小刀马：解析诺基亚的中国战略

　　文/小刀马

　　诺基亚在华已经成立20周年，20年来的光荣与梦想，一跃坐上中国手机销量的头把金交椅，诺基亚有足够的信心可以自豪。在手机市场的变化面前，诺基亚为2005年的发展已经布下了坚实的棋子。无论是青睐也好垂青也罢，3G已经不约而同地成为国际手机巨头觑觎中国市场的一把利刃，但刃虽快，却极易成为一把双刃剑，更何况紧盯这块肥肉的人并不少 。磨刀霍霍中谁能胜出？

　　诺基亚偏向3G与运营商

　　在庆祝诺基亚在华20周年的大会上，诺基亚董事长兼CEO约玛-奥利拉公布了中国公司的2005年策略，在不多的言语中，约玛将重点放在了3G与运营商两大方面。约玛-奥利拉这样介绍，2005年诺基亚将加大产业合作力度，在研发、生产、3G、环保等方面采取一系列心得举措，并扩大与运营商、开发商、零售商，服务提供商以及中方合作伙伴的广泛合作。

　　另两大重点是新技术的研发与合作。以及继续提高市场的销售率。约玛-奥利拉当天宣布全面拓展在华的研发力度，数天前，诺基亚也与浙江签署了一份合作备忘录，就3G展开研发。在这些相关介绍中，约玛将重点放在了3G以及与运营商的合作。之前，诺基亚也曾宣布为运营商定制3G手机，并在设计、功能上进行合作，约玛认为，运营商对于客户资料的大量掌握，能够使其在3G合作中更深入。

　　约玛-奥利拉对外表示，中国市场有望在3年内成为其全球第一大市场。约玛称，在过去5年中，中国市场的销售收入平均占到了诺基亚总体收入的9%，而在2004年，这一数字已经上升到了10%。诺基亚的另一个预测也显示，全球移动用户在2004年底达到了17亿，并有望在2010年达到30亿。其中，新增的13亿用户中，就有四分之一，甚至是三分之一强出自中国，因此，这个预测也令诺基亚非常重视中国市场。

　　据悉，2004年诺基亚在中国市场全年销售和出口额超过69亿美元，其中净销售额超过33亿美元，相比2003年增长了44%，出口达33亿美元，相比2003年增长了56%，本地采购金额达31亿美元，累计投资达21.8亿美元。2004年，中国一跃成为诺基亚集团的第二大市场。基于中国市场的增长活力，约玛-奥利拉预见在今后的两到三年，中国将成为诺基亚的第一大市场。正因为中国市场的突出表现，因此让诺基亚不得不重兵把守这个庞大的市场，毕竟，打江山容易守江山难啊，更何况以摩托罗拉和三星为守的竞争对手并不是什么鱼腩部队。

　　3G的竞争之旅

　　虽然中国的3G令各方垂涎不已，但是直到现在也没有确切的时间表，在2005年1月12日，信息产业部部长王旭东在全国信息产业工作会议上表示，国家对待3G的原则是："培育市场，支持发展。"显然不会盲进，也不会冒进，这就需要看谁更有耐心，谁更能承受得住寂寞。

　　在苦盼中国3G标准以及牌照出台之际，诺基亚表现的依然游刃有余，在2004年11月，诺基亚宣布与河南移动签订2亿美元的GSM扩容合同。2004年底，广东移动与爱立信公司签下一份价值8亿美元的大单。坊间有传闻称，"这个发生在3G牌照发放关口的大单，表面上看来是为2G网络的扩容和升级，实际上是在为3G核心网做准备。"2005年1月，诺基亚再次对外公布了与江西移动的合同。

　　当然，我国的国内企业对3G也是虎视眈眈。目前，华为跟运营商积极进行相关合作试验。华为表示：北京联通3G测试的结果表明，华为的很多数据要优于竞争对手。约玛-奥利拉也不得不承认，华为作为一家新兴的通信设备提供商，其发展势头迅猛，也是诺基亚今后的主要竞争对手。不过，"通信领域是一个让人兴奋的领域，我们欢迎像华为这样的厂商参与竞争。如有合作机会的话，我们也期待与之合作。"不以强人自居，诺基亚显然已经深谙在中国的发展之道了。

　　约玛-奥利拉表示，对于即将来临的3G时代，诺基亚已经做好一切准备。据其介绍，诺基亚已经开始在中国生产从终端到系统设备的端到端3G产品，工作将由诺基亚的新合资公司诺基亚首信通信有限公司承担。此外，诺基亚还加强了与移动运营商的合作。在法国召开的3GSM展会上，诺基亚已与中国移动就定制手机达成了合作意向。虽然诺基亚表现突出步步为营稳扎稳打，但中国的3G市场变数很多，存在的不可忽视的对手也将是诺基亚扩张中国市场的强硬门槛。

　　不可忽略的对手

　　　撇开摩托罗拉这个固有的冤家对手之外，三星无疑是诺基亚在中国发展3G战略的一个重大竞争对手。在2月23日，三星电子在北京人民大会堂隆重举行了"3G TD-SCDMA成品样机问世发布演示会"。来自信息产业部、国家发改委、科技部、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、大唐电信集团、清华大学、北京邮电大学等政府、业界、学界代表和三星电子高层领导参加了演示会。

　　会上，信息产业部科技司的领导与三星电子3G手机研发负责人及大唐电信的领导利用三星电子提供的TD-SDMA手机及大唐电信的系统进行了GSM及TD-SCDMA LCR双重模式的通话演示。众所周知，TD-SCDMA标准也是中国首次独自提出的移动通信国际标准。三星电子在支持TD-SCDMA技术标准化和产业化的进程中一直走在前面。2001年，三星电子设立了TD-SCDMA研究课题组；2002年9月，设立了TD- SCDMA GSM/LCR双模商用终端开发课题组；2003年1月，三星电子与大唐、飞利浦共同成立了TD-SCDMA芯片组开发组织--T3G；而且，T3G将在今年下半年提供商用的TD-SCDMA芯片。届时，大批量可商用3G手机将面世。

　　为支持信息产业部主持的TD-SCDMA专项测试，三星电子提供了第一批10台在全球首家开发的TD-SCDMA成品样机。TD-SCDMA专项测试将从今年2月份开始到6月份结束。由于终端开发是TD-SCDMA产业化发展中的主要瓶颈，此次三星电子TD-SCDMA成品样机的开发成功对于加速TD-SCDMA的产业化进程具有至关重要的意义。

　　业界一致认为，其测试结果将直接影响中国3G的启动进程。由于TD-SCDMA的众所周知的原因，在这个标准问题上，我国政府不可能不优先发展我们自己的标准，而这也是三星揣测中国市场的一个最明智的举措，三星在TD-SCDMA问题上一直积极参与和支持，无不是为潜在的3G中国竞争提供更大的保障系数。当初WCDMA标准发出橄榄枝表示可以和TD-SCDMA混网无不也是希望得到最安全的一个保障。无论如何，在3G中国问题上，国际巨头们是八仙过海各显神通，目的也很明确，就是希望能最大限度地得到中国3G的市场份额。