展望电信2005：要在2005年精耕细作

　　蔡强

　　2004年挂牌之后，中国铁通即确定了未来三年的发展目标。按照计划，中国铁通要在三年时间内实现“35332 ”。即：实现固话用户年增长30%以上，宽带用户年增长50%以上，电信业务收入年增长30%以上，劳动生产率年增长30%以上，利润年增长2倍以上。为了完成上述战略目标，在2004年稳住阵脚，快速发展的基础上，2005年的中国铁通将针对专网 和公网的客户开展差异化业务和服务，并在管理、投资、人才等方面精耕细作。

　　在2005年，中国铁通将重点实施五大重点战略。一是实施“多元渠道，多方合作，全方位拓宽”的融资战略；二是实施“差异经营，先强后大，率先在专网市场和局部公众市场有突破”的市场战略；三是实施“效益为先，理性投资，有所为有所不为，突出重点地区和重点业务”的投资战略；四是实施“注重实用，提高网络质量，跟踪潮流，保持适度领先”的技术发展战略；五是实施“内培外引，优化结构，突出重点，加大力度，三类人才，打造观念新、能力强、素质高的员工团队”的人才战略。

　　中国铁通是国资委指定的国有大型企业产权改革试点单位。2005年，相关的改革还将深入进行下去。赵吉斌强调，中国铁通将坚持改革与管理两个轮子一起转，创新体制，搞活机制，苦练内功，夯实基础。加快完善法人治理结构，逐步建立科学规范、运作高效的现代企业制度；以分配制度改革为突破，加快内部三项制度改革，逐步建立与市场接轨的激励和约束机制；以战略、财务和计划管理为重点，全面提升管理水平，逐步建立集约化、科学化、现代化管理体系。

　　在网络建设和市场拓展方面，中国铁通将以“专业品质，卓越服务”为目标，全力打造中国铁通服务领先的品牌形象。加大服务投入，充分发挥全国“一张网”和新兴运营商的后发优势，搭建技术先进、稳定可靠的网络平台，为客户提供方便、快捷、多样化的全新服务；不断创新机制，改进手段，努力为用户降低成本，为用户创造价值。

　　与主导运营企业相比，中国铁通起步晚、底子薄、资金少、劳动生产率低，在发展上还处于成长初期，在行业中还处于弱势地位。因此，差异化经营、走有特色发展的道路就显得更加重要。对于2005年，中国铁通董事长赵吉斌自信地说，中国铁通将抓紧实施“差异经营，先强后大，率先在专网市场和局部公众市场有突破”的市场战略。

　　媒体点评

　　中国铁通企业改制渐入佳境，全面市场化，上市前景逐渐明朗。

　　2005年，铁通应发挥自己的特色与长处，在具有相对优势的市场上凝聚力量全力出击，同时，要注重在有优势的市场上推出创新业务，以全新的推广方式来开拓市场。

　　凭借差异化竞争，巩固独特竞争优势，吸引海外投资者，紧紧把握第二次创业历史性机遇。——《中国日报》记者李卫涛

　　2005年，中国铁通将继续深入开展国有大型企业改革的工作，内部整合与优化将为中国铁通带来更大的活力。

　　这些活力将会在一个适当的时机与适当的领域迸发出来,中国铁通期待市场的承认。

　　中国铁通的运营还将从有限铁路更深地推进到无限的商业市场，电话、宽带业务新增用户迅猛，行业应用进展瞩目，一批新技术、新业务占领市场，将实现中国铁通的厚积薄发！——赛迪网总编助理白鹏