评论：移动增值服务商的犀鸟生意

　　□本报记者程凯

　　2004年平安夜，香港影星周星驰的贺岁影片《功夫》与京城影迷首次见面，当日就卷走了150万元票房，据保守预测，《功夫》的全国票房至少会有1亿元。而就当周星驰和《功夫》的投资方窃喜的时候，早已买断了《功夫》无线独家版权的“空中网”CEO周云帆，同样也度过了一个愉悦的圣诞。

　　早在2004年11月份，喜欢周星驰的影迷们就在自己的手机上欣赏《功夫》了，还有为数不少的“星迷”已将《功夫》的主题音乐、背景音乐甚至对白设置成了彩铃或者来电铃声，而将电影剧照设置成手机壁纸或屏保的也大有人在。要知道，“星迷”每一次的拇指运动，都意味着空中网2元或3元的入账。

　　移动增值服务商的盈利模式，得益于近几年电影大片的流行，他们很像犀牛身边的一只犀鸟，与犀牛相伴共活。

　　在竞争日益激烈的SP(移动增值服务)行业，营销的作用将越来越突出。在营销方面，SP必须整合更多优

　　势资源开展丰富多彩的营销方略，通过更多主题活动、终端合作以及与其他行业的捆绑营销的方式来推广自己，促使更多的用户来体验并尝试使用移动增值服务，从而推进行业的整体发展。

　　对于牵手电影大片一招，目前得到的检验是非常成功的。周云帆的看法是，“只有获取了特色资源，才可以争取在移动梦网上的用户关注度，同时开拓更多的销售渠道推广产品”。大导演的大片显然是一种特色资源。空中网在上市后，具备了足够的资金与更多娱乐资源合作，通过与潮流影片的合作，不但可以凭借这些特色资源在移动梦网这个主要的销售渠道上提高产品的关注度和销售力，同时还可借助影片的宣传推广及销售渠道，达到提高品牌知名度和销售产品的双重目的，可谓“一箭双雕”。