，去年10月移动电话用户的数量就已经超过了住宅和商用固定电话用户数量。　　

　　决战低端市场

　　在全球移动通讯市场增幅缓慢甚至退步不前的今天，诺基亚与摩托罗拉都瞄准了印度这个新兴市场。摩托罗拉公司对农村大市场表现出浓厚兴趣，目前，摩托罗拉公司与印度GSM运营商一起计划于五月份发布单价低于40美元的手机。而诺基亚在印度投资建厂的目的也是降低成本，决战低端市场。去年第一季度市场份额下滑之后，诺基亚在全球范围内向低端市场发起冲击，全线产品大幅降价，最大降价幅度高达25%，有效稳定了市场份额。　一个产业的发展都有是经历了从萌芽、发展、高峰、衰退的过程。移动通讯产业经过这么多年的发展已经开始呈现下滑和衰退的迹象。除非出现突破性技术，才能重新开始新的增长。

　　但是“第三代通讯”(3G技术迟迟没有获得“大规模”商业应用，所以在“2G”时代，手机价格不断下滑是产业规律作用的表现之一。手机的平均价格下跌主要因为像印度这样的新兴市场对高价格承受力较低，但同时印度这样的新兴市场增长速度非常快，在全球手机销量总量中所占据的份额越来越大，而同时在西方市场的竞争业已白热化，也导致手机价格不断下降。

　　而且分析一下印度目前的消费者结构你就会发现，印度还不到5%的人均拥有率。所以如何开垦这个 “处女地”，对于每个手机厂商来说都是一个重大的战略决策。在这些人口中大多数属于低端用户，他们无疑将是未来购机的主力人群，如果可以为他们生产价格低也可以满足其需求的手机，这无疑是一个庞大的市场，同时这些用户也不象高端用户那么挑剔和难捉摸。 不高的产品要求和潜在的庞大用户数构成了低端市场独具特色的一面。如果谁可以成功开发了这个庞大的低端市场，也许谁就可以成为最大手机销售商。手机巨头诺基亚、摩托罗拉，都纷纷出动，希望可以把握住这个机会！