摩托罗拉将推40美元手机 积极开拓新兴市场

　　CNET科技资讯网2月16日国际报道 星期一摩托罗拉公司宣布，它将面向新兴市场30亿难以负担高昂手机费用的消费者，推出极低售价的手机。

　　这些手机的价格不到40美元。据GSM 协会说，摩托罗拉公司准备在4 月份到9 月份的6 个月期间卖出600 万部超低价手机。

　　GSM 协会负责向18家手机制造商进行招标，它的订单来自新兴国家的移 动运营商(包括Singtel 、Smart 、Telenor 和Globe )。

　　GSM 协会是运行GSM 移 动网络的运营商组成的一个利益集团。全世界17亿移 动电话用户中有三分之二使用GMS 系统。

　　GSM 协会的新兴市场手机计划的项目经理Ben soppitt 说：" 世界上大约有80% 的人口处于移 动电话网络覆盖范围之内，但是只有25% 的人有手机。也就是说有30亿人有网络却打不起手机。"

　　目前市面上最便宜的手机大约为50美元，但是数量有限，而且大都是一些旧型号。移 动运营商需要更加稳定的廉价手机货源，以满足潜在的市场要求。

　　摩托罗拉并不擅长低价手机领域，这个市场的支配者是诺基亚和西门子。

　　大约两年半之前，摩托罗拉手机部门的总裁Ron Garriques 说，他将生产售价低于50美元的手机。他的目标是到2006年，" 在达到业界平均利润的前提下" ，把每部手机的售价将到30美元以下。

　　分析家说这次价格突破将给业界带来一波冲击，而业界已经在最近一个季度中饱经价格战，利润率有所下滑。

　　市场研究公司Gartner 的分析师Ben Wood说：" 通过生产40美元以下的手机，摩托罗拉给所有的手机制造商树立了一个必须突破的价格底线。这将把手机的价格拉到一个新低。一些厂商将因此退出市场。" 九月份以后的第二轮招标将在今年年底开始。2004年全球市场总共销售的手机数量是6 亿8400万部，摩托罗拉将生产的600 万部手机占大约1%。摩托罗拉将继续争夺订单。

　　Garriques 说：" 我们在生产传呼机和步话机方面有悠久的历史，这些产品产量巨大，价格很低。我们从这些业务方面获取了许多经验。 " Garriques 说：" 如果你想在手机市场长期生存下去，就必须在高中低端市场同时出击。"

　　去年新总裁Ed Zander 上任后，摩托罗拉对手机业务进行了调整。它的全球市场份额也从14.5% 提高到15.3% ，而且通过大量生产新款流行产品，营业利润增长了三倍以上。

　　为新兴市场生产廉价手机的计划是在去年的3GSM会议上首次提出的，因为新兴市场的运营商面临一个重大问题，即消费者购买能力限制了市场开拓。

　　Soppitt 说：" 在新兴市场，即使是售价为50美元的电话也在消费者可支配收入中占了很大比重，而且这只是前期成本。" 摩托罗拉之所以入选，是因为它准备长期围绕50美元以下的手机开展业务。

　　Soppitt 说：" 运营商告诉我们，摩托罗拉的低端产品战略很明确，而且其品牌知名度高，产品遍布全球，这提供了一个具有市场说服力的商业框架。" 摩托罗拉的极低价位手机的型号将是C11x系列。