观察：华为移动2005年7亿美元野心

　　文/吴海菁

　　手机产业的门槛高吗？不高！做家电的TCL、康佳、夏新、海信、海尔等，做IT的联想、首信等都顺利进入了圈子；手机产业的门槛低吗？不低！大浪淘沙，TCL、波导、夏新、科健、西门子等公司在2004年都遭遇大亏损，面临出局的危机。

　　就在此时，一向对终端"不屑一顾"的华为高调进入手机产业，以小灵通手机为龙头，CDMA450和WCDMA 3G手机为两翼，向一个陌生而又熟悉的领域发出总攻击的信号。一时之间，业界对此议论纷纷，特别是当华为提出2005年手机终端产值要超越7亿美元之时，众人更是投以质疑的目光。问题在于，华为手机能在短短两年时间内，实现从零到7亿美元的飞跃奇迹吗？

　　起步于2003年

　　华为2003年末突然宣布进军终端市场，先后推出四款小灵通手机和五款CDMA450手机。小灵通作为华为一直觊觎的领域，以终端的方式介入让业内人士大跌眼镜。更可叹的是，小灵通经历了2002年和2003年的大发展，华为在2003年临近尾声之时介入小灵通领域最多只能分得一点残羹冷炙。更多的人认为，华为此时推出小灵通手机，最主要是为了3G时代"砺枪磨剑"，为将来强势进入3G手机领域而进行练兵。

　　相比小灵通手机在国内的高调，华为的CDMA450手机主要是面向东欧和东亚市场，配合其CDMA450网络设备推出一揽子的端到端解决方案。2003年华为的CDMA450产品在国际市场获得良好的进展，相继进入俄罗斯、白俄罗斯、葡萄牙、印尼、越南等10多个国家。为了彻底解决CDMA450终端款式少、价格高等问题，华为下了大力气开发CDMA450手机和固定台，为其网络设备走出国门，立下不小的功劳。尽管华为在CDMA450手机方面取得不俗的业绩，但是由于受到国内相关政策的限制，不得不象UT斯达康的PHS/GSM双模手机一样，远赴海外发展。

　　至此，华为逐渐向3G手机步步紧逼的战略构想已经清晰，从之前与松下、NEC合作建立的宇梦通信，到与NEC在上海建立的3G开放实验市，乃至和德国英飞凌合作开发更加实惠便宜的3G手机开发平台，华为在谋篇布局中高人一筹。如果说小灵通是"练兵式演习"的话，那么CDMA450手机则是向CDMA2000方向逐步靠拢，再加上华为与西门子合作成立TD-SCDMA合资公司，并大肆对WCDMA手机造势，华为在三大3G手机领域的野心已经一览无遗。

　　腾飞于2004年

　　2004年3月，华为将移动终端业务分拆出来成立子公司--"深圳市华为移动通信技术有限公司"(以下简称华为移动)。该公司由深圳市华为投资控股有限公司持股30%，另一家由华为控制的香港瑞普通信技术有限公司持剩余的70%股份。尽管华为移动对内仍然是按照事业部运作，但是更强的独立性和更大的人事权、财务权，使得这个团队呈现良好的上升势头。

　　2004年，华为移动从年初的200人的研发队伍扩大为500余人，公司总人数也超过1000人。目前华为移动的整体架构趋于完整的体系，主要由五部分组成：研发、营销、销售、供应链和售后。在业务上则分为六大板块，分别是小灵通手机、CDMA手机、3G手机、GSM手机、固定台和数据卡(通信模块)，其中前三块是主业，而后三块则为辅业。

　　300万小灵通手机销量、CDMA450手机占俄罗斯70%市场和三款WCDMA商用终端，这是华为对2004年手机业务的总结。应该说，取得这样的成绩是让人惊叹的。

　　1 小灵通手机杀气逼人

　　2003年，华为小灵通手机销售量约为30万台，仅仅是UT斯达康和中兴的零头。然而一年过后，华为的小灵通手机销量已经超越300万台，一年攀升了10倍，达到国内第三名的位置，而同期的中兴销售量约为630万台。华为在小灵通领域的磨刀霍霍再次证明了"土狼规则"，即进入一个领域领先一个领域，集中优势兵力大打歼灭之战。2004年，华为总共推出约10款小灵通产品，并计划在2005年投放更多的新产品。与华为同期进入小灵通领域的厂商还有侨兴、康佳、夏新、金正、北京贝尔、南方高科等，但是由于受技术、资金和人才等诸多限制，他们只能目送华为一骑绝尘。

　　2 CDMA450手机畅销海外

　　在全球市场，华为的CDMA450市场份额占到67%，其中CDMA450手机在俄罗斯的市场占有率高达70%。正可谓海外征战墙外开花，华为的CDMA450设备虽然远赴海外发展，但是一直呈现迅猛发展的势头。由于华为没有公布CDMA450手机的销量，参考同期中兴CDMA手机150万部的销量(其中出口海外80万部)，可以估计出华为CDMA450手机的销量约为几十万部。

