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京瓷获大批低价CDMA手机订单 精品策略不变


http://www.sina.com.cn 2005年03月29日 11:45 赛迪网

  【赛迪网讯】2005年伊始,京瓷即做出了惊人之举,一反以往高端品牌的作风,推出了主要面对的是入门级的用户的低端手机,并一举获得中国联通集体采购“超低端”CDMA手机的大批订单。

  京瓷振华公司副总经理孙有安介绍,这批将于今年4月份上市的低端手机,其主要竞争力当然就是价格了。由于这批手机的上市价将一次性地定在700元左右,但决不会因为减
少成本而忽视质量问题。

  “一般人都会有一种便宜无好货的心理,但我可以非常负责地告诉大家,京瓷参与联通此次采购的新CDMA手机,虽然价格实惠,但在质量上绝对可以让消费者100%放心!”刚从贵阳回到北京的京瓷振华公司副总经理孙有安表示,京瓷此次在招标中要向联通提供50万台手机的量,由于第一批手机将担负起树立联通低端手机在消费者心目形象的使命,因此京瓷在质量控制上丝毫不敢马虎,否则,不仅会砸了京瓷自已的牌子,也会砸了联通的牌子。

  孙有安透露,作为日本最大的CDMA手机厂商,京瓷的手机延袭了日本式的苛刻生产管理、质量管理。2月份,日本京瓷集团专门抽调了10多名高级工程师从日本赶到中国,以强化管理和监督贵阳工厂生产低端的CDMA手机。京瓷手机一向以质量优良而驰骋于十分挑剔的美国市场,多年稳居美国CDMA手机销量前茅。据称,日本派过来的生产质量监督人员相当敬业,从外观、测试到工艺设计的每一个流程,都被要求执行日本式的高标准。作为在此次超低端手机集体采购中的惟一一个外资品牌,京瓷手机显然希望首先在质量“杠杆”上,超出同时参与供货的其他几个国产品牌手机。

  目前许多手机的质量问题,其实大部分在原材料上的选购时,已经留下了隐患。孙有安介绍,京瓷在制造这一批低端手机时,放弃了贪便宜的思想,宁愿不赚钱,也坚持使用过得了硬的原材料。比如电池,这是许多低端手机非常看重的手机要素,京瓷在其第一款低端手机上,选用了技术过硬的索尼电池。这种电池相当薄,但容量却很大。“国内不少报价便宜的国产手机电池厂家来找过我们,但一直没有被我们选择。”

  京瓷在进军中国的CDMA市场后,首先配合当时中国联通走中高端市场的路线,在推出配合联通业务的新机时经常都是冲在最前面,勇作第一个吃螃蟹的人。当联通推出CDMA网络的BREW平台时,京瓷第一个在中国市场推出了支持BREW平台的手机,之后,当联通需要表现“定位之星”的数据业务优势时,京瓷又率先行动起来,马上推出中国市场第一款支持“定位之星”的手机,接二连三的推出中国的多个“第一”,让京瓷再次拿到联通转型时的第一批低端手机的订单。孙有安称,我们坚持低价不低质的原则,已经做好了没有多少利润也要将手机做好的思想准备。“我们绝对不想让消费者认为,京瓷是一个做不了低端产品的公司。”

  另外,说得现实点,从保护厂商自身企业形象而言,低价不低质也是惟一选择。孙有安指出,花700元买一款机,对白领来说不算不什么,对于低端手机用户而言,他是很看重这个钱的。因此,对于做低端机型的厂商来说,如果不能做到低价格、高质量,一旦有质量问题,对他们造成的影响会更大,留下更深的坏印象,同时对运营商、厂商的压力更大。



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