西门子冯必乐：“利润与增长”战略最新进展

西门子全球总裁兼CEO冯必乐演讲
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　　新浪科技讯 1月6日上午9时，西门子全球总裁兼CEO冯必乐将在北京召开媒体见面会。值得注意的是，这是冯必乐第一次将西门子中国总裁兼CEO郝睿强带到公众面前，也是其本人在卸任全球总裁兼CEO前最后一次以CEO身份访问中国。下为其访华演讲全文：

　　各位尊敬的记者朋友：

　　今天，我非常高兴地能在北京欢迎各位的到来。大家也许都已经知道，这是我最后一次在西门子股份有限公司总裁兼首席执行官这个职位上参加我们在中国举行的新闻发布会。我心里的感受非常复杂，因为中国在我心目中一直占有一种非常特殊的地位。

　　此前，我曾多次与诸位见面，你们都是来自中国各地最重要媒体的记者。我们上次见面是在庆祝西门子在华首家办事处百年庆典的新闻发布会上，我很高兴能与各位再次相逢。可能大家都还记得，在2004年5月份的新闻发布会上，我们宣布了西门子未来在华“利润与增长”战略，确保我们在华业务的持续发展，并进一步深化我们对中国的承诺。 今天我就要和大家谈谈这个战略目前的实施情况。

　　西门子在华“利润与增长”战略

　　中国近几年来迅猛的经济增长在全球独一无二，而中国已经成为世界上第三大也是增长最快的电子电气市场。2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会以及广州的亚运会等重大事件都将进一步推动中国经济的飞速发展。西门子希望能够抓住这些增长机会，为中国的基础设施建设作出贡献。

　　近年来中国充满活力的经济增长是全球经济的一个亮点，中国已经成为全球第三大电子电气市场。重大的国际性盛会，诸如2008年北京奥运会和2010年上海世博会将进一步促进中国经济的持续增长，而作为领先的基础设施供应商，西门子也希望在其中大显身手。当然天下没有免费的午餐，中国市场的竞争日益激烈，一方面来源于不断增长的其他国际企业竞争的压力，另一方面中国公司也在不断赶超的竞技环境。此外我们的客户对于创新和适应本地市场的产品的需求也在持续增长。

　　出于以上的种种考虑，我们进一步深化了在华发展战略，推出了“未来中国利润与增长战略”。我们的目标是在中期把销量额翻一倍，并以超过市场发展速度的比率增长。这个战略包含四个大方面：

　　第一：市场拓展战略

　　第二：业务集团增长战略

　　第三：本地人才战略

　　第四：提升中国在全球业务中地位的战略

　　西门子中国2004财年的丰硕成果

　　从我们宣布这一战略计划到现在已经过去了8个月的时间，现在正是回顾已经取得的成绩的最佳时机。尤为高兴的是，我能够亲自向大家公布这些漂亮的数据。

　　在2004财年，西门子(中国)有限公司取得的订单金额为418亿元人民币，比上财年的313亿元人民币增长34%；而销售额由上财年的301亿元人民币增至384亿人民币，比2003财年提高了28%。总之，西门子在中国的市场份额得以扩大，并进一步证明我们能够在全球和中国本地市场赢得竞争。尤其令人欣喜的是，我们在取得大幅增长的同时也保持了良好的盈利能力。由于公司全球的规定，我们无法公布具体各个国家的盈利数字，但我可以告诉大家，我们在中国的盈利水平远远超出预期。

　　总而言之，我们的在华“利润与增长”战略取得了实质性的成功，下面我对各项措施取得的进展进行简要的阐述。

　　市场拓展战略

　　第一项措施是建立更多的地区办事处，以便更好地覆盖中国市场。迄今为止，我们在华的地区办事处数量已经达到了38家，仅2004年一年我们就新设立了11家西门子(中国)有限公司的地方办事处。而且，几乎所有的现有重要地区办事处的业务和职能都得到了进一步的提升和巩固，并且在所有主要的省级办事处设立了省级总经理一职，进一步全面推动业务在各个地区的深入发展。今年，我们计划再新增9家地区办事处以便更加贴近遍及中国各地的客户。

　　第二项措施是在“西门子一体化”框架下实现跨集团的协同作用，为客户提供最佳的技术集成的系统和全套解决方案。西门子一体化业务主要针对行业集群，包括机场、大型活动的基础设施建设、安全保卫、智能化建筑及设施、医疗、港口和交通系统以及食品饮料、冶金和矿产、油气、纸浆和造纸、汽车、化工、制药和水处理等工业领域。因此“西门子一体化”概念同样适用于为中国2008年奥运会和2010年世博会等重大活动提供支持。时至今日，我们已经启动了40多个西门子一体化的项目，涉及的合同金额约数十亿人民币。我们已经赢得的首批合同中包括为上海浦东国际机场、旺旺集团的长沙医院以及唐山的曹妃甸散装货港提供的解决方案。总体看来，通过西门子一体化获得的新订单数量超出了我们的预期。

