杨怀博：从拍照到音乐索爱手机是娱乐产品

　　本报记者 陆悦 发自上海

　　三年前，当索尼和爱立信两家巨头的手握在一起的时候，他们就为这家新的合资公司制定了未来的战略：影像和娱乐。现在看来，两家股东内心一定无比欢愉，索爱自2003年在中国开展业务以来，其市场份额一直在不断飙升2005年，索爱再次把战略定义为：在继续保持可拍照手机的领先优势同时，把注意力转向音乐手机(移动音乐)

　　中国的春节还没有过完，杨怀博便回到了中国。

　　杨怀博是瑞典人，但作为索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司(下称“索爱”)董事长，他有了一个十足的中国名字。

　　每年，杨怀博都有很多次飞往中国，去年一年中国市场的表现非常出色。公司2004年报显示，索爱2004年业绩与前年同期相比增长超过50%，全球份额增长了2个百分点。其中，中国市场功不可没，而杨这次来华的主要目的则是参加中国员工的誓师大会。

　　就在几天前，法国戛纳3GSM大会上，索爱宣布了2005年的发展战略：在继续保持可拍照手机的领先优势同时，把注意力转向音乐手机(移动音乐)。

　　“从索尼的历史来看，20年前索尼便意识到人们需要这种移动音乐，发明了Walkman产品。”杨怀博正是带着布道音乐手机的使命回到中国，而和他一同到来的还有公司的另外一个战略计划，“下周，我们将会宣布。”

　　三年前，当索尼和爱立信两家巨头的手握在一起的时候，他们就为这家新的合资公司制定了未来的战略：影像和娱乐。现在看来，两家股东内心一定无比欢愉，索爱自2003年在中国开展业务以来，其市场份额一直在不断飙升。

　　“音乐手机是索爱娱乐战略的一部分，也符合市场发展趋势，包括以前索爱在全球推出第一款GSM手机上的3D游戏，我们将沿着这样的战略走下去，但不同的是，现在我们有了更强大的财务支撑。”杨怀博告诉记者。

　　财务状况的良好，确实使索爱具备了强大的资本和能力实施其娱乐战略。比如，年前，索爱就耗资8800万美元，赞助了WTA(全球女子网球职业巡回赛)。

　　2月22日闭幕的戛纳3GSM大会，索爱的新品又一次成了最大的获益者。续去年索爱夺得年度最佳手机奖外，本次大会索爱V800又被评为“最佳3G手机”。

　　“很高兴，我们以V800作为索爱新年的开端。”杨怀博不无高兴，2005年，在中国高速发展的手机市场，索爱的工作重点将会集中在影像手机、音乐手机和企业级解决方案三大领域。

　　2月23日，记者采访了杨怀博。

　　《第一财经日报》：除了索爱，摩托罗拉、诺基亚都已推出了音乐手机，索爱的优势在哪里？

　　杨怀博：优势主要有两点，我们拥有把音乐带给消费者的经验。索尼在25年前就把音乐通过Walkman方式带给了消费者，而怎样使手机用简单的方式去定制一些音乐，或者把CD里面的音乐转移到手机里面来，爱立信具有这方面的经验。新索唱片公司作为索尼、爱立信大家族中的一员，也是全球三大唱片公司之一，拥有丰富的唱片资源，怎样更好地使用这些资源是我们当前需要解决的，其他竞争对手在此方面不如我们具备优势。

　　同时我们的音乐标准是公开的，不管是MP3还是IPod，他们的音乐都可以装入到我们的音乐手机里，简单而且易操作。

　　《第一财经日报》：索爱在市场营销方面一直做得比较差异化，或者说更重视娱乐营销，在《明日帝国》、《功夫》等影片中都有索爱的广告。

　　杨怀博：是的，索爱的目标一直与众不同，音乐属于娱乐范畴。我们一直有这个想法(娱乐营销)。3月初，索爱将会再次展现出公司的这种与众不同，并将与中国娱乐领域进行更加深入的合作。