　　3 WCDMA手机顺利起步

　　2004年2月，华为首次在3GSM大会展示了一款WCDMA工程样机，并用它演示诸多3G业务。9个月之后，即2004年11月15日，华为在香港正式发布三款成熟商用的WCDMA终端产品，从单模到双模，从手机到数据卡，华为3G手机已经覆盖了中、低端以及商务用户三个层面。其中，U626是WCDMA/GPRS双模手机，价格大约在400到500美元之间；U326是WCDMA单模手机，价格大约在150美元左右；E600是数据卡产品，价格大约在300到400美元之间。目前，华为的WCDMA手机主要是配合其网络设备在海外开疆辟土，不过数据卡产品已经获得香港移动运营商数码通(Smartone)的订单。

　　4 GSM手机尚在观望中

　　4 GSM手机尚在观望中

　　华为移动的战略从一开始就是卡住低端的小灵通和高端的3G，而对于中端的GSM手机则处于持续观望中。近期，有消息说华为正在积极申请国内的GSM牌照，并由此切入手机领域中比重最大的GSM手机领域。目前，这一消息并没有得到华为的证实，但是华为对于GSM手机的忧心和慎重却是显而易见。由于GSM领域驻扎了大批优秀的手机厂商，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子等国际大厂，华为如果贸然进入，未必能占到什么便宜，因此在门外伺机进入的做法似乎更为聪明。

　　成熟于2005年

　　其实，诱惑华为最终切入终端市场的理由很简单――逐利。"商人无利不起早"，手机产业巨大的市场空间是华为最终放弃"不介入终端市场"初衷，而一头扎进浩淼无边手机产业的原动力。据Gartner数据，1996年至2004年九年间，全球平均每年2G和2.5G设备销售收入约400亿美元，手机660亿美元，两项之和超过1000亿美元，总共算起来，2G时代九年总产值达到了10000亿美元。由于国内电信设备商起步较晚，因此基本没有参与这10000亿美元的餮饕之宴。至于3G时代，则是2005年至2011年的六年间，3G设备市场的容量也将超过10000亿美元，而3G手机仍然占据大部分份额。由此而言，华为决不可以再次错过这班高速驶过的"列车"，搭上3G顺风车则是摆在华为移动面前的最大任务。

　　华为移动相信，2005年全球WCDMA手机销量将达4000万台，这也是华为将2005年手机终端销量定为7亿美元(57.8亿元人民币)的最大动力。由于国内3G市场在2005年不可能被深度开发，因此华为只能将绝大部分热情释放在海外。假设华为在2005年的小灵通手机和CDMA450手机仍然与2004年持平，那么这两项加起来约为：300万部*500元 + 50万部*1000元 = 20亿元人民币(其中300万部为小灵通手机的预计销量、500元为小灵通手机的平均单价、50万部为CDMA450手机的预计销量、1000元为CDMA450手机的平均单价)。那么，华为在2005年的WCDMA手机销量必须要达到57.8亿-20亿=37.8亿元人民币，以WCDMA手机单价2000元人民币计算，则销量要达到189万部，这是一个惊人的数字！那么，华为凭什么能做到这一点？

　　华为在手机领域的优势与劣势一样，都是鲜明的，明显区别于一般的国产手机厂商。相比于大部分国内厂商的技术软肋，以技术见长的华为更有底气将3G手机做起来。从技术层面来说，以软交换为主的3G网络将会越来越简单，而3G手机为了承载更多的业务，只能越来越复杂。3G时代对网络和终端的要求越来越紧密，华为已经不可能单独脱离终端，而在网络技术中渐行渐远。华为移动在WCDMA手机上的开拓，也是为了配合华为国际化策略，最终搭配更多WCDMA商用局的开通，从而在网络和终端上"一网打尽"。

　　华为在手机业务上的劣势则体现在做手机的经验不足、国内销售渠道不多、品牌形象不够突出等。由于海外的手机市场主要是由运营商定制，其中，美日等国手机90%以上为运营商定制，欧洲由运营商定制的比例也高达70%，相比中国几乎超过90%手机走零售渠道，恰好是华为擅长与运营商打交道的优势所在。以华为刚刚签下荷兰移动运营商Telfort的WCDMA合同为例，其中很大一部分份额就是华为的手机和数据卡等3G终端。

　　由此分析，华为能否在2005年取得手机领域的成功，完全取决于其在海外3G市场的开拓力度。伴随着华为在海外一个个3G商用网络的开通，其3G手机也将在海外呈现遍地开花之势。必须强调的是，华为的3G手机必然会"反攻"国内，而其在海外3G市场的经验也将有利于在国内攻城掠寨。