　　业务集团增长战略

　　现在让我谈一谈下一个增长动力——各个业务集团的具体增长战略和发展情况。

　　我们的第三项措施是信息与通讯业务领域。2004财年，西门子通信集团仍然是我们的支柱产业，销售额超过140亿人民币，同比增长22%。在竞争压力与日俱增的情况下，取得如此成绩已经让我们非常满意。同时，这样的表现也展示了我们在该领域的强大实力。

　　2004年我们在通信领域当中取得的一系列的重大发展，以此才确保了我们的持续增长。为增加我们在中国本地的手机市场份额，我们与宁波波导建立了战略伙伴关系。在企业网络业务领域，我们是酒店内部通信网络市场的领导者。我们的GSM技术在移动网络基础设施领域占据了重要位置，并且在为中国移动提供的WAP网关业务中位居前列。我们是GSM铁路技术的全球领先者，上个月我们通过与铁道部建立长期战略伙伴关系，成功打入了中国的这一市场。

　　我们还在未来技术方面抢占先机。我们的目标是引领中国的3G移动通讯市场，并成为提供两种3G UMTS移动技术的唯一厂商。在W-CDMA领域，与中国电信联合完成了由信息产业部主持的现场试验。在TD-SCDMA领域，我们与华为的合资企业已经取得了快速发展。今年春天，我们将开始在移动运营商方面进行TD-SCDMA的网络测试。此次合作生产的首批TD-SCDMA产品应该于2005年中期投入商用。

　　为保持我们在创新技术上的领导地位，我们将在北京建立一个宽带技术的全球研发中心，同时扩大研发中心对移动终端的研发力度，并于今年年底之前雇佣1000名工程师。

　　第四项措施涉及自动化与控制业务领域，这是西门子第二大业务集团，2004财年的销售额近94亿人民币。该业务领域的增长率达到创记录的52%。我们的自动化与驱动集团加强了其在生产自动化、机床控制和大型驱动设备的领先地位。为进一步增加本地的投入和开发更接近市场需求的产品，该业务集团大大提高了其在南京、苏州和上海的运营公司的本地制造和研发能力。今年计划还将保持这一上升势头，同时实现集团销售的 大幅增长。

　　我们的工业系统及技术服务集团是西门子业务增长的主力，70%的同比销售增长率遥遥领先于市场的增长。该集团在中国的冶金和造纸行业保持着牢固的霸主地位。集团还加强了其在为冶金行业提供服务的领先地位。此外，集团还建立了远程信息处理和油气实力中心(competence center)，以进一步开发这些领域的发展潜力。在近期收购美净集团(USFilter)之后，我们进一步提升了在中国水处理市场的地位。

　　去年，西门子物流与装配系统有限公司成立了其在华的第一家制造公司，为中国和海外市场提供服务。我们在汽车和组装物流市场也取得了重大突破， 与位于长春的第一汽车集团公司签订首份合同。

　　我们对西门子楼宇科技的增长感到满意。公司在消防保护领域的增长大大超过了市场的平均水平。主要项目包括：上海的花旗银行大厦和财富广场、北京的光彩中心和广州的大学城。

　　第五项措施是在电力领域的发展：在2004财年，西门子发电集团的销售额攀升了10%，新订单总额提高了63%，显示了该领域巨大的发展潜力。在中国合资伙伴的大力支持下，我们在大容量先进蒸汽轮机电厂领域位居首位。 我们还结盟上海电气集团公司，获得了为中国4家联合循环电厂提供9台燃气轮机的订单，从而在中国燃气轮机市场取得了重大突破。西门子发电集团的订单总额约为22亿人民币。我们在上海成立了西门子燃气轮机部件有限公司，投资5.8亿元人民币用于在本地生产西门子最先进的燃气轮机核心部件。 总之，我们在该业务领域已经为未来的商机做好准备，并在为核电厂提供蒸汽轮机方面具备了广阔的增长潜力。

　　西门子是高压直流(HVDC)输电技术的全球领先供应商。我们在输配电业务领域取得的一个重要的里程碑是提前半年使贵-广高压直流输电线路开始运行。这也是全球首次部署我们先进的光控晶闸管的输电线路，从而在1000多公里的距离实现了低功耗的电力输送。我们还提高了在电力自动化、开关和500千伏高压变压器的本地生产能力和研发能力。我们今年将进一步增加我们在制造和研发方面的投入。

　　第六项措施：在交通业务领域，我们的销售额同比增长超过了18%，这主要得益于西门子威迪欧汽车技术集团业务的蓬勃发展。该集团在中国的安全气囊市场占据统治地位，而且在车用收音机和仪表盘市场高居榜首。为持续向商用汽车市场挺进，该集团将在今年推出汽车行驶数据记录产品。