　　《第一财经日报》：索爱对音乐手机的前景预期有多大？音乐手机将面临存储、电池耗损、音乐版权等问题，对此，索爱有何考虑？

　　杨怀博：这些问题确实很重要，索爱不会在一款不合格的机器上贴上Walk-man的标签，3月初，你将看到索爱音乐手机在存储、电池耗损等方面的表现。索尼有自己的唱片公司，拥有大量的音乐版权，在数字版权保护方面，索爱做了大量的研究工作，下载的音乐将会得到妥善的保护。

　　目前全球手机有6.2亿部，今年的增长率在10%左右，音乐手机的前景还是相当诱人的，但我们更尊重消费者的选择。

　　《第一财经日报》：S700也有很好的音乐播放效果，但人们始终把它看作是一款拍照手机，与S700相比，Walkman手机有什么特点让人们接受它是音乐手机？

　　杨怀博：Walkman手机首先要让消费者感到舒服，使他们相信这就是一款音乐播放的手机，我相信Walkman手机会给消费者带来强烈的感觉。

　　《第一财经日报》：索爱在中国的强劲增长进入了一个新的阶段，是否也意味着索尼、爱立信的融合也进入了一个新的阶段？

　　杨怀博：是的，我们正在从第一阶段进入第二阶段，索爱新阶段的主要使命还是寻求增长。重点将主要集中在三个领域，首先是影像手机，我们还有很多工作要做，这个领域将会有更多的新产品推出；另一个就是Walkman品牌的音乐手机；最后一个是企业级解决方案，随着EDGE、3G、PUSHE-mail等技术的推广和使用，更多的企业应用将会采用手机作为平台，这些是我们最为关注的。

　　《第一财经日报》：能否谈谈你对中国3G市场看法，在中国手机市场品牌云集，竞争激烈的大背景下，索爱对中国的市场预期是怎样的？

　　杨怀博：中国是一个快速增长的市场，对于3G市场，我们期望它的早日到来，但这主要取决于政府的决定。

　　3G我们已经作了很好的准备，V800获奖也是索爱今年在3G领域的一个好的开端，我们也希望索爱在3G市场的表现超过在2G市场的表现。

　　《第一财经日报》：索爱和运营商的合作方式如何？

　　杨怀博：我们和中国移动有很好的合作，并为中国移动提供了第一批订制手机，在随后的几次中国移动订制手机中，也有多次采用了索爱的终端。我们也积极配合中国移动的3G测试，我们同时还是中国电信的3G方面的战略伙伴。我们和运营商们保持了很好的合作关系。

　　《第一财经日报》：索爱对于3G标准的支持程度如何?

　　杨怀博：WCDMA方面是我们目前工作的重点。在日本，索爱与CDMA网络的运营商KDDI也有不同方式的合作，我们在向它提供产品。同时，对TD-SCDMA也在保持关注。

　　去年全球有5%的手机是3G手机，今年的增长率将超过10%。我们预计，今年第三、第四季度，欧洲3G市场将会有很好的表现，从我们2004年第四季度的季报来看，3G手机的销售收入所占比例正在不断递增。

　　《第一财经日报》：3GSM大会上，摩托罗拉提出了生产低端手机的策略，索爱如何看待？

　　杨怀博：全线产品对我们很重要，也许我们的市场推广重点和方式不一样，索爱所针对的低端市场，不只表现在价格上，我们更希望提供远比价格更多的东西。

　　《第一财经日报》：中国研发中心现状及发展规划进行得怎么样？

　　杨怀博：索爱在中国的投资，包括工厂、研发中心等，都产生了很好的收益。去年我们把中国研发中心提升为全球研发中心，它的发展速度很快，我刚来的时候，只有5个人，现在已经超过了100人。我们计划尽快把中国研发中心的人数增加到350人。

　　现在中国研发中心的工作主要是对产品进行中的文化支持以及部分应用软件的开发，这里的研发中心还为我们设计了K506型号手机的外观。从明年开始，中国研发中心将向索爱全球贡献的它的研发产品。