国产手机资本面对未解难题：逃离还是坚守(2)

　　本报记者 郑良中 姚颖 上海报道

　　以败诉的方式辞旧岁，以被收购的传言迎新年。

　　对杨兴平来说，如此的终点与起点，无疑让三周岁的多普达如履薄冰。而手机生态还在恶化，活着还是死去，将是国产手机2005年逃不脱的关键词。

　　坚守者多普达将如何起舞？

　　长虹收购？

　　“长虹收购多普达是不可能的，但是多普达不排除和长虹合作的可能性。到目前为止，多普达还没打算卖。”1月13日晚，针对最近被长虹收购的传言，多普达总裁杨兴平给长虹“借道”划上句号。

　　杨兴平透露，他和赵勇的私交很好，“长虹对多普达的业务很感兴趣，也曾表示入股，但有意收购并不意味着就能实现收购。”

　　一切传闻源于2004年下半年的“北京通信展”。多普达全线产品亮相微软展台，从数目上就压倒了所有采用windows CE操作系统的智能手机终端。“整面手机墙上，多普达的产品占据了2／3的位置。”

　　第二天，赵勇率数名骨干亲自到杨兴平的办公室拜访。随后，赵勇又多次在不同场所会晤杨。

　　长虹曾表示自己今后做的不是普通手机，而是高端移动通信产品。那么选择多普达无疑是想走终南捷径。

　　长虹找多普达谈入股的时间恰好是2004下半年，无论从时间还是从条件上都与微软、智能手机有着千丝万缕的联系。2004年6月底，长虹与微软在多媒体领域结成战略伙伴关系，容易使外界联想到长虹要做智能手机。而多普达的产品都是基于微软的操作系统。

　　杨兴平斩钉截铁的拒绝，对于一心挺进高端手机业的长虹无疑是一声“暗喝”，这是“手机狂人”万明坚加盟长虹被疑为炒作后，长虹再次被拒。

　　事实上，长虹希望以多普达为突破口，进军手机的用意明显。长虹选择多普达作为突破口应是明智的，但能否降伏多普达值得怀疑，起码从杨兴平的态度看希望渺茫。

　　国产先驱

　　过去的一年，国产手机的财报危机不断，厂商落马、易帅事件不停，在国产手机的冬天来临之际，谁是先烈，谁还是先驱？但在2004年，不能忽视的一个现象就是，同样作为国产手机的多普达却是另外一番景象，卖出17万台智能手机，交出了满意的答卷。

　　“预言2005年竞争将空前惨烈，将不断有人淘汰出局，也许会比去年更可怕。”杨兴平对本报记者说，特别是本土品牌与洋品牌的血拼。

　　以前，国产品牌打败国外品牌主要靠外观、渠道和价格。现在看来，洋品牌在掌握中国消费市场特点后，在外观工艺及功能方面已经超过了国产手机。而在价格方面，国产手机的低价优势已不再拥有，洋品牌纷纷将生产基地移至国内，降低生产成本。

　　现在，洋品牌某些型号手机的价格甚至比国产品牌还低，而洋品牌的高端机型在技术上国产手机无法可及，因此它们可以靠高端机型盈利，靠低端机型抢占市场份额。国产手机赖以成功的独特渠道战略和战术，也被洋品牌们学到了手，国产手机已经没有优势存在。

　　尽管如此，去年12月多普达818发布会上，杨兴平首次对外宣布，“多普达已提前半年实现全面盈利。”

　　最近，多普达又被中国移动选中，与摩托罗拉、索爱、诺基亚一起出现在中国移动第二批定制手机名单中，在与广州移动合作的活动中，出现了排队抢购多普达565的情景。

　　或许，这就是为何聪明如赵勇者频频向杨兴平示好的一个原因。

　　2002年开始，靠“英雄手机”，多普达一炮成名，686横空出世填补了国内智能手机市场空白，虽然体积庞大笨重，高端用户依旧趋之若鹜。

　　随后，由于没有更多新品，外界对多普达出现了种种猜疑。沉寂1年多后，多普达565姗姗来迟，直到这款世界上最小的智能手机的出现，人们才开始重新关注多普达，随后就是多普达818。

