国产手机排名逆转 康佳百万销售目标在望

　　□本报记者赵雷

 　在经历了连续5年的黄金发展期之后，“国产手机业重走彩电之路”的预言在2004年底集中兑现。随着TCL万明坚因病辞职，中科健、熊猫遭遇危机，国产手机开始了一轮大规模调整。

　　市场变动的背后，掩藏不住后来者的暗潮涌动。先有奥克斯、泛泰，后有乐华、天时达、东方龙等国内三线品牌，随着它们的加入，原本激烈的竞争态势将进一步白热化。

　　“以前彩电、冰箱拼得最凶的时候也是这样，这是行业发展的自然规律。”在2004年活得“还算不错”的康佳通信总经理黄仲添认为，“经过近三年大规模价格战的洗礼，行业正在恢复理性，逐步调整。企业的生命力由价值而不是价格决定，今后手机行业将转向系统价值的竞争，比拼综合素质。这将是一场系统价值战、一场持久战！”

　　行业洗牌，市场座次面临调整

　　2004年1月，国产手机市场份额为50.1%，到9月，下降到48.7%。相当部分国产手机厂商的营业额、利润呈下滑趋势，个别代表企业发展受困，国产手机遭遇“寒冬”说一时日盛。

　　“当前市场份额的波动属于正常的。一味追求规模发展导致行业的过剩，并在市场无形之手的调节下，优胜劣汰，最终洗牌。”康佳通信总经理黄仲添如是认为。

　　“这不仅仅是国产品牌的问题”，而是市场充分竞争后每一个手机厂家都需面对的问题。在供大于求的市场中，国产品牌、进口品牌都会一起进入销售整合期。市场分析人士认为。

　　就整个国产手机军团而言，行业人士认为，尽管国产手机毛利率在下降，个别企业陷入困境，但以康佳、海尔、联想为代表的手机企业仍然保持了良好的发展势头。这些企业的共同特点是制造能力强、资金运作能力强、渠道销售能力强，同时也有良好的品牌积累。另一不容忽视的事实却是，摩托罗拉、诺基亚等知名品牌在海外毛利率很高，在国内也是大幅下滑，西门子、阿尔卡特及不少日韩品牌当下的境况也不容乐观。

　　当前，诺基亚、摩托罗拉、三星保持着国内市场的前三名，没有悬念。紧随其后的几家企业你追我赶，份额接近。在这个集团中，波导盘整，TCL、夏新下滑明显，康佳与索爱的增长势头较猛，市场份额竞争最为激烈。据终端反馈的消息，TCL2004年12月的销量仅为30万台，已明显落在了康佳的后面。在旺季到来之时，康佳已备足弹药，誓夺国产手机老二的宝座。

　　摆脱“熟人经济”，康佳走向“系统价值战”

　　“国内手机业要避免重走彩电之路，就要摆脱‘熟人经济’的套路。”业内专家表示：“连续经历了5年黄金周期，我们必须小心竞争规则的变化。提前转变的企业会从中受益这已经在市场竞争中体现出来。”

　　“康佳手机将以技术、产品、渠道、供应链、服务各方面的布局，进一步提升康佳的竞争实力，赢得2005年的稳步发展。”在康佳年底的经销商大会上，黄仲添发出了“系统战”的动员令。

　　作为康佳“系统价值战”计划中的重头戏，康佳计划各投资1亿元用于两个联动，即研发与供应链的联动，渠道与终端的联动。一方面，康佳以IPD集成研发管理体系为基础，通过协调产品原材料采购与产品开发同步进行，推进标准原材料共享计划，实现原材料种类的精简，保证了原材料特别是关键原器件的稳定供应，并加快了新品的开发速度。同时，康佳与全国核心经销商一起，扶持优秀销售终端，使其逐渐发展成为集演示、销售和售后服务为一体的业务单元，引导销售终端向专业、时尚和体验化方向转变，以强化其“精品”形象。

　　“我们将追求产品在质量和成本上的领先，追求产品竞争力的领先，而不是片面追求产品在时间和空间上的领先。”黄仲添表示，康佳计划在2005年推出以200万像素以上拍照手机为高端，以130万像素拍照手机为中端，以30万像素拍照手机和高清彩屏手机为低端，以M P3手机、摄像手机、PDA为特色的总体产品结构。作为康佳特色产品研发计划的一个重要部分，近期康佳还公布了与浙江理工大学合作的人性化手机操作界面研究项目。

　　洋品牌们丝毫不敢忽视国产手机的能量，全面放低身价，在各个层面与国产手机行业打起“肉搏战”。

　　一方面，以诺基亚为代表的国外厂商全力切入低端市场，摆出高中低端通吃的架式。与此同时，外资品牌还学习国产品牌的渠道优势，加大了扁平化力度。同时，外资品牌们不约而同地选择在中国建立了生产基地，把生产、配套及服务全部放在中国本土完成。

　　“说现在是国产手机的冬天也好、黑夜也好，这并不奇怪。过了冬天不就到春天了，越是黑暗，就越到黎明。”在2004年活得“还算不错”的康佳通信总经理黄仲添如是表示。

　　冲刺百万销量，康佳誓夺早春头彩

　　不知是否一种巧合，2004年有两个春天。上一个春天是在2004年初的春节里，国产手机厂商们正在庆祝胜利；这个春天在2005年春节之前，各大手机厂商们无不加大促销力度，期盼赢得早春头彩。

　　圣诞前夕，康佳手机联合全国经销商及国美、苏宁等大型连锁卖场推出“缤纷好礼齐共享超长待机更精彩”全国大型促销活动。此次促销活动中，康佳备下了价值千万元的礼品，全新拍摄的张曼玉影视广告片也如期开播，为旺季的市场决战推波助澜。

　　据悉，诺基亚、摩托罗拉等外资品牌相继推出全线送礼的促销活动，TCL推出“精彩全家福”赠礼，夏新推出主题为“百万出击，精细入画”的促销活动。

　　促销大战前夕，康佳发布了6款新机，并签下高达6亿元的销售订单。“通过形象产品与上量产品联盟出击，康佳希望冲刺年底旺季100万台的销售目标。”黄仲添表示，据终端反馈的信息，2004年12月康佳已经完成销量40多万台，百万目标在望。

　　“康佳通信在2005年初发布一个新的战略，新的攻势即将展开。”黄仲添透露，新的战略将针对产品、市场、质量以及研发等几个方面，进一步做出自己的特色，并进行服务整合，以提升消费者满意度和综合竞争力。(26M2)