TCL并购阿尔卡特手机部门遭遇公司融合难题

　　作者： 英宁

　　【eNews专稿】日前，有消息称，在 TCL并购阿尔卡特手机部门之后，开始出现副作用。1998年12月成立的 TCL阿尔卡特苏州通讯有限公司(原阿尔卡特苏州通讯有限公司)出现大幅人事变动。

　　在去年阿尔卡特手机被TCL收购之后，就陆续有人员离职，先是华东区销售总监(或称大区经理)陶海东在年前离职；随后，其市场部经理也离职，并在3月1日到了他所在的公司担任华东区市场经理。接着陆续有一些销售管理人员离开。有消息称，包括北京等三个大区在内的市场人员差不多都走了，销售部门走了一半以上。

　　TCL集团品牌管理中心人士表示，TCL和阿尔卡特合资以来，确实有个别员工离职，但这种离职属于企业员工的正常流动。目前的组织架构已基本调整完毕，各层管理人员也已经各就各位。个别员工的离职并不影响公司的正常经营。TAMP成立至今，主要在进行资源整合和战略调整，阿尔卡特与TCL手机的研发平台通用。合资公司内部结构和人员调整刚完毕，错过了一些机会和时间，整合工作将后延，但我们有信心公司今年手机销量超过去年，明年可达到收支平衡。

　　去年4月，阿尔卡特和TCL宣布将在手机业务领域合作；8月，合资新公司TCL阿尔卡特移动电话有限公司(TAMP)投入运营。10月，TCL与阿尔卡特组建合资公司，这是中国企业首次真正意义上在全球范围全面整合手机业务，也是中国公司“收购”国际大公司业务的先河之一。

　　资料显示，TAMP总部设在香港，其初始净资产约为1亿欧元，TCL通讯出资5500万欧元持有55%的股份，阿尔卡特出资4500万欧元持有45%的股份。李东生任董事长，万明坚任总经理。苏州公司成为TAMP在中国的子公司。 预期双方的合作不仅将大大控制整个研发成本，同时可以更快速地推出创新和尖端产品，并通过其各自销售网络分销对方的产品。这将改善阿尔卡特手机业务的原经营情况。

　　但融合中出现了一些难题：一是阿尔卡特手机并入TCL之后，原先的很多职位被调整，一些主要职位也多由TCL人员来担任，原阿尔卡特手机的一些员工尤其是管理人员的职位在事实上被下调了；二是薪酬上的变动也让他们不愿接受。以销售业务为例，阿尔卡特的薪酬在业内处于中游水平，且收入稳定，而TCL采用的薪酬方式则是：相对较低的底薪加上较高的提成；三是因为两家公司的销售模式有很大不同。国产手机厂商一般都会有很多销售人员，花很多的钱去做直接(终端)销售，这些销售人员也良莠不齐。而阿尔卡特主要是通过经销商来做，销售人员不直接做终端销售，对销售人员的要求也比较高，他们不愿意接受前一种模式。