广东电信从一天一个亿起步 积极推进企业转型

　　从“一天一个亿”起步 积极推进企业转型

　　广东电信迈上精确经营之路

　　广东电信在近日召开的2005年工作会议上提出，要以去年成功实现业务收入“一天一个亿”为新的起点，实施精确管理，积极推动企业由传统基础网络运营商向现代综合信息

服务提供商转变，开创广东电信全面、协调和可持续发展的新局面。

　　去年，面对广东电信市场整体发展放缓、语音移动化步伐加快、VoIP分流加剧等严峻形势，广东电信自我加压，依托小灵通和宽带业务的规模发展，拓展了增量的主要来源，同时，坚定不移地推进以组合营销为主线的营销模式创新，持续完善渠道建设、KPI考核体系和客户流失预警制度，多方面构建了一套行之有效的保存激增机制，实现了收入的持续增长，完成业务收入“一天一个亿”目标，创下了近四年来收入增长最高、市场收入份额下降最少的好成绩。

　　今年，广东电信提出要落实科学发展观，通过实施精确管理和推进企业转型，实现全面、协调和可持续发展。广东电信认为，精确管理是一个系统的渐进的过程，首先要从最迫切的环节入手，在营销工作中全面强化“精确”意识，想方设法提高营销的准确性和有效性。要改变传统的单一思维习惯，树立从业务、客户、区域、时间“四个维度”统筹兼顾的营销观，出台每项重大营销举措都要因地制宜、因时制宜，都要力争做到精确定位、精确细分、精确策划、精确沟通、精确执行、精确评估“六个精确”，实现组合产品在有效细分市场上适时、适价、适地推出。

　　广东电信提出，随着传统业务特别是固网业务增长的趋缓，ARPU不断下降，积极推进企业转型，突破原有的发展思路和业务模式，不断寻找新的增长点和发展空间，是企业自身发展实实在在的需求。因此，他们正在积极宣传贯彻推进企业转型的思路，统一全省电信各级领导和员工的思想，积极开展转型的探索，在巩固现有业务的基础上，努力培育新的增长点，改善收入结构，增强企业的市场应变能力和抗风险能力。

　　(莫世杰 人民邮电报)