长虹朝华联手北电网络

　　作者：闫

　　本报讯 日前，长虹朝华与北电网络达成战略合作，长虹朝华成为北电网络全线产品在大陆地区的总分销商，同时双方将以此为基础，在产品、技术、渠道等方面展开全方位的战略合作。

　　据悉，长虹朝华将第一时间做出市场动作，全国20城市巡展将于4月中旬启动。在针对北电产品的渠道措施上，长虹朝华将主要采用组合营销的策略，配合北电销售，从行业、分销两个方向开拓，一方面利用其他产品线成熟的渠道体系，同时考虑到北电网络更多面向高端需求的产品特性，进行专业型渠道开发。在产品推广上，基本行业与分销各占一半比例，角色定位在增值代理商，不直接接触最终客户，而更多的帮助厂商开拓市场，重点加大政府、能源、SMB等市场的开拓。