市场观察：国产厂商提前酝酿“五一”大战

图为手机市场竞争激烈价格风云突变
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图为消费者在手机商场选择手机
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　　图／文记者　赵亚洲

　　转眼间又快到每年手机大促销的第一个旺季———“五一”黄金周了。2005年的“五一”，由于有了东芝手机撤退、TCL万明坚下课、科健欠巨债、易美老总失踪等事件作为“大背景”，再加上 1999年至2003年国内手机销售利税率分别为12%、9%、8%、6%和5%的下滑曲线，人们似乎不再奢望长假期间还能有什么令人振奋的消息。

　　不过，中国毕竟是全球手机厂商们最大的乐园，对于每年“例牌菜”的“五一”大促销，在技术上有短腿、一向以市场、促销运作见长的国产厂商，更不会坐失良机。“山不转水转”，是手机市场的坚守者、后起之秀者还有挑战者们共同信条。甚至有业内人士戏称，有不少厂商来说，也许过了今年的“五一”，“明天的五一就不知道怎么回事了”。事实上，从4月初以来，以国产厂商为代表的种种动作就表明，今年的“五一”，不仅仅不会出现冷场，相反，一场又一场提前开打的枪炮声，早已为“五一”市场打响了前奏。

　　-降价“赶早”：摄像手机跌破千元

　　1000 元，这是带摄像头的手机与普通彩屏手机形成差别的一道“槛”。而在2005年“五一”前20天，这道槛终于被擅长于打价格战的国产手机领头羊波导给砸碎掉了。4月初，波导为“五一”市场提前发起降价风暴，对其旗下十余款手机的价格进行大幅下调，最高降幅达500元。其中，波导带摄像头的彩客手机S570售价仅为999元，一举突破摄像手机千元极限价。业内人士分析认为，波导此举将对竞争对手的拍照手机售价形成直接冲击，手机市场新一轮的降价风暴也将由此开始，消费者最佳购买时机提前到来。

　　作为此次降价风暴的主角之一，内置130万像素的波导彩客D200售价下降到1960元，降幅高达410元，创造了百万像素照相手机的新低。而另一系列多易随E860降幅也达500元。以前，一提到百万像素摄像头、商务多功能，这些高端配置功能的手机让人望而却步。分析人士指出，此次波导在“五一”前赶早发力，拍照手机跌破千元、百万像素拍照手机跌破2000元以内的售价，迎合了摄影手机以及商务手机普及的潮流趋势。

　　-新品“赶早”：康佳七款机“闪电”打市场

　　4 月以来，各大厂家开始备战五一旺季，新机在本月集中亮相。继3月中旬发布影音战略后，康佳新品在4月初抢先发力。康佳方面宣布，近日将有7款新机全面批量上市，“五一”前后还将有数款新品问世。据悉，这7款新机当中，包括2款MP3音响手机、3款百万像素影像手机和2款30万像素的影像手机。康佳通信助理总经理刘凤喜称，“康佳发布‘影音战略’，并提出向细分市场的领导者地位努力，一定是有备而来。”7款影音新机齐齐上阵，可谓在“五一”前“赶早”打响了 “影音战略”的第一战。

　　据介绍，康佳M929、M939配备3D高保真立体声双喇叭，内置64M储存空间，可兼当U盘功能，USB2.0高速传输接口有效解决了MP3音响手机的传输速率问题。在洋品牌已有多款机型问世的情况下，康佳MP3音响手机融合MP3播放器的核心优点，做出了自己的特色。据了解，康佳 “影音战略”曾提出，要推动影像手机从30万像素向百万像素过渡，普及百万像素。此次康佳手机连推3款百万像素影像手机，在价格方面极具竞争力，均定义在 2000-2500元之间。

　　-服务“赶早”：中兴“十面埋伏”应对黄金周

　　中兴手机是2004年逆市飘红的罕见代表。作为后起之秀，要想保住去年的成果，一个重要任务就是打好2005年第一场兵家必争的“五一”大战。4月初期，在其他厂商还没动手时，中兴突然启动其对黄金周的“十面埋伏”攻略，其动作包括产品促销、渠道动员、最新“掌心服务”推广等方面。在面面俱到的“围剿”中，又以“服务”旗举得最高。

　　对于中兴的新生国产手机品牌，消费者购机时很大的一个担心就是质量问题。在此次“十面埋伏”促销中，中兴大力推广的最新售后服务子品牌 ———掌心服务。据称，中兴赶在“五一”之前，已在全国布局了3000多个售后网点，每一个服务网点都纳入了其管理范围，通过现代化的电脑管理系统，即使是很小的一次维修和检查记录也会登记在案，而且可以通过网络进行查询，将维修网点的规范服务、维修质量、零部件管理做到实处。同时，该公司建立了覆盖全国所有地市级以上地区的三方物流网络。