文/吴海菁
华为要卖光网络和接入部门？！
华为上一次出售业务部门要追溯到2001年，当时很突然地将旗下的电源部门安圣电气以7.5亿美元的价格售出，从而募得一大笔资金安全地度过了"华为的冬天"。事隔4年多
，此次突然传出华为要瘦身的消息，不由得令人错愕。要知道，华为在2004年的增长势头强劲，海外扩张策略得到很好的贯彻，这种突兀而至的传言给华为高歌猛进的大好形势添加了不和谐的音符。对此传言，华为的新闻发言人已经断然否认。
消息的来源是英国《金融时报》的报道，他们认为华为从长远战略考虑，可能将部分资产出售给海外买家，其中最有可能的的两个部门是光网络和接入部门。让《金融时报》产生怀疑的主要证据是2005年1月1日，华为与英国马可尼(Marconi)签署战略合作协议，双方将会向各自的客户销售对方的产品。双方公司并没有透露合作的细节，只是马可尼的CEO Mike Parton表示：下一步的合作将是联合开发新产品，并通过双方的销售渠道进行销售。
笔者对此传言的可能性表示深度怀疑，理由如下：
首先，华为并不缺钱，远没到瘦身的程度。2004年，华为公司实现全球销售额462亿元人民币，其中国内销售273亿元；国际销售额22.8亿美金，占总销售额的41%。在国内电信市场持续疲软的情况下，华为海外销售的成倍增长，有力地支持华为迅速摆脱困境。2004年华为总共获得了欧洲、香港等29家国内外银行提供的3.6亿美元银团贷款，并于年底获得国家开发银行提供的100亿美元的融资额度。从华为的资金状况来看，它并不需要瘦身。
其次，华为出售业务部们，不符合现行的海外扩张策略。由于华为前几年未能捕捉到小灵通和CDMA商机，一度被人讥讽为市场感觉迟钝，也直接导致业务收入增长迟缓。然而从2003年开始，华为调整了策略，从开拓海外市场入手，采取"走出去"的方法，取得了长足的进步。不仅解决了与思科的知识产权纠纷，而且在发达国家的电信市场取得一个又一个佳绩。签约荷兰的Telfort，为其提供全套WCDMA设备，更是华为多年海外耕耘的最大回报。从华为的增长势头来看，3G是未来的发展重点，但是目前最赚钱的业务还是NGN、宽带接入、光网络和数据通信等。光网络和接入部门是华为开拓海外市场的重要支柱，将他们卖掉显然不符合华为的基本战略，也可能让华为2008年达到100亿美元销售额的目标落空。
再次，华为现在将光网络部门出手，第一个比较亏，第二个也卖不到一个好价钱。2004年国际光通讯市场呈现缓慢回升的势头，以LightReading指数为例，大约停留在200多点的位置，尽管与2000年顶峰时期的1368点无法相提并论，但也好过于2002年景气最差时候的66点。从光网络的系统厂商排名来看，华为在国内居第一，在国际居第四位，落后于阿尔卡特、北电网络和朗讯。华为称自己在光网络市场已经达到了第三位，但是没有得到第三方数据的支撑，不过华为的快速上升势头，确实对其他三家构成严重的威胁。尤其是光传输产品在北美获得实质性的应用，从而顺利打开北美的大门。华为在运营成本上的优势逐步转化成国际市场的竞争优势，不排除未来跻身前三位的可能。从这种情况来说，华为在上升阶段将光网络部门售出不仅有点亏，而且其他国际大厂在尚未恢复元气的情况下，也未必会接手这么大的一个盘子。
最后，华为的宽带接入业务已经达到了全球第二的位置，卖出去的理由并不充分。目前华为宽带产品在全球的市场应用已超过1400万线，取得全球宽带设备新增市场第二和亚太宽带设备新增市场第一的成绩，仅仅落后于阿尔卡特。从国内固网运营商的发展战略来看，宽带接入还将是今后几年的重中之重，华为还能从中赚到大笔的银子。另外，国际宽带市场也方兴未艾，宽带接入仍然是华为打开海外市场大门的重要武器。
从上述分析来看，华为将两大业务部门全盘售出的可能性很小，但是不排除将两大业务部们分离出来与国际大厂成立合资公司的可能性。事实上，华为经常实施合资公司的策略，以此来获得宝贵的国际市场销售渠道。华为与3COM在数据通信方面的合作，与西门子展开在TD-SCDMA上的合作，与NEC，松下展开3G终端的研制，均取得了不错的业绩。除了新成立这三家合资公司，华为还与AT&T、AIS等众多的国际主流运营商建立关系，与TI、摩托罗拉、英特尔、微软、SUN等企业成立了联合实验室。
与外界建立各种各样的关联是华为"走出去"战略的重要途径，而成立合资公司就是这种关联的最高形式。从这个角度来看，华为完全有可能与马可尼之类的公司开办合资公司，为相互开通各自的优势市场奠定基础。马可尼需要华为帮助打开中国的NGN、无线接入市场，而华为则需要马可尼打开英国的大门，这也是双方能步入"婚姻殿堂"的基础。因此，华为不是要"瘦身"，反而是要"增肥"。
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