专家：今年国产手机海外拓展面临七大挑战

　　在国内市场持续低迷的困境中，国产手机积极备战海外市场寻求新增点，但是面临着人民币升值、国产厂商面临手机专利费的征收、限制出口手段增加、研发能力弱、出口集中度高、国产品牌内涵低等诸多挑战。如何在国外迅速树立国产手机品牌的知名度和认知度，对手机厂商是一个迫在眉睫的问题。

　　信息产业部电信研究院政策研究院 陈凯

　　据《中国经营报》报道，2004年，国产手机经历了由发展高峰转而迅速下滑的艰难际遇，普遍面临着销量下滑、库存和应收账款增加、净利润减少的困境。而与此同时，国产手机厂家把希望寄托于海外市场，利用自己的产品价格优势，积极筹划在海外市场的布局。在2005年，国产手机厂商的海外扩张的步伐并不会停止，而能否走得更加稳健，值得关注。

　　2004年国产手机发展情况回顾

　　2004年手机产销均突破1亿部，生产和售销增幅分别达到38%和45%。国产手机出口达432.32万部，占全部手机出口比例达到4%以上，外资企业生产的手机占到95%以上。中国已成为名符其实的手机使用国和生产国。因为我们的移 动用户居世界第一，拥有全球手机近1／3产量、约1／5的销售市场。

　　出口格局方面，进料加工贸易仍是主体，占总出口量的90%以上。手机国外出口的主要销售模式有两种，一种是采取OEM方式贴牌生产；另一种是采用国内市场运作模式到国外开拓(主要是发展中国家市场，比如：东欧、东南亚市场，南美等市场)。

　　中国手机出口的拉动主要有三方面：一是西欧及北美等成熟市场，消费结构的持续升级，推动了高档、时尚手机的更新换代；二是拉美等新兴市场的强劲发展，促进了手机市场的销量猛增，其中巴西、墨西哥是主要动力；三是东欧和东盟国家，出口出现增长趋势。

　　2005年手机国内市场将面临的环境

　　虽然入世为手机厂商走出国门搭建了一个很好的平台，国家宏观政策对国产手机走出去非常有利，比如：东盟10＋3合作。上海合作组织都为国产手机厂商进入亚洲、东欧市场提供了良好的政策环境和扩展可能。但国产手机厂商面临的问题日益突出。

　　1、竞争压力增大

　　2005年，是国产手机从规模扩张到质量和技术取胜的阶段，由于市场中已有几十家厂商，又面临手机取消经营许可证问题，一些大的手机制造商开始从大城市、发达地区向中小城市及边远地区渗透，国产手机进入的市场大多是三、四线城市，总体竞争力不高，应变能力较差。可见，面临的竞争压力是非常大的。

　　2、用户认知度低

　　在国内市场，国产品牌仍无法与世界知名品牌形成真正意义上的对峙。调查数据显示，欧美品牌仍是用户的首选，日、韩产品后来居上列第2位，两者加在一起达到了85%，国产品牌排在最后。国产手机进入较多的是中小市场，用户群更多的是低端用户。

　　3、供过于求进一步扩大

　　2004年，中国手机生产量1.7亿部，手机市场需求在7000万部左右。需求与生产的明显差距，显示国内手机市场生产严重过剩。2005年，市场供大于求现象会进一步扩大，产品需要找到新的落脚点。

　　缩上所述，海外市场开拓已成为手机厂商发展未来发展的重要选择。

　　海外市场开拓面临的挑战

　　国产手机厂商走出去的有利条件很多，但也面临相当大的困难。这些困难概括起来主要有以下几方面：

　　1、人民币升值

　　随着国际上要求人民币升值的呼声不断高涨，人民币与美元的汇率调整可能只是时间问题。人民币如果升值，肯定会对手机厂商的出口产生一定程度的影响。对于依靠价格的初级产品，比如：劳动密集型产品，出口价格远低于国际同类产品价格，竞争优势明显，人民币升值后，对出口的影响并不太大，产品仍会具有相当的国际竞争力。对于机电、高新技术产品出口，由于不以价格竞争为主，人民币升值即使升值，产生的影响也不会太大。手机介入上述两类产品之间，因此，人民币升值肯定会有影响，但影响有限。

　　人民币升值出口意味着手机在国外价格将比现在高，肯定会对消费产生抑制作用，这就会造成消费者购买力下降。由于购买者减少，出口将随着减少。这对业已饱和的国内手机市场将产生负面影响。人民币升值带来的好处是：一、国内市场货源增多，手机价格会在现有的基础上下降；二、手机配件因美元贬值，使进口价格便宜了，手机成本低了，手机的价格当然也会降低。上述分析说明，人民币升值对国产手机出口是一把双刃剑。

