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波导战机盘旋西门子 并购尚为悬案


http://www.sina.com.cn 2004年12月27日 16:38 东方网-文汇报

  中国最大手机厂商可能收购西门子手机业务

  -文/蓝茂

  经过十多年的忍辱负重,中国的IT企业终于在2004年开始整体爆发,扭过头来将一个个洋巨头吞入口中,迈出了全球化战略的重要一步。联想收购IBM全球PC业务刚刚尘埃落定
,波导的“战斗机”又已盘旋在西门子的头顶。双方门当户对,也颇有感情基础,不过西门子能否乖乖就范,将自己的手机业务并入波导旗下,其中还有不少变数。

  西门子手机之困

  [点睛]手机业务对西门子已成为食之无味、弃之可惜的鸡肋

  12月12日的德国《星期日法兰克福汇报》称,西门子公司高层已痛下决心,将全部或部分出售处于亏损中的手机业务,波导则成为了最有可能的潜在买家。

  虽然西门子方面拒绝对此加以评论,波导也对此予以否定,但此消息不可能完全是空穴来风。

  手机业务对西门子来说,早已成为一根食之无味、弃之可惜的鸡肋,分析人士早就称,西门子的惟一出路就是剥离手机业务。

  近年来,西门子的手机业务一直处于亏损状态,新机型的研发近乎迟钝,不但数量少,而且无论是概念还是造型均严重滞后。

  最新数据显示,在截至9月30日的2003-2004财政年度第4财季,西门子手机部门亏损1.41亿欧元。

  在中国市场,西门子手机业务也是一直困顿不堪。这家全球销量第四的企业,近两年在中国市场的份额始终徘徊在5%左右,早就被挤出前十。

  波导欲借并购突破

  [点睛]国产手机今年集体遭遇寒冬,领头羊波导也未能脱身

  据知情者透露:“两年前,波导老总徐立华就有意并购西门子手机业务。虽为国内手机老大,但波导在国际市场上始终没能打开局面。”该人士还表示,作为全球化进程中的一步棋,在合资与并购之间,选择并购的可能性更大。

  波导与西门子其实早就开始“眉来眼去”了,今年5月,波导与西门子签署协议,波导将通过其在国内的3万多家门店销售西门子手机,西门子则全面支持波导采用其手机平台,并出资1000万欧元,新建改建3万多家波导手机销售店。

  与西门子手机遭遇的困境相比,2004年波导相对顺得多,不但首次杀入了全球手机厂商前十(居第8),更有望创下出口300万台的新高。

  尽管如此,波导还是面临不少竞争压力。继2002年、2003年的飞跃式发展后,国产手机今年集体遭遇寒冬。洋巨头的反攻,国产手机核心元器件的短缺,以及庞大的库存,压得众多国内厂商抬不起头,即便是身为领头羊的波导也不能脱身于外。

  而且,300万台的外销量并没有给波导带来国际知名度,因为其中相当一部分是给海外代工的,用户最终买到的并没有用波导品牌。

  对于正在不断做大的波导来说,在国际市场上打响品牌是一个难舍的夙愿。特别是4月底,国内第二大手机厂商TCL宣布与阿尔卡特合资后,波导必须在国际上有所作为。

  除了品牌,波导的全球化战略还必须面对缺乏核心技术难题,而西门子是少数拥有手机底层技术的厂商之一,并购将让这一难题迎刃而解。

  并购面临流产可能

  [点睛]文化的差异及资金问题,使这桩并购案充满不确定性

  有品派、有技术的西门子,是全球前五大手机厂商中惟一亏损的。波导抓住的就是对方的这根软肋。但这桩并购案要想最终得以实现,还面临许多不确定因素。

  首先,品牌文化的差异有如一道鸿沟。虽然波导销量一直位居国产手机前列,但品牌一直没有得到有效提升。波导已意识到这个问题,并推出了针对中高端市场的品牌“多易随”,但又在这个品牌上使用了高端市场所忌讳的低价战术。

  其次是资金问题。据报道,波导之所以对并购案持低调态度,主要原因是它现在现金流吃紧,导致与西门子的谈判陷入僵局。波导2004年第三季财报显示,波导的货币资金期末余额为11.2亿元人民币。

  知情人士称,西门子希望能够尽快摆脱其处于亏损状态的手机业务,波导又苦于现金不足,而不得不与西门子讨价还价,力争采取“现金+股权”方式。此外,波导的低端路线与西门子的高端路线,也存在着“兼容”问题。

  综合各方面情况看,一旦西门子决定对其手机业务进行重组,那波导还是很有可能成为西门子的首选伙伴。但在双方的合作形式上,波导也许仍将是更多地承担制造和中国市场销售的角色。同时,由于波导现金流吃紧等因素的存在,业内人士认为不排除这桩并购案存在着流产的可能性。

  西门子公司发言人表示,西门子手机业务部门的未来命运如何,将会在下个月有明确说法。



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