卢雷:寻找手机制造的兴奋点 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年01月29日 14:19 深圳特区报 | ||||||||
去年5月从摩托罗拉中国区“空降”至NEC通讯中国区总裁的卢雷,给NEC带来了摩托罗拉背景的团队。7个月时间,NEC推出了十多款新手机,如国内首款百万像素、首款两百万像素、首款卡片手机、首款电视手机等,吸引众多眼球。面对记者,卢雷嘴中总离不开“兴奋”两字。——编者 NEC通讯可谓去年中国手机市场增长最快的企业。数据显示:过去一年,NEC手机市
2004年5月,卢雷的人生道路上开始了一个新的起点,他离开了已经工作11年的摩托罗拉,加盟到了NEC通讯。从一个国内知名手机品牌摩托罗拉中国区总裁,跳槽至默默无闻的NEC通讯担任中国区总裁,卢雷所为令人纳闷。日前,当NEC推出业界首款可以直接收看模拟电视信号的电视手机N940时,卢雷接受本报采访时表示:“到NEC这个技术型企业,我很兴奋,现7个月过去了,我仍然在兴奋中。” 打造品牌兴奋点 在卢雷到来之前,在中国通讯领域NEC的表现与其全球业绩相比,的确有些差强人意。或许当初是因为模式选择的差异,或许是日本企业对快速变化的手机市场反映不够迅速,总之在2G时代,NEC手机始终只能徘徊在中国二线品牌之列。但是,拥有先进技术,并在全球3G市场都是领军企业的NEC,早已不甘心这样的局面。 在卢雷到来之前,NEC首先在公司架构上施行“大手术”,把原本分散的部门和企业统统整合到一个平台上来,以发挥更大的资源优势。NEC通讯组建后,几乎面临着一个重新开始的局面,而该公司最大的短板就是其较弱的市场作战能力。 2004年5月,卢雷履新NEC,并带去了摩托罗拉中国区的负责品牌、研发的高层管理人员,其首要任务便是将研发、生产、渠道等完全整合为一体,改变过去“单干”的局面,重新打造NEC品牌。卢雷给NEC开出了“对症下药”的一剂处方:要对市场进行更深入的细分,在8个用户群中重点选择5、6个用户群。“如果我们选择了其中的某个客户群,并且根据这个目标客户群来设计制造手机,那么我们就会在这个客户群市场成为最好的供应商。” 加盟NEC通讯不久,卢雷接受本报记者采访时就表示:“能进入像NEC一样的技术型企业,我非常兴奋。” 生产“用得到”的手机 事实上,NEC从来不缺研发技术或能力。过去,NEC盛行工程师文化,公司上下都习惯于陶醉在技术领先的氛围中。这样虽然能研发出像全球最薄手机N900等深受市场推崇的技术精品,却因市场力度不足难以取得相应的成功。 卢雷诠释技术对手机设计影响时说:“技术并不是冷冰冰的,NEC以前的广告语是‘想得到做得到’,我现在再给它加多三个字:用得到。”如NEC此次推出N940是一款可接收无线电视信号的GSM/GPRS双频手机,实际上是将液晶电视叠加进手机中,其不仅可免费收看电视,还可当成PDA手机用,“这样的手机我们想到了,也做到了,但我们更相信如果手机可以免费接受电视信号,老百姓也会用得着。” 一切为了用得着,卢雷在过去6个月带领NEC在中国掀起了一场“营销风暴”:斥资7128万元夺标央视黄金时段广告,成为惟一中标的外资通讯企业;推出“知心你我”品牌新策略;在报纸、杂志等媒体和商业场所大规模投放广告;统一更换卖场形象标识……另有消息称NEC决定赞助2005年情人节影片,并邀请著名导演张艺谋为其制作新广告片,这与摩托罗拉在《手机》中启用的宣传攻势不相上下。 兴奋终在3G后 应该承认卢雷的开局尚算顺利,但让卢雷没有想到的是2004年中国手机市场的价格战打得如此激烈,这也是让这位上任8个月的新总裁略感头疼。“2004年的市场竞争超过了NEC的预期”,卢雷说:“不过,长期以后这个市场还会稳定下来。像NEC这种技术型公司不会受到很大冲击。因为中国的成长空间很大,NEC的差异化产品策略能有效地抵御外来的冲击。对NEC来说,2G只是开始,3G才是最主要目标。” 目前,NEC在全球的3G基站中占41.3%,3G终端的比例则高达58%。“2G时,NEC在中国的网络设备占有率为零,不过,NEC不会错过3G网络设备的机会,而且,NEC也在中国设立了3G终端研发中心。”据卢雷介绍,这个几天前刚刚宣布成立的研发中心计划是150人的编制,“不过,当国内3G牌照发放后,研发人员的数量还得扩张。今后,三分之一的NEC3G终端将由中国完成。作为一家前瞻性很强的公司,除了日本外,NEC已经将所有通讯产品的生产基地搬到了中国,而且,未来30天内NEC还将有与重量级公司合作的消息公布。” 在采访的最后,内敛的卢雷被记者要求给目前的团队打分。卢雷说:“我给NEC的团队打120分。以前的老团队和新同事之间融合得非常好,这个团队令人非常有信心。” 卢雷简介: 毕业于西安交通大学,获理学学士学位;美国南卡罗来纳大学理学硕士和工商管理硕士学位以及香港理工大学工商管理博士(DBA)学位。卢雷在通信产业拥有10多年的职业经理人经验,曾任职摩托罗拉全球副总裁,专门负责中国区事务,对中国通信市场的市场环境、技术发展以及商业运作模式都有深刻的了解和认识。2004年5月,卢雷离开摩托罗拉,任职NEC通讯(中国)有限公司总裁。 |