图文：Yankee公司代表John Jackson演讲

图为：Yankee公司代表John Jackson演讲。(骆磊 摄)
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　　新浪科技讯 新浪科技讯 4月12日上午，移动终端研发和测试中国论坛在北京召开，该论坛以加速终端测试研发，助力移动通信产业为主题，围绕产业政策、研发测试成果等内容，同期举办全球移动终端研发成果和测试方案展。新浪科技对此次论坛做了独家直播报道。图为：Yankee公司代表John Jackson演讲。(骆磊 摄)

　　以下为其演讲全文：

　　主题：关于无线设备价值链和成熟度的展望

　　John Jackson／Senior Analyst Yankee Group：

　　我首先要讲一下我们Jankee关于整个全球的无线终端市场的状况。首先看一下我们独特预测的视角，而且包括我们觉得全球上的批发销售规模是怎么样的，大家可以从这张图上看到我们现在全球的终端市场是一个十亿美金的市场，我们因为出台了这个表格也受到了一些批判，有些人说你没有出现销售的高峰。有人说在2008年的时候，全球的普及率是35%，也就是说35%、36%的人都有能力拥有手机，而且那个阶段已经拥有手机，在中国可能在那个时候手机的普及率在北京和上海和其它大城市要比农村或者第二级的城市要高许多。原理是我们在一些印度、印尼、中国、巴西这样的市场会增长得非常非常快，但是其它的一些有待发展的市场还是发展比较缓慢。

　　我们如何来发挥大家的最大潜能来抓住市场上的机会呢？它包括增加你收入的能力，增长市场份额的能力，在这些方面你是有一些限制的。另外，你还要降低硬件和软件的成本，这样才能使你的价值最大化。大家见过这张图很多次了，这张图非常好，特别是在过去的4、5年中，我们看到全球市场的一个份额，主要是由6个手机的厂商来占据的，而且位置相对稳定。在最上部的这些厂商所占的份额在逐渐加大，我们可以看到全球的市场份额结构，在长期来看可能发生一些变化。前一位的厂商他们会发生一些什么变化呢？有没有什么措施能够让一百名其它的排在后面的厂商有什么办法赶上来提高他们的收入呢？关于市场份额方面，市场份额的问题对每个人来讲都是非常有意思的。我们每个季度都在对它进行跟踪，如果你不能是以盈利的方式来变革，市场份额很大也没有用。比如诺基亚经常对收入进行分析，原理是如果你的运营是健康的，你有一个非常高效的供应链和生产链和效率，你的利润率可以高达13%甚至17%。前六位的制造商，运营在全球是相对于比较健康的，像三星、LG、诺基亚、索爱等等，他们成功的经验值得我们学习。

　　如果大家昨天也来的话你就看了我的老板Phillip Marchall讲了这张图片，但是我们面临在向3G演进的时候有一个利润率的压力。3代的手机已经越来越变得复杂了，我们必须关注每个运营商特殊的经营环境，而且我们要缩短投入市场的时间，缩短验证和你满足各级规范要求的时间。

　　看一下3G。如果三代会真正起飞，我们昨天听了西班牙电信的同事讲的一点，我们必须控制成本，它是推动手机制造商能够成功的一个主要驱动力。在西欧现在三代手机的成本还是太大了，不能在市场上进行广泛的推广。为了确保市场能够更多地采用手机，我们绝对不能把它维持在现在400到500美金的样子，这太高了，对手机制造商来说如何能把手机以相对低的价格推到市场上，而同时又保证质量不会下降，它又能支持上一代的许多应用，这是你要平衡的一个因素。我们看一下我们过去谈到的几个话题我们大家进行一个综合。现在有两个轴显示它的复杂性，一个是软件的层面越来越低，甚至在终端客户层协议越来越少了。现在有一些应用对协议层面也造成着一些影响，这就是说我们集成的能力、融合的能力必须是非常强的，特别当我们越来越高向高性能的接口演进的时候更是如此。

　　我们在软件的供应链上可以看到有时候他们出现了断接，我们看一下市场非常拥挤，有一百多家厂商他们却只占了20%的市场份额。他们有什么工具可以使用？来满足需求和出口呢？尤其是国内有很多小的制造商，我们可以看一下宽带设计，大家看到并没有把高通包括进来，很多老牌的运营商都提供了参考，使你如何相对快速地研制出这种产品和组装出这些产品。但是它只是一个参考，并没有确保你的质量，而且它也没有确保你能够成功地满足出口的需求。我们可以看到很多许可谢谢。等等等等，但是这些都不能充分地保证你确实掌握了这样一个严密的工具。

