中国电信制造业图谋全球市场

　　记者 刘英赫

　　近日，有关中兴通讯赞助“中超”的猜想及传闻在体育界乃至通信业都成为了一个时髦的话题。但是，一位谙熟中兴通讯的通信业专家向本报记者表示，这仅仅是一个“小插曲”。作为我国最大的通信制造业上市公司，中兴通讯显然没有把手机和“中超”这档子事放在心上。中兴通讯其实还是把眼光放在了利润率极高的通信系统领域。

　　日前，中兴通讯开启了其在欧洲的WCDMA和NGN的产品巡展，真正用意就是要确立在下一代通信技术领域中国旗舰企业的地位。

　　3月下旬，在土耳其伊斯坦布尔，中兴通讯开启了自成立以来规模最大的3G WCDMA和NGN欧洲大陆巡回路演。有外电形容，来自中国的通信制造商正把欧洲这块下一代通信市场上的“肥肉”放在砧板上。

　　抢占欧洲市场

　　据悉，中兴通讯此次欧洲大陆巡回路演从土耳其的伊斯坦布尔开始，将历经希腊、罗马尼亚、匈牙利、捷克、波兰、德国、法国、西班牙和葡萄牙等国家，全程持续4个月，行程超过1万公里。来自中兴通讯相关负责人介绍说，此次路演旨在向欧洲运营商全面展示中兴通讯业界领先的基于WCDMA R4版本的3G WCDMA V3系列“一站式”解决方案、基于以低成本方式快速构建的3G WCDMA、帮助运营商网络和实现盈利运营的“运维工厂”解决方案。同时，下一代网络(NGN)多业务解决方案，WCDMA和NGN融合的解决方案以及为数众多的新一代语音、数字、视频等融合业务也是本次中兴通讯欧洲巡回路演的重要内容。尤为重要的是，此次路演中兴通讯将通过全面整合其在系统、终端、服务等方面的卓越能力和全球范围内的WCDMA和NGN网络建设经验，力求与欧洲客户进行“零距离”的沟通和交流，为正在走出3G“冬天”、逐渐复苏的欧洲运营商在运营观念、技术应用和市场创新方面带来全新体验和尝试。

　　实际上，去年年初，我国另一家通信企业华为也在欧洲进行过3G产品巡演，并且获得了欧洲运营商的认可。

　　我国通信制造商走出去，将3G产品进行欧洲推广，无疑将中国企业形象提升了一个档次。

　　一举多得

　　据华为公司副总裁徐文伟介绍，华为已向欧洲本土的多家新老电信运营商展示了其3G WCDMA产品的性能、功能、业务能力等。同时也获得了包括Vodafone在内的多家运营商的认可。

　　此次中兴通讯也是瞄准了欧洲这一市场。中兴通讯副总裁方榕女士表示：“欧洲是全球最为发达的通信市场之一，拥有众多蜚声全球的通信企业，同时也是全球3G WCDMA技术应用最多的区域之一。中兴通讯选择欧洲市场作为海外路演的主场，一方面是源于中兴通讯自身在3G WCDMA和NGN技术方面业界领先的地位，中兴通讯非常愿意将最好的产品和服务提供给广大的欧洲运营商，帮助他们构建盈利的3G网络并提供具有市场竞争力的业务；另一方面是中兴通讯对于整个欧洲市场的未来发展抱有良好的预期。欧洲已经成为中兴通讯最为重要的战略市场之一。”

　　同时，方榕还透露，目前中兴通讯已在欧洲成立了15个具备本地化营销咨询、技术支持和服务保障能力的代表处。

　　中国通信企业在欧洲的这种举动也引起全球范围的关注，大量的海外媒体宣称，这是中国通信企业再次抬头的一个标志，在中国企业品牌一直被认作是低端、性价比不高的今天，以中兴通讯、华为为首的国内企业开始了艰难的“改头换面”工作。显然，中兴通讯这样大规模的产品巡演不仅仅是产品的推介，更是代表了一种声音，中国企业从此也要开始艰巨的市场攻坚。

　　未雨绸缪

　　通信行业今年发生了一些改变，特别是从新技术、新应用被使用的角度，一些曾被重点关注的诸如3G、NGN等都不同程度地出现了稳定、趋缓、平衡的发展趋势。

　　在谈及3G发展的时候，信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥就向记者表示，3G的发展已经开始由乐观向保守转变，同时由于政策、监管、网络建设、业务实施等领域的不确定因素影响，我国的3G发展并不像流传的那样乐观。而像中兴通讯、华为这样的中国大型通信企业在3G、NGN等领域的投入都相当巨大，由于国内市场的不确定性以及启动时间的无期，国内企业无法在国内建立起成熟的商用网络，因此从2003年开始，中国企业开始寻求海外3G突破，而这一做法给国内企业带来了高昂的成本代价。以华为为例，该公司在荷兰、阿联酋、俄罗斯、毛里求斯等国家以及我国香港地区建立了商用WCDMA网络，从企业的角度来说，所付出的代价是巨大的。

　　一位资深电信业人士向记者透露，如果中兴通讯、华为能够在国内建立起商用的3G网络，将为国内企业走向国际市场提供最好的帮助，但从目前国内运营商的实际情况来看，依然无法做到。而在海外做大规模的推广，切入海外运营商网络体系，成为设备供应商在3G领域开拓的最好方法。

　　目前，国际厂商与我国通信企业在系统设备市场上的较量大有愈演愈烈之势，从前曾经被国外厂商提起的国内厂商价格、低端等话题也被国内厂商一一否认。华为公司负责全球UMTS销售的副总裁余承东向记者表示，现在华为参与国际竞标时价格已经不再是优势，在很多项目中，华为的取胜来自于专业的技术、研发优势以及良好的售后服务。而如何让这种优势最大化地被客户接受，巡演自己的产品无疑是个好办法，有人把这比喻为未雨绸缪。

　　无论如何，中国企业，尤其是以华为、中兴通讯为龙头的企业在海外的所作所为已经让我们看到了中国企业的努力和成功，我们有理由相信中国企业在未来3G的发展中会走的更远。