　　2、国产厂商面临手机专利费的征收

　　2003-2004年，多家欧美手机厂商拟向国内手机厂商手机出口征收基础专利费，主要是针对GSM和GPRS。实际上，国外企业向境内企业征收专利费已非首次。

　　一般情况下，国外厂商既是专利持有者，又是手机生产者。通常当国内企业做大后，对欧美厂商出口产生利益威胁时，他们会要求征收GSM基础专利费，其代价是国产厂商必须将产品交由欧洲厂家加工，从而失去自主品牌。由于大幅提高利润，导致出口难以为继，以干扰企业的生存和发展。

　　对于这一问题，国内手机厂商应各自面临的问题不同，对此问题表现出不同的态度。国内手机最大出口厂商波导认为对这一问题有应对方式；科健、夏新暂未遇这种情况，并不太关注；首信因出口到欧美的产品不多，对它的影响不大。

　　手机专利费事件表明，虽然我国已成为手机生产的第一大国，但核心技术的瓶颈一直无法突破，造成国产手机在国际贸易中经常受到制约。

　　3、手机厂商可能要面对反倾销问题

　　由于中国产品性能价格比较好，在国际市场对其它国家的产品构成了威胁。随着手机生产厂商纷纷扩大出口，将不可避免地加剧市场竞争，容易引致反倾销等贸易摩擦。有数据显示，反倾销案件在入世后呈显著上升趋势，2004年，全年机电产品在反倾销案中所占的比重超过20%，反倾销不仅在数量上表现出上升趋势，而且在结构上向高附加值产品转化。贸易磨擦对企业的影响将越来越大。

　　对于手机厂商，反倾销成为必须引起警惕的问题。采取海外收购或并购方法，不仅价格相对便宜，还可拥有生产地，整合成熟的销售渠道，节省建设成本和时间，继承品牌，降低壁垒风险，免去反倾销。

　　4、限制出口手段增加

　　随着中国手机产品的出口增加，国产手机厂商可能面临的贸易保护不仅局限于价格(反倾销)，还有数量——特殊保护条款；质量——技术壁垒，提高标准、增加检测、技术法规的变化。比如：中国最大的手机生产厂商波导，已拿到全球近40个国家和地区的订单，其中欧洲是最大的地区客户，但对产品质量要求非常严格。

　　面对未来可能遭遇的上述各种问题，要求手机厂商及时获得信息，对产品和结构进行调查，否则将被挡在门外。

　　5、研发能力弱

　　综合来看，国产厂商最欠缺的是研发力度。大多数企业都以营销为主而不是以研发为主，不少企业投入广告的费用远多于研发。手机出口以贴牌生产为路线，导致企业研发动力不强，核心部件缺乏自主知识产权，整体研发能力无法与国外同类企业形成对抗，以致于在产品设计、市场推广上受到各种限制和束缚。

　　产品技术扩张能力不足。以海尔为例，面对40个国家和地区的订单，可能有40种不同的制式要求，支持不同的语言，每个订单就需要一个技术小组支持，研发的广度明显不够，影响了产品技术的扩张能力。

　　在手机市场还是产品主导型，而非消费主导型，使得对技术研发重视不够，缺乏对研究开发作长远投入。本土企业缺乏自己的产品标准和知识产权，受人牵制。

　　6、出口集中度高

　　目前，国内企业主要从事零配件的生产和加工装配，因此手机出口呈现加工贸易为主的格局。出口市场高度集中，主要集中在美国、法国等。对这些国家和地区的出口值合计占总出口值92%；出口企业倍增，目前已超过30家，其中出口额超亿美元的3家企业合计出口9.5亿美元，占出口总额的比重达到73.8%。手机出口中加工贸易所占比重大。

　　要解决出口集中度高的问题，对不同国家，要根据其特点，度身定制个性化产品，制定不同的营销策略。比如：印度市场与中国3-5年前类似，可以采取踏实的销售网络方式。在俄罗斯，销售主要依靠当地代理可能效果更好。对于向巴西这样整机进口关税很高的南美国家，建立组装生产线可能更加有效。在这方面，国产家电产品的海外开拓走在了手机厂商前面，他们的很多经验具有很高的借鉴意义。

　　7、国产品牌内涵低

　　面对中国手机厂商的日益强大，国际手机厂家会采取一切手段阻止中国厂商的市场准入，抢注商标。据中国出口第一家波导透露，海外开拓面临的最头疼的问题是品牌劣势。目前，波导已成为全球十大手机制造商，在欧洲很多人使用波导，但几乎没有几个人知道这一品牌。

　　如何在国外迅速树立国产手机品牌的知名度和认知度，对手机厂商是一个迫在眉睫的问题。一些国际知名品牌仅品牌这一无形资本的价格就是几十个亿。

　　总之，国产手机的海外开拓之路肯定不会是一帆风顺的，关键是清楚面临的最主要和最关键的问题，并找到适当的解决方法。