　　我们看一下UMTS。这是几个月之前的一张图表，对我来说比较吃惊的是UMTS它的终端在西欧市场上出现以后，在10月份到11月份，短短的一个月之间，虽然它手机出售增长的幅度是放缓了，我们看到CPU的厂商和硅片的厂商相对较少，从右边大家可以看到数字。在UMTS来讲，我们可以看到它是两匹马在比较，其中一批就是高通。我们看到还有其它一些事件。我们看到这些重组也可以给我们一些启示，不管是协议站的厂商还是其它一些厂商，对GPRS来说，芯片的厂商，芯片组的厂商他们更关注于软件的功能，他们更关注于是不是他们的产品能够在市场上获得更大的吸引力。像西德的康德特公司，还有其它的一些包括出席今天会议的一些厂家。我们看到在2.5代的时候，在通信的挑战方面。这些挑战在3代还依然会存在。在3代方面一些协议站是非常明显的，如果看一下DoCoMo，它可以说是HSDPA的一个领袖。我们分析一下它的案例就可以看到，它是获得了UBnex协议站的许可，是把把UBNex协议站单独获得的许可。

　　简单地总结一下，关于通信处理流程所面临的挑战，它会比二代的挑战更加严峻，而且我们面临着更大的集成和融合的趋势。不管是在应用层还是在其它层，可能在我们的精英论坛中会涉及到更多这个问题。我们也谈到了智能手机，在三代网络中引用这个手机。你今天的智能手机是什么样子呢？它就是一个小的集合，但是我觉得现在有很多厂商他们生产的智能手机还是价格太高了，在市场深的比例也非常非常小，你们开发出来的产品是不适合大众市场的。在中国你要想在市场上快速地推出产品，是用DSP这种单一的平台。微软和别的公司联合也是为了降低成本。厂商在脑子里必须要考虑的一点是你的产品是不是大众的市场，智能手机目前在世界范围内不会大范围供求，但是它会在某一个时期、某一个地区发展得特别好，它可能有些功能对那些高端的用户来说非常非常有吸引力。像我这样的分析师，价值的一个移植对于手机的应用来说也是非常重要的，也时候可能是在应用层发生的，而不是在OS层发生的。我说的这一点是你有一个很强大的应用框架的话，你能够进行应用的移植，你不同的厂商、不同的手机、不同的软件环境都对你增值业务的移植没有任何影响，这样就会降低厂商的成本，降低运营商的成本，降低开发商的成本。比如开发商不再用针对不同厂商的产品进行特殊的编码等等一系列活动了。所以，一个非常强大的应用层的框架对降低各方的成本是至关重要的。我们可以看到如何在运营商的层面上实现这一点呢？我们昨天也谈了一些OMTP的问题，也就是开放式的移动平台在移动终端平台很多运营商包括DoCoMo都参与进来，OMTP代表着一种西欧运营商实现价值的方式。NTT DoCoMo决定实现三代的开发，OMTP致力于创造一些最便宜的指标，在应用层来推出，这样就会使他们开发的成本更低，我指的是开发下一代应用的增值服务，而且推出市场的时间会更快。

　　提一下在美国的情况。可能蓝牙是一个比较智能的平台，我们并不想再给手机创造一个蓝牙之外的软件平台。这张图的右边看到一些厂商的标志，它并没有全部列举出来，但也是希望联合起来降低移植应用的费用。它不简单是一个操作系统的问题，它是整个软件层面的问题。中国的厂商可以关注一下这张图片，它是为了更好地应用手机从传统的商战的架构的转变，可以支持更高版本的JAVA，而且支持更高的配置，CDC等等，248和249是沃达峰和诺基亚合作开发的。这是OMTP比较关注的内容。如果大家看一下西欧会发现这些举措，都是提高了移植的能力。

　　复杂性是逐渐提高了，复杂性主要是在软件相关方面复杂性越来越高，不管是通信方面还是系统方面，我更习惯用系统层面这个词。另外，还有是应用层的复杂性越来越高。我希望大家离开会议的时候多想一想，对制造商来说你需要更好地和运营商以及软件和解决方案的开发商来更好地进行合作，才能确保你的产品是满足市场的需求。从应用的层面对你来说，更重要的是要有一个更合理的软件战略，你有了一个软件战略以后才能使你更好地来满足这种多运营商的环境，而且是一种非常成本有效的方式来满足多运营商的环境。