　　我们的交通技术集团进展顺利。2004年初，上海的磁悬浮列车进入商业运行，7月已有100万乘客乘坐磁悬浮列车。在上海，该集团为中国和亚太地区的城市轨道交通信号系统设立了一个开发中心，以加强在本领域的研发、工程技术和服务能力。交通技术集团在新的财政年度旗开得胜，就在上月，西门子与中国铁道部签订了价值约为38亿人民币的订单，为后者提供180辆双节电气机车。我们希望今后能继续为提高中国铁路网络的效率做出自己的贡献，并帮助扩容原来的铁路网络，以普及高速列车的使用。

　　第七项措施有关医疗系统业务领域。我们是该领域创新技术的领先企业。该业务集团的销售额增长了22%， 使我们在中国的市场份额雄踞第二。我们进一步推动本地增值和创新的战略，不断加强我们位于深圳的磁共振技术制造和研发基地。11月，我们在北京协和医院安装了第一部西门子SOMATOM Sensation 64，使中国的医疗技术实现了质的飞跃。这一技术代表了所有CT扫描仪的最快扫描速度和最高的图像分辨率。着眼未来，我们看到了为中国的医院提供定制交钥匙解决方案的美好前景，从而有助于提供先进的医疗设备，同时改善诊疗工作的效率和病人的护理。

　　第八项措施：在照明业务领域，欧司朗公司为加强销售和市场营销所做的努力获得了回报。2004财年的销售额提高了156%。主要项目包括：广州新白云机场和上海F1国际赛车场。

　　本地人才战略

　　计划的第九项措施着重强调了中国众多年轻有为、不断创新和积极进取的人才潜力。西门子是在中国投资的最大外商企业之一，拥有超过31000名本地员工。西门子在中国的良好口碑使我们的企业备受尊敬，并有能力吸引和留住最优秀的人才。在上个财政年度，我们雇佣了4000名新员工。为完成我们宏伟的增长目标，我们必须继续吸引本地人才的加盟。2005年，我们计划招聘5000名新员工。

　　提升中国在全球业务中地位的战略

　　中国不仅是我们业务运营的主要战略市场，而且是我们全球价值链中快速增长的组成部分。中国拥有许多优势，我们希望利用这些优势，达成双方共赢的局面。

　　这引出了我们计划的第十项措施：加强研发活动。我们希望吸引中国众多出色的工程技术人才，从而使西门子始终处于创新技术的前沿。最为显著的例子就是西门子通信集团在研发上的巨大投入，我们在所有其它业务领域也建立了快速增长的研发中心。今年，我们计划将本地研发的力量增加50%。其中包括我们将在北京建成的西门子中国研究院，用于信息与通讯、自动化和汽车技术的应用研究。 随着西门子(中国)有限公司总部大楼在2007年初的建成，所有位于北京的研发中心都将迁入这座现代化的大楼。

　　第十一项措施是我们的软件开发计划。几乎所有的西门子产品都必须依赖精密的软件才能正常运行和控制。因此，软件开发是我们研发活动的重点。通过西门子软件和系统工程(南京)有限公司， 我们现在能够充分利用了中国大量高素质的软件工程师。公司目前已有110名高素质的员工。在2005年，我们将把员工数量增加到250人，并将致力于通讯、汽车、医疗和工业解决方案的软件开发。

　　计划的第十二项也是最后一项措施是要加强我们的本地采购活动。中国在为我们本地和全球生产运营所需的采购业务中发挥了日益重要的作用。为更好地协调我们在中国市场迅猛增长的采购活动，我们于2004年7月在北京成立了中国采购办公室。 我们的努力收效显著。2004财年，我们的年采购量达220亿人民币。 今年，我们仍然希望继续增加50%的采购量，最终使西门子在中国的采购量达到500亿人民币。

　　管理层更新换代

　　如你所见，西门子中国在去年取得了巨大的成就。但是，一项战略的成功与否在于这项战略的执行者。卓越的领导层对于企业的持续发展是至关重要的。因此，我非常高兴地宣布，郝睿强博士已于1月1日就任西门子(中国)有限公司的总裁兼首席执行官。

　　中国业务的高层领导职务是我们在全球的核心职位之一。我个人对任命郝睿强博士担任这一新职位表示赞同。在过去4年，他领导了西门子医疗系统集团的全球计算机断层部的业务。在他的领导下，该部门坚定不移地致力于对客户利益的关注、创新技术以及成本竞争力，结果使销售额翻了一倍，利润增长超过了销售的增长。在此期间，他还负责集团在中国的重大业务活动。他帮助在上海设立了计算机断层设备生产厂，这是西门子在德国以外该产品的唯一生产基地。他还推进了为中国和全球市场开发新型的成像系统设备。西门子医疗系统集团在中国市场数一数二的市场地位，他功不可没。凭借其丰富的经验、对中国市场的深厚了解，我相信西门子中国在他的领导下将成为我们全球业务的基石。

　　女士们，先生们：总而言之，我们拥有正确的战略方针、雄厚的创新技术和合适的人才储备，从而能够实现我们远大的发展目标，同时为客户提供增值的服务。正如我所喜欢的一句中国话：我们大家“一起发财”！