　　如果说多普达686让国人知道手机也可以做得这么智能化，那么多普达565及以后的产品则让多普达成为诺亚方舟，负载着国产手机的希望。

　　长虹也许是看到了多普达成为诺亚方舟的事实，因此想搭上多普达。

　　智能手机集成了MP3、电脑、电视等各种数码产品的功能，代表着未来3C融合的趋势，长虹虽看到这个趋势，但苦于找不到突破口。如果从电视入手，前景远不如智能手机明朗，多普达一直专注于智能手机的生产研发，有现成的产品线、生产销售经验。另一方面，长虹不可能选择洋品牌，而国产品牌中只有多普达是呈上升状态的，所以选择智能手机，选择多普达是长虹上马手机的捷径。

　　活下去的理由

　　杨兴平还坚守的理由是渠道，这也是他两年来最花心力的地方。对于国产手机来说，渠道可谓一把辛酸泪，成也渠道，败也渠道。

　　3年前，很多从家电转型的手机厂商，利用自身的渠道优势赚得钵满盆溢，而自建渠道的厂商经过四五年，才将营销大军遍布全国各地。然而，摹仿营销经验并无技术含量。人员本土化，降低生产成本，建立分销网点，近两年的手机渠道变化，洋品牌的全国性分销商不断扩大势力范围。

　　另外，国美、苏宁等家电大卖场的介入和一大批手机专业连锁商的出现，使扁平化渠道一步到位。这些都促使国外手机厂商对渠道进行调整。从2003年下半年起，国际品牌不仅在产品上推出高端产品，还在渠道策略方面予以革新，一些国产手机厂商措手不及，库存急剧增加，销量明显下滑。

　　而多普达在渠道上走的是另外一条道路，通过近两年的时间，同代理商探索出一种新的渠道方式：整合渠道。

　　传统的手机渠道和IT渠道，如不加以调整，很难在智能手机的销售过程中取得成绩。多普达智能手机功能复杂，让消费者真正会用，真正体验到价值所在成为关键，这是与传统手机最大的区别。

　　智能手机要求销售人员必须熟悉手机同时熟悉电脑的操作。多普达没有铺天盖地地建设渠道，在重点城市开设形象店。在营销模式上，多普达走体验营销路线，联手微软在京、沪、穗高档写字楼、高尔夫球场、高级会所等场所举办体验活动。

　　一场意外的官司

　　但并非一路坦途。去年12月30日，北京海淀区法院一审判决，多普达通讯公司未经北京央视公众资讯有限公司(以下简称央视公众)许可，在多普达dopod535手机及多普达网站上转播央视节目，侵犯了央视公众在电信领域对央视节目的专有使用权，赔偿35万元，并在相关媒体赔礼道歉，该款手机的销售商协亨电讯停止销售该款手机。

　　业界称，这是力推“可看电视的手机”概念的手机厂商首次遭遇官司并败诉。

　　是链接，还是转播？时至今日，仍然没有明确的法规界定。

　　杨兴平称，多普达只是对央视相关节目做了网站链接，“这也是很普遍的做法。我们已经通过长江网、上海广电跟相关电视台合作，根本不需要付钱。”

　　杨兴平无奈地说，互联网之间的自由链接已是很平常的事，多普达并没有把央视的节目内容转为自己的内容，只是提供了链接地址，且只链接到央视的网站上。初衷只是为公众提供便捷的途径，并没有针对链接设置任何的收费方式，没有寻求通过这种链接直接获利。

　　一电信业内人士认为，如果说多普达链接损害了央视公众的经济利益，那实质上也就是承认，央视公众正通过央视原本免费的资源获取利益。而在以后，只要通过电信途径为用户提供央视节目的公司，都需要向央视公众缴租纳税。对于央视公众来说，那将是相当可观的一笔数目。

　　“这实质上是一种强行的垄断。这对于整个电信行业、3G以及互联网的发展都将是极大的阻碍。”他说。

　　杨兴平表示，此次败诉不会对多普达的销售和生产造成影响，但对“电视手机”的发展、网络电视的发展乃至互联网的发展将产生一定的消极影响。

　　事实上，2004年4月，继多普达推出电视手机多普达535之后，中国联通也推出手机看电视数据业务服务。从2005年元旦开始，上海移动宣布进军“手机电视”领域，此前上海联通已率先在手机电视领域尝鲜。而小灵通也宣称2005年将可以看电视。而正当运营商和各终端厂商高调进入“手机电视”时，当整个通信产业链上各个环节企业都在为此加紧准备时，这场侵权案给“手机电视”和“网络电视”带来了发展的阴霾。

　　“第一次吃螃蟹也许免不了被夹，问题是还将会遇到多少雷区。”多普达表示会将“手机电视”业务进行到底，“我们准备向北京市中院上诉，估计今年3月再次开庭。”

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